酒香仍需勤吆喝，在这个互联网经济时代，连胡庆余堂、王星记、天香楼、致中和等一些杭城老字号，也都在网上拉开叫卖。一方面，网络营销投入少、传播广、针对性强，深得企业钟爱；另一方面，网络的虚拟特质又使得企业对网络营销的效果心生期待。

　　明天，全球最大的中文搜索引擎百度来杭召开营销百强峰会，解密效果营销时代的财富秘籍。

　　2006年3月16日，国内知名市场研究和管理咨询机构———赛迪顾问发布《2005-2006年中国网络营销市场与投资机会研究年度报告》表明，去年，中国互联网电子商务交易额达到7400亿的规模。打造电子商务之都的杭州，无疑分下其中一大杯羹。

　　趋势

　　83％杭企涉足网络营销不关心虚名最关心实效

　　天香楼、胡庆余堂、王星记、致中和……大名鼎鼎的百年老字号，在网络时代也不甘寂寞，纷纷搭上网络营销快车，建起网站，用上搜索引擎营销。

　　“致中和现在的关键词日访问量已经有好几千。”百度杭州总代理浙大盘石客服总监童立说，“我们代理百度业务才一年时间，就已经有上万家杭州企业通过百度推广取得成功。”

　　连续两年被世界银行评为“中国城市总体投资环境最佳城市”第一名，连续两年被美国《福布斯》杂志评为“中国大陆最佳商业城市排行榜”第一名，近年来，杭州风光无限，成为创业乐土。去年，杭州实际吸收外资406.74亿元人民币，比上年增长18.8%，其中境外到位资金17.13亿美元，国内引进外资268.5亿元人民币，分别比上年增长21.5%、19.0%。

　　杭州十一五规划中，整合长三角区域中心城市优势和省会城市资源，打造总部经济被明确提出。较完备的制造业体系业已形成，电子信息、医药化工、机械制造、纺织服装及食品饮料等五大支柱产业主导作用明显，杭州正进入多元竞争的时代。面对土地、能源等要素竞争已显乏力的今天，寻求行之有效的营销方式成为企业领导人的当务之急。

　　据最近的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，杭州企业网络营销使用状况国内领先，83%的杭州企业使用过网络营销服务，这个数字远远超过其他二线城市。

　　试水网络营销之后，企业逐渐发现，原有单一的发布广告、建立企业网站、行业网站注册等服务，已经不足以让企业从同类竞争中脱颖而出。企业对网络营销的广泛应用，使其越来越熟悉这种方式。当网络营销褪去了原有新鲜感和神秘感的光环，“实效”就成了企业最终关心的目标。

　　浙大盘石总经理田宁介绍，服装已经与机械、电子等行业一起，跻身杭企应用网络营销的热门行业。

　　国内权威调查机构零点公司于2006年1月对国内囊括化工制造业、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行了调研，也得出了同样结论：效果是企业主在做网络推广时最为关注的重点，企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。

　　以效果为王的网络营销时代正在到来。继搜索巨头雅虎的全国万场电子商务培训会之后，百度也将在明天给杭州企业带来一场以“企业营销，效果为王”为主题的百度营销百强峰会。届时，资深网络营销专家将在香格里拉酒店与数百家杭州企业共同探讨企业效果营销之道，杭州入围企业也将现场交流企业营销推广的成功经验。

　　企业访谈

　　选择网络营销平台前 必须了解客户习惯而不是自己的习惯

　　杭州利尔达科技有限公司于2005年开办了华东电子网，一个服务于电子元器件行业的电子商务平台。

　　华东电子网执行主管胡建国告诉记者，“做网站的人，对网络的资源利用情况会更了解一些，因此我们首先想到的就是利用搜索引擎来推广。现在搜索引擎服务商比较多，面面俱到当然效果会最好，但是投入产出比并不高，会造成一部分资金的浪费，因此我们决定在其中寻找一到两家效果比较明显的进行重点投入。”

　　在搜索引擎服务商的选择问题上，利尔达定出了“使用率决定搜索量”的原则。根据这个原则，筛选出三家搜索引擎巨头GOOGLE、雅虎、百度，经过比较，最后尝试在百度上做推广。华东电子网的流量很快飙升。

　　对于利用搜索引擎推广，胡建国自有一番经验：“网络推广也是一门技术活，并不是说你花了钱就会有效果。首先要选对搜索平台，在进行推广之前必须了解准客户习惯使用什么样的搜索引擎，而不是根据自己的习惯。”

　　解密

　　搜索引擎比购物网站受宠 按访问率付费价格低廉

　　效果是网络营销平台制胜企业的关键所在，这种推广效果的取得，是与搜索引擎的大流量、针对性、快速性和平民性分不开的。

　　在现阶段，百度等搜索引擎已经成为中国人最常用的网站。据总部位于旧金山的网络信息公司Alexa.com的调查显示，搜索引擎已取代门户网站，成为中国访问量最高的网站。这反映了人们对互联网应用的重点从原来的门户网站转移到搜索引擎，有越来越多的人将搜索引擎设为自己的首页。

　　一般而言，大部分人登录搜索引擎都是为了寻找需要产品或信息。根据著名媒体调查机构JupiterMediaMetrix&NPD的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户（占5%）和点击网络广告的用户（占4%）。

