江苏商报报道本报记者 吴锋 报道记者从最新渠道获悉,素有光波空调“彩板王”之称的格兰仕,瞄准婚庆这一朝阳产业,在全国范围内启动了新婚新居节活动,从而拉开了光波空调掘金婚庆产业的序幕。
时尚光波,“讨好”新人
据悉,格兰仕针对此次新婚新居节活动,推出了高中低三档空调套餐,并为新婚夫妇量身打造了自然光、高能光、26度爽等时尚的婚庆空调,如购白板机,则赠送彩色面板,有红、紫、绿三种颜色可供新人们在新房装修时选择,来为新人们贺喜。 另据介绍,在此活动期间,格兰仕销售人员和技术人员还将到安装现场,根据居所大小、布局、装修颜色等因素,为购机的消费者制定更为合理、个性的安装计划,真正实现光波空调“引领时尚”的理念。并且,格兰仕还推出买光波套餐机,可以138元享受港澳四日游或者送价值不菲的情侣钻表的活动,这些活动正是迎合了新婚情侣的需求,而格兰仕空调更是成了婚庆市场的香饽饽。记者在一卖场采访了一对正在购机的情侣,他们表示,没想到空调厂家早就为我们的新家有针对性的做好了采购计划,不仅价格便宜,还能享受到情侣港澳游和“爱家”空调清洁保养套装,实在是方便了很多。
婚庆蛋糕,魅力诱惑
民政部等部门的最新统计显示,中国每年有近1000万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。另据权威机构预计,我国每年因婚庆而产生的消费总额对GDP的贡献率在0.5%以上,并可为社会提供几十万个就业机会。婚庆消费在整个消费市场的重要性显而易见,婚庆产业也正成为充满巨大商机和前景的朝阳产业。婚庆巨大的消费额不但催生了婚纱影楼、婚宴及婚宴用品、婚庆服装服饰等相关新型行业,许多配套行业如摄影摄像器材、餐饮旅游、美容美发、珠宝首饰、家居用品,也相继进军这一领域,针对这一巨大市场开发了特定婚庆产品、服务。然而,家电作为婚庆环节中的一大件,与其他配套行业相比却一直落在了后面。据调查,新婚新居人群的家电消费量约占整个家电市场的30%左右,市场容量巨大。然而,婚庆所用的家电却与一般家电产品无二,没有专为新婚新居人群量身打造的婚庆家电,这与婚庆家电市场的巨大容量严重失衡。“一向以时尚彩板著称的格兰仕抓住了这个机遇,此次新婚新居节活动,所推出的空调产品、个性安装计划及港澳游、钻表,都是为新婚新居人群量身打造,可以说是传统家电对接婚庆朝阳产业的一次大胆尝试,也为空调业甚至整个传统家电产业进行营销创新提供了一个蓝本。”一家电产业专家分析道,“它的意义已经远远超越了一般的家电促销活动。”
空调市场,细分凸现
“格兰仕新婚新居节的出台,也预示着各空调厂家经过近乎白热的同质竞争后所进行的一次突围。”该专家告诉记者。空调是近几年来最为人们所关注的行业,也是竞争最激烈的行业之一。尤其2005冷冻年中,中国空调业经历了原材料涨价、行业标准提高等众多考验,高达60%的空调厂家被淘汰出局,而这样残酷的淘汰在2006年还将继续上演,留存的空调品牌应当如何应对,才能保证自己最终胜出呢?而此次格兰仕就先声夺人,给出了答案。“空调行业一直以来都陷入了概念战中,健康、环保、节能等概念层出不穷,然而,这些大一统的概念对消费者没有太大的意义,”格兰仕空调总经理助理吕海军表示,“营销学中讲求市场细分,不同目标市场的产品、服务需求是不同的,必须区别对待,才能更好地为消费者服务。”吕海军还向记者表示,格兰仕光波空调一向以时尚彩板为特色,这种诉求与新婚新居人群的特点有共通之处,因此,格兰仕经过对婚庆这一细分市场的调查、研究,量身打造了本次新婚新居节,使消费者得到实实在在的好处,这和格兰仕一贯务实的作风也是一脉相承的。细分市场战略的实施可以避免行业的恶性同质竞争,也有利于各品牌建立自己的核心竞争力,“这对整个行业的良性发展都是大有裨益的。”吕海军说。(编辑 暴雪) |