1、遇到纠纷找律师还是找“关系”？

　　“你请过律师吗？”记者向身边的亲朋调查。

　　很多人认为，除非遇上诉讼了，否则没必要请律师。

　　“个人业务的比例不到总业务量的10％。”北京市华联律师事务所深圳分所主任杨一平律师说。经天律师事务所合伙人霍庭律师则向记者提供了这样一组数据：香港整个律师市场一年的收入约为200亿港元，其中80％以上是非诉讼业务；2004年深圳律师业创收达10.76亿港元，其中诉讼业务是大头，非诉讼业务可能只有10％的份额，而其中个人咨询业务估计不超过1％。

　　也许，在大多数人的日常生活中，律师还不是一个经常出现的身影。在人们的消费账单中，法律支出只占极少部分，甚至为零。采访中，我们发现并总结出几种人们普遍的思维和消费习惯，或多或少可以解释这种现状。

　　打官司还是“打关系”

　　在多年的律师生涯中，杨一平观察到，在商务活动中，外企尤其是知名的跨国企业遇到的法律麻烦比国内企业要少得多。

　　“国外的企业在投资和决策之前，一般会将所有的材料传真给律师看，看事情合不合法、有没有风险，请律师认真评估并提供法律意见，只要律师说‘不’，就决不盲目投资和决策，在这一点上可以说‘唯律师意见为是’。”

　　“有些国内企业，即使知道这件事有风险，想的却是如何去不合法地规避，或找关系绕道去做，而不是不做。”

　　对这种法律与“关系”的较量，杨一平感到有些无奈。“不管是企业还是个人，我们很多时候都是出了事才想到法律，甚至出了问题先想到的是找关系、走后门，看能不能私底下把问题摆平，直到四面碰壁、走投无路了，最后不得已才去找律师。”

　　霍庭律师的感受则更为直截了当。“有些人委托律师打官司，第一句话问的不是‘我这件事有没有理’，而是‘你跟法官熟不熟’，打官司变成了‘打关系’。”

　　事前找律师还是事后找律师

　　“我接触到的个人业务100％是事后补救的，事前防范的为零。”霍庭直接以数字说话。

　　陈妙财就曾接触到这样一个案例。一位身家千万的老板结婚，律师曾建议他作一个婚前财产分割的公证，但对方拒绝了。过了几年，这位老板与妻子离婚，结果正是因财产分配问题闹得不可开交，最后走上法庭，至此他才后悔不迭。陈妙财说，受中国传统文化的影响，人们没有事前通过法律确定自己权利的意识，觉得这是“撕破脸皮”。

　　主动还是被动，直接体现在消费习惯上。

　　霍庭的感觉是，中国人似乎宁愿请律师吃饭也不愿意把这笔钱当作律师费。而法律意识比较主动的国家和地区，他们更宁愿事前花钱消灾。

　　杨一平说，被动意识表面看是节约了钱，但一旦风险发生，则得不偿失。

　　找专业律师还是找学法律的朋友

　　“现在很多人都希望身边有一个律师朋友，遇到事情可以咨询，得到帮助，这是个好现象。”陈妙财说。但他提醒大家，根据相关法规，律师的所有业务必须通过律师事务所签订委托书才生效，如果律师仅仅是作为朋友帮忙的性质参与的话，其做法既不合乎规定，更重要的是如果出现失误，在法律上也不好追究责任。

　　2、律师2000元一年你请不请？

　　“有事找我的律师。”这一香港和国外影视中常见的台词，在我国内地却很少有人能说得出口。原因很简单：真出事的时候，我的私人律师在哪里？

　　多数人认为不需要私人律师

　　消费者对请私人律师买不买账？

　　“我没房没车，有多少事情可以问律师的？”——在某会计师事务所工作的于小姐。

　　“我不会请，有钱人才请。”——网友stoneboy、waitinger。“在中国我肯定不请，住到美国会请。”——网友spring30。“会吧。价格也不贵，法律顾问很重要。”——深圳媒体记者李小姐。

