挫折:辐射风波一夜破产
1997年前,徐新旺一直是个牛人。被派到濒临倒闭的大冶瓷砖厂当厂长,能吃苦,做事精,他令这个企业起死回生。1989年下海做瓷砖生意,赚了几十万元。瓷砖面临厂家直接打压,他又创办石材厂,同样有声有色。 石材市场一片火爆时,徐新旺一个月能卖三四火车皮的货。但此时全国媒体纷纷曝光,“石材存在较严重放射性污染,不适合室内装饰”。石材市场遭遇灭顶之灾,徐新旺手上压了大量存货。这场风波,令他亏损了100多万元。40岁的人了,家庭乃至家族,都陷入无钱买米的窘境。突如其来的打击令徐新旺心灰意冷。到武汉散心时,独自走在长江大桥上,他甚至有了跳江的念头。朋友打来电话:“借你20万,能还则还,还不了也没关系。”听到这话,徐新旺心中热血奔流。“朋友认为我这一生能吃苦,能干事,是条倒不下去的汉子。”这种信任,让他无法消沉。徐新旺有点倔,不喜欢见异思迁,始终一条路“走死”。他还有个“毛病”,始终要搞一个产业,倒买倒卖的生意,“赚再多的钱也不稀罕”。在汉西市场找了个门面,做石材出身的,还得围绕石头做文章,就做石雕,不过是雕刻些墓碑、石狮子之类的简单玩意,只是手艺,根本谈不上艺术。
奋起:白玉栏杆围成独门生意
在汉西,石雕几乎是独门生意。第一个客户很快找来了,让他在步行街世界之窗做个浮雕。这些业务让他看到了城市建设对雕塑的巨大需求。徐新旺从农村找来石匠,找美院专家前来培训。专家每月来点拨几次,需5000元出场费,这对他来说是笔巨大的开销,但徐新旺看到前景,一点不怕。石雕队伍技术日益精湛。徐新旺喜欢动脑筋,以“快捷劳作,勤思无怨”做人生格言,遇事爱思考,即使看似不相干的东西,也要费番神思,不过“经常有灵感”。2000年除夕夜,与往常一样,他跷着二郎腿,和家人观看央视春晚。舞台背景画面里的“雕栏玉砌”让他眼前一亮,他想,今后汉白玉栏杆可能会在城市大行其道。刚过年初五,他就早早地赶到武汉搜集资料做研究,赶制出第一批栏杆。武汉城市开发的高峰来临,很多临湖的开发,住宅、校舍、开发区,都需要栏杆织造湖畔美景。业务很快找上门来,他的“石开工艺”一做就是两公里,一单100多万元。仅在武汉江夏、东西湖,一年就能做上十公里,徐新旺不无得意地说,石雕市场很窄,但属空白,对手不多,“小饼子一样可吃饱”。徐新旺说,“不吹牛,武汉的石雕景点,70%是我搞的。”每做一个工程,他将公司电话镌刻其上。到处都看见“石开”的产品,邻近省市甚至贵州的客户直接就找上门来。到现在,“从不上门推销,只有上门服务”,另辟蹊径独享市场,让徐新旺备感开心。
突破:打开青铜铸造之门
大冶,世界著名的青铜矿产地,也是世界青铜文化的发祥地。很自然,徐新旺也在家乡大冶承担了一些重点景观工程。为凸显当地的青铜文化,一些雕塑本来应搞成铜雕效果最好,但徐新旺不会做铜,都搞成了石头。特别是有一次,一位政府领导戳到了他的软肋,“徐总啊,这个地方搞铜比搞石头好吧?”徐新旺硬着头皮跟他摆出了做石雕的理由,对方十分信任他的专家眼光,同意了他的意见,但他内心觉得十分歉疚。徐新旺介绍,湖北的远古文化只有两个,一是盘龙城的殷商文化,再就是大冶的青铜文化,大冶市为弘扬青铜文化,开了好几届青铜文化研讨会,但一直只开花不结果。承载青铜文化的,只有青铜产品。很多人想搞这个,但面临难以预料的制造及市场难度,大多知难而退。“大家都不敢做,我做了岂非独领风骚”。参加过多次研讨会的徐新旺跃跃欲试。2004年,他回大冶投资,得到了很多优惠政策,2005年工业园准备动工。该如何报效桑梓,是老调重弹搞石雕,还是填补青铜之乡的历史空白?正在此时,他听央视播放的一首歌中,将青铜文化与黄鹤楼、三峡、湖泊并称为湖北的四大特色之一,这个信号再次刺激了他。“再不搞,就要晚了!”2005年3月8日,徐新旺果断拍板,上马青铜工艺品铸造项目。他要创新一个产品引导市场,让复制青铜器重现历史,再现3500年前,先辈吃饭、喝酒、洗脚的精美工具。“把青铜资源变成附加值,产业化,是我的独到之处。”
梦想:让青铜工艺品走向全国
铸铜器如铸宝剑,并不容易。徐新旺全国寻访,去年4月,先到西安民间找到铸造青铜的传统工艺“雷纹蜡铸”,就是先用蜡雕出样子,做出模子,再以铜水浇铸,形成闪电打雷般自然飘逸的纹理。说起这个工艺,徐新旺神色专注,仿佛成了一个远古铸铜师,“嘿嘿,我已迷进去了。”但是,这种工艺原是当地人少量制作铜器,供商家在景区忽悠游客之用,浇铸的产品甚是粗陋。徐新旺之后又奔赴河南引进工艺照旧失败,最后,终于在上海找到一种供出口的铜制工艺品制作工艺,经过第三次技术改造,技术引进花费就达五六十万元。5月,第一件产品??高1.5米的青铜大鼎出炉。而他为这项事业,总体投资超过了700万元。徐新旺亲自担任产品设计师。他仔细研究《湖北出土文物》、《故宫青铜器》等文献,并亲自到博物馆查看研究原件,对这些出土青铜文物进行复制,现在青铜文化产品已开发到200个产品。湖北是全国青铜出土文物四大省之一,是历史文化最厚重的地方,楚地青铜名器占了石开工艺产品的绝大部分,如曾侯乙编钟、虎座鸟架鼓等。他还以荆楚文化为题材,创造了“知音”、“黄鹤归来”等创新品种。今后,他还将大量开发荆楚文化浓郁的名人、名景、名器。对于一个文化产品,徐新旺意识到,必须先销售文化,产品要借文化传播。他成立了大冶青铜文化艺术传播中心,通过专家研讨会、电视广告进行高密度传播。带着远古气息的青铜工艺品,一面市便以浓厚的区域特色受到欢迎。在不久前举办的深圳全国文化产业博览会上,石开青铜器成了湖北文化产业的一大亮点,带去的30件样品被抢购一空。随后,徐新旺在武汉龙王庙国际礼品城等地开设数家专卖店。价格几十元到几千元的青铜工艺品,开始走进宾馆、政府办公室,成为武汉人向外馈赠甚至送给国际友人的礼品。比如,武汉楚人广告总经理吴东珉曾送给法国友人一个石开做的方鼎,对方得此“古董”,十分兴奋。到目前为止,徐新旺已完成200多万元的销售收入,而他今年的计划是500万元。眼下,徐新旺特别忙碌,他准备发展北京代理商,走向2008年奥运会,还在筹备本月底的厦门礼品博览会,他期待以厦门为桥头堡,让台湾同胞欣赏远古青铜工艺品的文化光辉。 |