时报讯

　　浙洽会、消博会已经过去4天，纺织企业的生意却没有显得热火。“因为客商不认同纺织企业迫不得已的提价”，浙江巨鹰集团进出口公司谢名杰经理说，这是在继纺织业遭遇配额危机之后、人民币升值和近日传闻出口退税率下调2%等原因造成的。

　　这三重压力给纺织行业带来了阴影，从浙江洽谈会上的商客博弈上可见一斑。

　　不过，虽然提价5%，但浙洽会上的纺织品成交额仍达到了1.08亿美元。

　　展商都在提价

　　浙江巨鹰集团的展位里，谢名杰在等待着顾客，但是前来的外国客商并不多，“第一天接待了10多位客商，后来，客商人数越来越少。”

　　5月15日人民币对美元汇率中间价创出新高。受此影响，不少外贸纺织服装企业都选择了提价，其中包括浙江巨鹰集团。

　　“我们把产品报价普遍上升5%，企业不得不这样做。”谢名杰是在原材料上涨、能源短缺及人民币汇率变化等种种原因的基础上作出的。

　　尽管这样会造成部分客户的流失，但显然行业利润的单薄让企业叫苦连天，“生产一件服装获得的加工费在1-2美元之间,平均利润率仅在3%-5%”，谢名杰说，“去年的利润在7%左右”。

　　目前，传闻中的出口退税下调2%显示，这对于纺织行业来说是“雪上加霜”。谢名杰告诉记者，现在纺织行业的净利润还不到1%。

　　“其他企业都在提，一家不提就很难找到其他出路。”因此，纺织企业在没有其他办法规避汇率风险的情况下，几乎所有的服装企业都选择了提价。

　　客商普遍反对提价

　　客商对市场反应非常敏感，提价不意味着国外客商能接受这5%。定价权的“博弈”，暂时让纺织企业处境微妙。

　　“几乎所有的新客商都不能接受新价格，老客商还好点，会表示愿意帮你承担一些风险。”谢名杰表示。

　　一位德国的参展商在得知提价的消息时，对展商闷闷不乐地说，“提价后的产品不值这个价。”在他看来，中国的服装企业应该自己处理好人民币升值带来的风险。

　　宁波甬南针织贸易八部林永定说：“大部分的提价到最后都泡汤了，只有一些熟悉的客户会分担一些，新客户根本就不要指望，如果你想发展新客户，提价会吓跑他们的。”一位来自嘉兴的参展商试图跟两个客商解释，没想到这两个客商头也不回地走了。

　　以“物美价廉”为特征的浙江服装企业，由于成本及价格上涨，一部分对价格较敏感的外国客商正在流失。

　　调整结构升级产业

　　在市场不确定因素下，以欧洲为主要市场的巨鹰集团，在2005年就计划在海外办厂，以躲避配额限制。“海外办厂主要就是满足外销的任务。”谢名杰说，去年在海外设立了一个合资公司，除了给中国的工厂接单外，也同时向成本更加低廉的东南亚工厂下单。这一做法在去年得到了许多纺织企业的响应，一些企业产品将从该国直接出口美国市场。

　　从全球情况来看，海外设厂的情况并不太好，比如，2005年中国纺织服装企业在柬埔寨设立企业189家，部分企业亏损甚至倒闭，正常经营、赢利企业不足20%。

　　最后，一些企业寄希望于纺织品进出口商能从中协调，保护行业整体利益。“我国纺织服装出口一直以来主要得益于价格的优势，”中国纺织品进出口商会副会长曹新宇说，“今年以来劳动力成本增长、原料价格指数上涨、人民币升值、石油价格高位运行以及配额成本等情况，使纺企出口利润空间大幅压缩，目前中国纺织行业必须进入一个结构调整、产业升级的时代，将产能过剩的情况消化掉，淘汰一些企业。”

　　一些中小企业认为，中小企业抵御风险的能力比较差，也不可能在很短的时间内进行产业升级，希望整个行业能同进退、集体喊涨，才能取得定价权博弈中的决定权。