　　记者在身边普通人群中调查得出的结论显示，大多数认为私人律师平时用处不多，不如需要时再请，或者认为请私人律师是富人的事，按照自己的经济收入来看，远远没到这个时候，但也有部分人愿意掏这2000元。

　　律师看法：个人业务前景好困难大

　　记者采访的几位律师几乎都担任了企业的法律顾问，但担任私人律师的很少，就算有，也是因为在担任企业法律顾问时，“顺带”担任公司高层人士的私人律师。他们对这项业务的前景存在一定分歧。

　　“理论上这个市场很大，但实际上几乎没有，至少目前还没有。”根本不看好这个市场的霍庭律师说，私人律师根本不能定位在普通人群上，这与他们的消费能力、收入水平有关，也与他们的法律意识有关。

　　“不要说工薪阶层舍不得拿出这2000元，年收入百万的人都未必愿意，他会讲‘我们不找律师照样混到现在’。”霍庭说，理论和现实是两码事。从律师的角度，打官司等传统的诉讼业务仍为深圳绝大多数律师的主营业务，一般的律师根本就没想过要去开拓这个市场。

　　广东瀚宇律师事务所的王怡远律师也印证了这种说法。“我们做的几单个人业务都是朋友介绍的，我们并没有刻意去挖掘这方面的市场。”

　　广东南国德赛律师事务所主任彭清正律师也认为，私人律师预计3年后将有大发展。

　　私人律师行情：1500~1.5万元／年

　　陈妙财律师说，目前聘请私人律师的行情，在每年1500元~1.5万元。他指出，现在深圳约有3700名律师，其中80％的收入并不高。如果有一批人专门开拓“陪购”等个人法律服务业务，做出名堂，成了专家，收入不一定比大律师低。

　　那等遇到问题才找律师不行吗？陈律师说，如果自己没有一个固定的法律顾问，而是临到有了事情，才想到找律师，如果对方有其他委托人的业务，肯定不会及时处理你的事情。

　　中等收入阶层是业务突破口

　　今年3月15日，广州三家房地产专业律师事务所成立了国内首家“律师导购网”。律师导购就是购房时在专业律师团体的指导和组织下实施团购，防范交易欺诈以及歧视。这个开拓个人法律服务市场的尝试，目前情况如何？

　　彭清正律师是“律师导购网”的发起人之一。他坦言，律师导购网运营两个多月来，“目前处于亏损状态，我们仔细测算过，在未来两年内都不可能盈利。毕竟这是一个新的理念，需要通过广泛的宣传和推广。”

　　但彭清正对律师导购，甚至私人律师的前景十分看好。“我对这项事业有充分的信心。”他说，前不久中央专门研究调整收入分配结构，扩大中等收入者比例。随着这批人法律意识的提高，自然会聘请私人律师。

　　3、买房律师能帮你什么忙？

　　一年前，江先生准备买一套二手房，他花2000元委托了一名律师“陪购”，替自己把把关。

　　前几天，江先生二次置业。这次从看房到签合同，他都是“单枪匹马”。

　　“我觉得这次可以省了吧。”江先生对两次不同的选择有自己的解释，“上次律师也就是到主管部门查查房子的资料，帮我看看合同有没有问题，这些事情我觉得自己也能做得来。”不过，他不认为第一次请律师花了冤枉钱，“这是一笔‘学费’。”

　　江先生的经历折射出当下很多买房、租房者的矛盾心态：不请律师，不保险；请律师，似乎又没必要。那么，律师以何种方式参与，才能让消费者心甘情愿买单，又能得到名副其实的服务呢？

　　律师参与可有效维权

　　杨一平说，买房前找律师，律师可以到行政主管部门帮你查售楼的合法性，比如有没有销售许可证、是否竣工等等，再一个告诉你交易是否可靠、将来是否会发生纠纷等等。

　　但正如前面江先生所言，这些事情是不是消费者自己就可以做了呢？对此，杨一平认为，许多律师既代理过发展商的业务，也代理过消费者的业务，正反两方的情况都了解，比较清楚合同中哪里容易出问题，哪些重点条款需要重视和注意，提供的意见还是要专业一些。

