江苏商报报道本报记者　吴锋　报道记者从最新渠道获悉，素有光波空调“彩板王”之称的格兰仕，瞄准婚庆这一朝阳产业，在全国范围内启动了新婚新居节活动，从而拉开了光波空调掘金婚庆产业的序幕。

　　时尚光波，“讨好”新人

　　据悉，格兰仕针对此次新婚新居节活动，推出了高中低三档空调套餐，并为新婚夫妇量身打造了自然光、高能光、26度爽等时尚的婚庆空调，如购白板机，则赠送彩色面板，有红、紫、绿三种颜色可供新人们在新房装修时选择，来为新人们贺喜。另据介绍，在此活动期间，格兰仕销售人员和技术人员还将到安装现场，根据居所大小、布局、装修颜色等因素，为购机的消费者制定更为合理、个性的安装计划，真正实现光波空调“引领时尚”的理念。并且，格兰仕还推出买光波套餐机，可以138元享受港澳四日游或者送价值不菲的情侣钻表的活动，这些活动正是迎合了新婚情侣的需求，而格兰仕空调更是成了婚庆市场的香饽饽。记者在一卖场采访了一对正在购机的情侣，他们表示，没想到空调厂家早就为我们的新家有针对性的做好了采购计划，不仅价格便宜，还能享受到情侣港澳游和“爱家”空调清洁保养套装，实在是方便了很多。

　　婚庆蛋糕，魅力诱惑

　　民政部等部门的最新统计显示，中国每年有近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。另据权威机构预计，我国每年因婚庆而产生的消费总额对ＧＤＰ的贡献率在0．5％以上，并可为社会提供几十万个就业机会。婚庆消费在整个消费市场的重要性显而易见，婚庆产业也正成为充满巨大商机和前景的朝阳产业。婚庆巨大的消费额不但催生了婚纱影楼、婚宴及婚宴用品、婚庆服装服饰等相关新型行业，许多配套行业如摄影摄像器材、餐饮旅游、美容美发、珠宝首饰、家居用品，也相继进军这一领域，针对这一巨大市场开发了特定婚庆产品、服务。然而，家电作为婚庆环节中的一大件，与其他配套行业相比却一直落在了后面。据调查，新婚新居人群的家电消费量约占整个家电市场的30％左右，市场容量巨大。然而，婚庆所用的家电却与一般家电产品无二，没有专为新婚新居人群量身打造的婚庆家电，这与婚庆家电市场的巨大容量严重失衡。“一向以时尚彩板著称的格兰仕抓住了这个机遇，此次新婚新居节活动，所推出的空调产品、个性安装计划及港澳游、钻表，都是为新婚新居人群量身打造，可以说是传统家电对接婚庆朝阳产业的一次大胆尝试，也为空调业甚至整个传统家电产业进行营销创新提供了一个蓝本。”一家电产业专家分析道，“它的意义已经远远超越了一般的家电促销活动。”

　　空调市场，细分凸现

　　“格兰仕新婚新居节的出台，也预示着各空调厂家经过近乎白热的同质竞争后所进行的一次突围。”该专家告诉记者。空调是近几年来最为人们所关注的行业，也是竞争最激烈的行业之一。尤其2005冷冻年中，中国空调业经历了原材料涨价、行业标准提高等众多考验，高达60％的空调厂家被淘汰出局，而这样残酷的淘汰在2006年还将继续上演，留存的空调品牌应当如何应对，才能保证自己最终胜出呢？而此次格兰仕就先声夺人，给出了答案。“空调行业一直以来都陷入了概念战中，健康、环保、节能等概念层出不穷，然而，这些大一统的概念对消费者没有太大的意义，”格兰仕空调总经理助理吕海军表示，“营销学中讲求市场细分，不同目标市场的产品、服务需求是不同的，必须区别对待，才能更好地为消费者服务。”吕海军还向记者表示，格兰仕光波空调一向以时尚彩板为特色，这种诉求与新婚新居人群的特点有共通之处，因此，格兰仕经过对婚庆这一细分市场的调查、研究，量身打造了本次新婚新居节，使消费者得到实实在在的好处，这和格兰仕一贯务实的作风也是一脉相承的。细分市场战略的实施可以避免行业的恶性同质竞争，也有利于各品牌建立自己的核心竞争力，“这对整个行业的良性发展都是大有裨益的。”吕海军说。(编辑　暴雪)