每台笔记本电脑比同类产品便宜20%—40%,短短一年时间里销量翻了三四倍,稳坐零售市场上的第二把交椅。2005年神舟电脑异军突起靠的是什么?神舟电脑公司董事长吴海军说,靠的是技术开发和创新,生产物美价廉的产品。
价低并不意味质量低
“我们一直坚持自主研发和生产,尤其是研发,而且舍得投入。”吴海军介绍,每年公司会强制性地把公司销售额2%用于研发,2005年神舟用于研发的经费超过8000万元。
“之所以这样,首先因为:神舟目前是国内品牌整机厂商中唯一具备板卡级研发制造能力的厂商,在成本上会比竞争对手低5%左右;第二,可以前瞻性地把握市场的动向,从而在把握市场时机上取得主动。”他说。“电脑业竞争越来越激烈。只有拥有核心竞争力的公司才能在风雨中变得更加茁壮,最终结出丰硕的果实。”
目前,在电脑的核心零部件中,神舟能做的是主板和显卡。“研发DVD是我们向核心零部件迈进的第三步,硬盘是第四步,预计在两三年内能做出来。概括来说,我们的经营方向是以电脑技术为核心,以技术开发和创新为根本,向上下游和前后向一体化整合,创造物美价廉的好产品,让更多的人因我们掌握核心技术而享受到实惠。”吴海军说。
研发带来了低成本。2005年神舟让笔记本电脑价格平均下降了近2000元/台。根据国际权威数据调查公司——IDC中国公布的数据,神舟笔记本电脑现在的市场占有率已经达到10.5%。
研发未必一定生产
表面来看,研发投入巨大,收效又十分缓慢,很难理解成本是如何下降的。吴海军透露,事实上,研发出来的东西未必一定都要生产,但由于有自主研发能力,一些关键零部件自己能做出来,采购时和上游厂商的谈判能力大大提高,从而使神舟电脑拥有了强大的资源整合能力,使成本间接下降。
“我们提出‘4880奔四扛回家’时,许多人都以为我没赚钱,只不过是在占领市场。实际上,我赚了几千万。”吴海军说,零件价格的下降是以研发实力“威胁”上游厂商换来的。
另外,具备自主研发能力,可以形成配套和快速的反应能力,“如果一旦上游不给我供应我就自己做,或者说修改。比如说我们原来有12寸宽屏的产品,而我们现在需要的是12寸标准屏,怎么办?因为有模具自主开发能力,我们将宽屏改个面框马上就变成12寸标准屏的了,这个时间只需要一个月。”
警惕多元化成为美丽的误区
吴海军说,神舟的经营方向锁定在IT、IA:以电脑技术为核心,以技术开发、技术创新为根本,进行上下游及前后向一体化整合。一方面要对电脑技术进行深入开发,逐步自己做核心零配件,同时会向周边的消费类电子产品延伸,比如做数字电视、液晶显示器、音响等等。但并不会走多元化的道路。“时常有人跑来跟我讲什么行业很赚钱,建议我们去做,可我们并不是什么都能做,要警惕多元化成为一个美丽的误区。”
他说,公司的经营目标很明确,是在未来5年内,让神舟成为中国第一的电脑公司;在未来10年内,成为世界上第一的电脑公司。
而针对神舟占领市场后,会不会提高价格的担忧,吴海军肯定地说:“不会,因为这和我们企业的文化完全不符。” |