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海药的主导产品全部进入“国家医药目录”。 本报记者 陈平 摄
海南海药股份有限公司能够成为海南最大的药品生产基地，与它在营销、研发、技改等多方面的不断创新关系密切，企业因之不但走出低谷，而且得以做大做强。
创新销售模式
产品能否打开销路，占领市场，关系着企业的生死存亡。在产品销售方面，重组后的海药去年年底成立了营销公司，对销售体系进行重整，通过结构调整、市场细分、区域开拓、品牌推广等手段提高公司的市场控制力和核心竞争力。增设招商部，借鉴目前医药行业较为盛行的做法，对尚未开发的市场、尚未打开局面的品种采取招商销售模式，取得了很好的效果。
目前，该公司以建立客户网络为重点，已建立客户资源近200个、实现发货客户近100个。共参加投标26个品种44个规格，其中中标率较高的品种有特素、头孢西丁、头孢唑肟、头孢克洛胶囊、康尼、醋氨已酸锌胶囊、盐酸普萘洛尔缓释片等，基本完成了全国各主要地区的投标工作。
紧抓产品研发
公司总经理许力宏常说：销售是龙头，研发是基础；海药公司核心竞争力的形成必须要依靠产品创新。而提起产品开发，海药人免不了夸奖沙莹和张志兰两位女将。她们带领一支优秀的研发团队，开发出一批成果。如已进入临床试验的治疗心脏病的中药新药三味檀香片；已完成临床试验并报批生产的国家一类新药马来酸替加色罗等。海药还对原有的主打产品进行深度开发。枫蓼肠胃康颗粒剂是该公司独家拥有的国家中药保护品种，公司依托自身深厚的研发队伍及经验，开发成功肠胃康软胶囊和肠胃康滴丸，这些和已成功销售的肠胃康片，形成了一个剂型齐全，相互补充的产品系列。
重组四年来，尽管海药资金一直较为紧张，但坚持把产品研发作为重中之重来抓，累计投入研发项目57个，其中已获生产批件的品种16个、已取得国家局受理文号的品种18个、已获得临床实验批件的品种10个，其中含国家二类新药一个、正在研制的品种13个，极大地丰富了公司的产品线。
技改不遗余力
磨刀不误砍柴工，好的产品必须要有好的设备和好的环境来生产。
重组四年来，海药共投入1210余万元进行厂房车间及生产设备的技术改造，其中投入600万元进行了肿瘤类注射剂、口服制剂等7个车间局部或总体的GMP改造；投入近40万元进行仓库的GSP认证改造；投入200万元建设了全厂消防系统，消除了由来已久的消防隐患；投入220万元添置激光打码刻字机等先进仪器；投入150万元购进高效液相、微粒仪等试验和检验先进仪器，确保了公司生产及研发设施的先进性。
前途展现光明
2006年是海药基本解决历史包袱后，走上稳步发展之路的关键一年。据该公司负责人透露，公司生产的主导产品均进入了“国家医药目录”，这将对销售起到有力的促进作用；公司今年将投入头孢西丁钠及头孢克洛等几个市场竞争能力强的新产品，以形成抗生素系列产品的规模销售；作为海南省药监局上报的唯一一家出口行业龙头企业，海药的出口业务将在连续成倍增长的基础上再上台阶，加上控股子公司原料药的投产销售，预计今年的销售收入将翻番。2006年公司计划实现销售5亿元，利润在2005年的基础上实现稳步增长。
海药重组四年累计上缴国家税收8897.83万元，超过前十年公司累计上缴国家税收的总和，公司因此已连续四年被海口市政府评为纳税三十强企业，近四年均被评为海南工业企业五十强之一。 | |
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