《2005窑·门系列四》石英

　　鼎华

　　究竟应当在何时出手自己的藏品，给它找到一个合适的“婆家”，还真是一门学问。笔者以书画收藏为例，谈谈以下几个方面的体会：

　　短期内有较大增值机会一、当你收藏的书画作品，能在较短的时间内实现较大幅度的增值，比如遇到专题收藏大家或资金雄厚的收藏机构，愿以远远高于你的买价，甚至远远高于当时的市场行情价（50％以上）请求你转让时。二、当书画市场的交易行情突现火爆，而你又预计这段行情不久后将会回落时。三、当你发现自己所藏的书画作品有了较大的升值潜力，即该作品曾参加过重要的展出，或有过重要的著录和发表时。以上机会一旦出现，就应该抓住良机，迅速将藏品出手变现。

　　我的一位朋友曾于2002年在北京“中鸿信”秋季书画拍卖会上，以6万元的落槌价拍回一幅3.5平方尺、著名人物画家李琦先生创作的表现毛主席参加十三陵水库工地建设的《同铲一筐土》的画作，经他研究发现，该画不仅曾经参加过1958年在前苏联举办的“社会主义国家造型艺术展”，还先后在五种出版物上发表，因此，当2003年下半年国内书画市场行情突现明显上升势头时，他便将此画和相关出版物送到了2003年嘉德秋季大型书画拍卖会上，以40万元的落槌价拍出。

　　投资前景明显不佳时首先，当你了解到自己拥有其书画作品的那位艺术家的艺术创作水平已明显地停滞不前，甚至步入了衰退期，而这时他的艺术地位和艺术成就又没有得到收藏界的一致肯定，即表明收藏他的书画作品今后不会再有较大的升值空间时（此状况往往表现在一些老年书画家中），就该及时出手。

　　参加艺术品拍卖会你准备出手的藏品中，有大师级或著名书画名家作品，你也并不急于很快变现，此时可将它们送到大的艺术品拍卖行（如北京嘉德、翰海、中贸圣佳、华辰，上海敬华、朵云轩、崇源等），在大型的书画拍卖会上拍卖，无疑是书画藏品出手变现的最好选择。

　　送到画廊去立刻变现将书画作品卖给画廊的最大好处，是由于画廊不仅收购大名家的作品，对于中小名家的作品，只要他们认为收购后有利润可赚，也会以合适的价格立即付现钱给你。不利之处在于，画商总是追求最大商业利润的，他们在收购时往往会将价格压得很低，甚至还会对你的藏品的真实性提出疑问，以种种理由来干扰和纠缠，以期让你以最低价出手，达到他赚取最大利润的目的。此外，画廊业主对书画家的名头也相当看重，市场上不太热门或无名气的书画家的作品，一般是不受他们欢迎的。

　　转让给书画爱好同仁将自己的藏品直接转让给书画收藏爱好同仁，应当也是变现的较佳选择。

　　首先，应当尽量考虑将一些特殊的藏品，如有特殊题材或特殊形制的书画藏品，转让给专题收藏家，因为他们通常对想要收藏的作品能够出较高的价格。

　　其次，可以考虑转让给那些初入门的书画收藏爱好者。这是由于他们正处于从“我无”到“我要有”的起步阶段，这时他们既有购买的激情，又有充足的资金，而且对作品的题材和质量也不太挑剔，比较容易成交。

　　再者，也可以转让给自己熟悉的书画爱好同仁，这是因为彼此之间知根知底，只要他愿意收纳，一般以“行内串货价”或略低于此的价格就可以成交。不足之处在于，成交后如果被其他人说假，买家会找上门来退货，这样会伤害彼此之间的友谊。