　　统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。

　　这种特点，就使由搜索引擎带来的客户特别具有针对性。这些客户往往是因为自身的需求，主动寻找并了解企业，这就使得在搜索引擎上利用关键词进行营销的企业由“行商”变为“坐商”，能够坐等客户以电话或邮件、留言的形式找上门来。

　　同时，由于技术的易实现性和网络的互动性，在百度、GOOGLE等搜索引擎上做推广的企业在注册关键词后，几乎立刻就能将推广的效果呈现在网上，客户也能立刻查询到，见效快。

　　特别重要的一点是，在效果卓著的情况下，国内的搜索营销几乎还是平民色彩浓厚，相对其他推广方式，花费十分低廉。百度企业市场部负责人介绍，百度按效果付费的竞价排名，企业只需支付600元每年的专业服务费，并预存2400元消费额，便可以成为百度竞价排名的客户，坐等生意上门。每天的花费就看实际访问率，也就是说，每天有多少客户通过百度搜索引擎访问你的网页，了解你的产品，你可按最低三毛钱一次的低廉价格支付你的推广费用。

　　按效果付费的新模式，使网络营销从神秘感的光环中退出，带给企业实实在在的效果；也让以百度为代表的效果营销平台，受到更多企业主的认同。

　　样本

　　在百度注册了300个关键词 网线每天吸引四五十加盟客

　　中国食品技术网，即一缕飘香饮食技术培训总部，是杭州5家入围“2006百度营销百强”候选企业之一。它是一家集国内外特色饮食技术开发、研制、推广、招商与服务为一体的综合性发展企业。

　　CEO周悦向记者讲述了企业不到一年的快速发展史。2005年9月，以“一缕飘香”为主打品牌的中国食品技术网创立，周悦正式开始了自己的老板生涯。开业之后面临的第一个问题就是“如何让别人知道我？”

　　早在还为别人打工的时候，周悦就开始了解网络推广的知识。“在网络上搜寻商机已经成为投资者的习惯，不在网上做推广就是落伍。”周悦在把公司网站做好、电话接好后的第一件事，就开始着手网络推广。

　　在百度注册了300个关键词后，周悦开始等待客户主动找上门。“眼看着网页浏览量和电话咨询量是节节上升，最高一天，公司网站访问次数达到六七千次。”第一个来找周悦学习食品技术的是广西桂林的一个小姑娘，小姑娘的梦想是开一家饮料吧，在百度上一番搜索之后，选中了周悦的公司。因为这里不仅可以学到调制各种饮料的技术，而且还可以得到开店的设计方案以及免费的品牌使用权。

　　“广西这个小姑娘来的时候，我非常激动，亲自去火车站接她，毕竟这是我自己创业后的第一笔实际业务。”如今，小姑娘的店已经顺利开张，而周悦创业的真实感也从那时开始了。

　　一直以虚拟为特性的网络，给周悦接连不断地送来了一个个新客户，而正在创业阶段的他在帮助其他创业者成功的路上，也获得了前所未有的快乐和满足。

　　“百度带给我最大的兴奋点是，它让我的食品技术出国了。”公司的运营走上正轨之后，周悦还陆续接待了从百度寻过来的海外客户。韩国、新加坡先后来了几批找周悦学技术的客户。“新加坡的那位客户上个月回去了，听说他的中华小食店下个月就要开张了！”

　　踌躇满志的周悦下一步打算再上新项目，扩大关键词的注册量，“是搜索引擎营销这种方式的成功运用加速了我创业成功的速度。现在，公司网站一天最多的访问人次达7000次，每天能接进四五十家要求加盟的客户单子。”

　　链接一

　　零点调查：中小企业主更倾向于选择百度

　　来自国内知名调研机构零点公司的最新调查报告表明，中国的中小企业主在选择网络推广产品时更倾向于选择百度。

　　此次调查，包括化工制造业、食品、饮料、医药、保健制造业、服务业、零售业等十多个不同行业的500名中小企业主。调查结果显示，百度在品牌认知度、品牌美誉度、品牌使用度、品牌推荐度上都超出了其他搜索引擎公司，是国内处于领导地位的高认知健康品牌。

　　从总体认知度看，百度在中小企业主中的认知度是最高的，尤其是在无提示下首先会想到百度的占59.2%。在提示的情况下，用户对几个最大的搜索引擎公司都表示有所了解，但是百度仍然以95.4%的认知度排在了首位。

　　在品牌使用度上百度也依然处于领先的位置，但调查结果表明更多的中小企业主使用百度。63.3%的受访用户把选择百度作为最经常使用的品牌。

　　链接二

　　百度评选营销百强 五家杭企入围候选

　　据百度企业市场部负责人透露，语轩国际超值女装服饰物流公司、杭州幸福机电科技有限公司、中国饮食技术网、杭州优创企业投资咨询有限公司和浙江大学经济学院继续教育中心等5家杭企，在全国数万家网络营销企业中脱颖而出，入围150家候选百度营销百强企业。最终的营销百强名单将在7月揭晓。有意旁听此次峰会的杭州企业可拨打81951157。

　　(记者王勇 杭州日报)