如何把一台演出，做成一项产业？经过多年摸索，四川演艺业终于找到“入口”：市场。

　　改革机制叩开市场大门

　　我省的艺术生产长期靠政府经费支撑。这样的艺术生产要么冲着某一奖项，得奖后束之高阁；要么演出几场后，放进仓库。

　　市场经济条件下，艺术生产必须面对市场。近年来，我省艺术院团推进各项机制改革，以剧目运作制、签约制、领衔制、主演制、艺术总监制等多种方式，调动社会资源积极组织艺术生产，叩开市场大门。

　　成都市川剧院不再等着政府拨款排戏，与成都市川剧艺术中心联手对外“招商”，策划旅游剧目《芙蓉国粹》。该剧的“卖点”在于集合川剧变脸绝技、杂技等特色文化；找来的“老板”负责“拉客”，找来旅行社，让游客“买单”；川剧艺术中心则负责提供场地。通过全新的运作机制，艺术产品在旅游市场变成商品，为院团的生存开辟新的空间，为艺术产品找到新的生存支点。

　　转变观念寻找市场支点

　　自2001年以来，全省新排演剧（节）目1281个。艺术生产硕果累累，观众是否接受？市场是最好的试金石。

　　拿到市场“敲门砖”的艺术院团，如果再走老路子，改革机制无疑失去意义。于是，转变生产观念成为艺术生产的又一课题。

　　在面向市场的生产中，艺术院团更强调观众本位和市场本位。根据市场需要，找最适合的导演、演员；排练中，听取观众意见，对于观众喜欢的加重戏路，对于观众有疑虑的进行调整。

　　四川人民艺术剧院实行独立出品人制，出品的校园音乐剧《未来组合》在创作之初就牢牢锁定观众。这部剧瞄准中学生这个消费圈子，在青春、时尚方面做足文章，抓住中学生的心理，塑造中学生自己的偶像。在看《未来组合》时，中学生们随着剧中情节的变化或喜或悲、或笑或哭，艺术生产牢牢抓住这部剧“主流消费者”的心理，成功打开市场，迄今已演出600多场。

　　精品生产依靠市场驱动

　　一部舞台剧，要长留市场，艺术质量是衡量标准。是精品才有观众，是精品才能持久的掌控市场。

　　川剧《变脸》就是在生产中追求市场，在市场中锻造精品，最终以精湛的艺术表现与上乘市场业绩，被评选为全国十大“精品工程”。著名作家金庸看过川剧《变脸》后说，把变脸技巧演绎成一个意蕴深厚的故事，作者很高明。金庸的评价点到了《变脸》艺术生产的精髓。川剧《变脸》自1997年首演后，成为整体低迷的川剧市场的一抹亮色，北京、上海、广州等地演出不断，几乎场场爆满。

　　要实现精品目标，打磨、修改是“必修课”。怎么改？以市场为导向。“其实这是一次再创作，目的就是要把《变脸》做精，让这部剧在任何时候拿出来，都有观众、都有市场。”省川剧院院长陈智林认为，市场的驱动是《变脸》成为精品的一种助力，修改后的《变脸》能赢得观众更多的掌声，说明修改得到了市场认可。

　　从生产到精品，连接两者的就是市场：面向市场的生产有了《变脸》，进入市场后市场的驱动使《变脸》成为一部精品。本报记者张珏娟