　　陈妙财律师则现身说法。他说，购买二手房，消费者要和中介签“居间合同”，有的中介会在合同里设置一个交易成功提取佣金的条款，以及交易不成功交纳违约金的条款，等于不管最后买卖是否成功，中介都是“只赚不赔”。他曾经陪一个朋友去看房，就出现这样的情况。陈律师坚持“居间合同”按规定不能收取违约金，最后迫使中介同意取消了这一条款。“如果不是专业律师出面，普通消费者有的不知情，有的不在意，还有的即使发现了问题提出来，中介一说这是公司规定，就妥协了。”

　　对于买新房，消费者可能面临更多问题，比如延期办证、延期交楼、房屋质量、虚假广告等，陈妙财说，这些都应该详细地写到购房合同里去，但开发商提供的合同自然倾向于维护自身利益，不会这么具体，最后出现问题了，上法庭了，消费者容易陷入无据可依的困境。

　　律师导购更利于集体维权

　　但对律师与消费者“一对一”的陪购业务，发起成立“律师导购网”的广东南国德赛律师事务所主任彭清正律师认为有改进的地方。他说，在目前的房地产市场状况下，单个的律师陪购基本行不通，对购房人来说有效的维权途径是导购，即在律师团的组织之下实施团购。

　　彭律师介绍，根据广东省政协此前的一项调查显示，房地产投诉或房地产纠纷是消委会和法院受理比例大、上升幅度高、群众满意度低的案件，原因有三：1.信息不对称；2.专业能力不对称；3.交易地位不对称。现在也有购房者在签订购房合同时聘请律师进行专业指导，但单个的消费者和律师是无法改变交易中双方地位不平等格局的。

　　观点

　　学会支付维权成本

　　本报评论员米鹏民

　　改革开放20多年，国人维护自身权利的意识的确是大大增强了。从前些年“炒”得纷纷扬扬的各式“打假英雄”，到近年来越来越多的名誉侵权官司、巨额医疗费官司、欠薪官司、遗产官司、保险官司、房地产官司、债务官司等等，可见一斑。

　　如此情形，相对于以“打官司”为耻的传统文化，无疑是不小的进步。但是，必须承认，这种进步还很有限、还很不够，特别是在法律服务进入家庭“消费”这个环节，甚至可以说还没有正式起步。

　　“请和我的律师谈！”“我要见我的律师！”

　　这样的话，我们虽早已在国外影视剧中耳熟能详，但在我们的现实生活中，仍然很少有人觉得有聘请私人律师、家庭律师的必要，也就是说很少有主动的“法律消费”。

　　难道中国人不需要这样主动的“法律消费”吗？答案显然是否定的。被动“法律消费”的事情经常在我们身边发生：碰到麻烦了，才会不惜成本地请律师去打在时间和金钱上都十分昂贵的官司。而在专业法律工作者眼中，这些高成本官司中的大多数甚至是绝大多数，只要事前肯花很小的成本，主动请律师帮助在合同、字据、公证等方面把一把关，很多麻烦就可完全避免。

　　随着社会的发展和个人财富的迅速增长，出现各种法律问题的机会越来越多，从购买保险、购车置产到合伙投资、大额债权债务、婚前财产公证、遗产分割、劳动合同等等，都要和法律打交道。现实的教训告诉我们，仅靠传统的人情、信任已经无法保护我们的权利不受侵害，而必须诉诸法律。但作为非法律专业人士的普通公民，我们不可能有那么多的专业知识来很好地自我维权，必须花钱去购买专业的法律服务。维护权利也是有成本的，其不同之处在于，如果我们事前主动去消费法律，成本会很低；如果事后遇到麻烦才被动地去消费法律，成本就会很高，而且胜算要小。