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优价、环保、诚信为建材市场的竞争密码，沸腾的人海便是最好的证明。
5月28日，万家丽家居建材广场“您购物，我买单”周年庆典活动现场人声鼎沸。随着特等奖、一等奖以及各大奖项的揭晓，现场气氛更是火爆，再次证明了万家丽在长沙建材市场中的领军地位。
那么，它能在长沙建材市场中傲视群雄的竞争密码是什么？能给业界带来哪些启示？
众所周知，“比价格、看环保、讲诚信”是目前消费者选购建材的“三大口诀”。从早几年的“价格第一”到目前的“三大口诀”，可以看出消费者消费观念的改变。随之改变的还有建材市场间的竞争，已由以前单一的价格竞争上升到整体实力的较量。在这新一轮的竞争中，环保与诚信被纳入到建材行业的竞争之列，那些销售比较单一、素质低下的建材市场将面临被淘汰的命运，而综合实力强大的建材市场将成为大赢家。
优价受追捧
价格竞争，历来都是商家常用之战术。超低价、买一送一等各种促销活动目不暇接，吸引了众多消费者的目光。从商家频繁使用的促销活动中，不难看出价格的魅力。但如何通过价格竞争取胜，却不是一件容易事：首先，必须是好产品；其次，好产品还需具备价格上的优势。
早在几年前，万家丽就公布了自己的“优价”宣言——同品牌、同规格、同质量商品实行全市最低价，吸引了众多消费者的关注和追捧，因为“价廉货好”是普遍的消费心理。其董事长黄志明表示，价格是企业实力的一个体现，打价格牌，主观上是因为目前超大规模可以支持低成本运作，客观上是要进一步清理市场，使一些靠低价售卖的伪劣产品无立足之地。
环保掀热潮
今年7月1日，国家将强制执行“室内装饰装修材料有害物质限量”十项国家标准，对家装建材市场的产品质量又多了一道保障。随着环保风潮的普及，消费者对于建材选材的环保要求也相应提高，去绿色建材市场购物成了消费者的首选。一时间，许多建材市场都打出了绿色的招牌，一些非正规的建材市场也混迹其中。对此，相关人士表示，绿色建材市场必须通过权威部门认证，具备相关资质。目前市场上建材产品存在良莠不齐、鱼龙混杂的现象，专业的绿色建材市场行为规范，能为消费者提供放心的购物环境和完善的服务。
而万家丽就在“绿色之路”上走在了前列：全国首批绿色建材市场，全国建材行业首家通过国际综合认证的企业之一，通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境保护管理体系，OHSMS18001职业健康安全管理体系三项国际认证，并由中国质量认证中心（CQC）颁发世界32个国家认可的认证证书。
据悉，在湖南建材流通行业并获三项认证的企业仅其一家。
诚信赢美誉
在5月28日之前，万家丽已举办了多次购物中巨奖活动。据悉，每次活动的所有奖项设置均为万家丽家居建材广场投资，不收取经营品牌的任何促销费，在不加重经营品牌负担的情况下，使消费者购物之外又获另一重惊喜，同时也避免了商家促销时变相加价、“羊毛出在羊身上”的现象。
不少业内人士认为，商家之本重在诚信，只是玩玩噱头的购物中奖“花招”，无疑于自毁长城，终究是搬起石头砸自己的脚。因为市场是一把双刃剑，你抛弃了市场，市场同样会抛弃你，只有诚信经营才能和消费者达成互动。 |
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