“人们都说，性格决定命运，但我想再加一条：环境决定性格。万国给了我霸气和杀气，普华永道使我细致，东方证券增强了我全局控制能力，而百安居让我更注重细节。”近日，在百安居中国总部的会客室，记者见到了这位世界500强企业中最年轻的中国总裁，收敛而不失精致的装束，和善、真诚、热情是其给人的第一印象。

　　本版撰文 记者 张岚

　　要与时俱进

　　“与时俱进”是卫哲的人生信条。“与时俱进要先了解‘时’，眼光要放在时代的前面。通过学习发达国家的理念和经验，判断中国今后的发展趋势。”经常会有人说卫哲是时代的宠儿，他的履历看起来像坐直升飞机，从金融业到咨询业，再到跨国企业中国总裁，只用了十年。

　　卫哲坦率地告诉记者，每一次职业跨越的成功都归结于自己对“时代”的正确分析。“我总是以发展的眼光去衡量职业、衡量得失。每到一个新的地方都是减薪减酬，但我很有自信，基本上进去6个月就比原来的要高。我选择的职业在当时都是冷门的，但我对它的发展充满了信心。事实同样证明，我所投身过的事业都已受到社会的高度重视。”

　　后三国时期

　　一位与卫哲相熟的朋友说，卫哲是一个善于总结的人。媒体多次提到了卫哲的四大名著理论。“《水浒传》的精神核心就是‘造反有理’，就是颠覆。对于一个新兴企业，循规蹈矩就意味着永远不会分到一片属于你的蛋糕。在行业中形成一定规模后，一个企业肯定会面临主要竞争对手。这时就进入第二阶段：《三国演义》。很多企业的失败在于，它们过早陷入《红楼梦》，永远没有反叛精神。第四阶段就是《西游记》。凡间已无事可做，企业和企业家都进入了一个取经、传经的阶段。对一个企业来说，什么时候你已经一统天下，进入海外，就进入西游记阶段了。《西游记》里，又会有新的反叛。”

　　当记者问道如今的百安居已经进入哪个阶段时，卫哲笑道：“我认为是后三国时期，行业内既有联盟，也有竞争对手。在中国建材超市业态中，百安居已经占据销售总额的半壁江山，这期间，公司要努力保持天时、地利、人和。也可以读读《红楼梦》了。”看来，对内部系统的梳理将会成为百安居的下一目标。

　　收购欧倍德

　　对欧倍德在华业务的收购不仅是百安居7年来在中国飞速发展的里程碑，也是卫哲坚持本土化甜蜜战果。说到百安居的未来发展目标，卫哲分析认为，“在国外，建材零售业经过了几十年的发展历程成就了今天的翠丰，在中国，我们期望再用5年的时间去改变建材超市业态在整个销售市场中所占的份额。收购只是手段，不是战略。我们看中的并不是欧倍德的品牌，而是其属下的优秀员工以及门店营业网点。”

　　卫哲认为，收购欧倍德可以说是“四赢”：百安居、欧倍德、消费者、优秀供应商都赢了。对于百安居来说，已经取得1+1〉2的效果。以上海市场为例，据统计，去年收购前百安居与欧倍德营业额占建材超市业态销售总额的50%，而今年百安居所属的9家门店销售额已经占到60%。卫哲雄心勃勃地说，“年底我们会1+1〉3，再过两年，我们会大于5甚至更多。”对于欧倍德，卫哲认为也是赢家。“从全球来看，欧倍德使用的是弃子战术，放弃中国市场后，主攻俄罗斯。”作为实力派的建材超市，在进货渠道上更具优势。百安居可以在行业内选择最为优秀的供应商合作，并享受最低的价格。消费者也能获得百安居价格坚挺的实惠。

　　工作为生活

　　在公众面前，卫哲较多的是展示他工作中的一面。“工作是为了生活，我喜欢精细化地享受生活。”卫哲从不提倡加班，他认为加班是工作效率不高的表现。平时休闲的时候，他只有两个爱好，一是陪太太逛街，二是陪儿子玩。卫哲调侃自己，“休闲时光我就是‘二陪’，每天回家陪老婆吃饭，每天陪儿子一小时。”卫哲一脸幸福的表情，让记者想起了一句虽然老土却很有道理的话：“一个成功男人背后总会有一个伟大的女人。”

　　“我太太一直否认她为我做出多大的牺牲，只是认为革命分工不同。”话还没说完，卫哲就已乐开了花。卫哲的太太是他的大学同学，现在《上海经理人》杂志任执行主编。“太太十几年的长线投资造就了我这支绩优股。”

　　无论是自己经营的事业，还是个人生活，卫哲都有着超前的计划。“我计划45岁退休，到时候有5个‘老’我就很满足了：做名老师、有个老窝、有位老婆、有群老友、有些老本。”他在《金领》一书中提到，未来的职业发展考虑就是希望回到商学院从事商务教学。“这将是我最终的职业。”

　　卫哲还向记者推荐了他即将出版的第二本书，“书名还没最终确定，很有可能是《金律》，这与我的第一本书是一个系列的，所以都以‘金’字开头。有朋友建议我用‘金屋’———书中自有黄金屋，还有金屋藏娇的意思哦。”卫哲还一如既往着他的幽默。

　　现场对话

　　四点建议点拨青年成才

　　记者：你现在已经是“上海十大杰出青年”的20位正式候选人之一。对于你来说，荣誉已经有很多，参加此次评选的最主要目的是什么？

　　卫哲：据统计，现在上海有80多万外企白领青年，140多万商业从业人员中，60%—80%都是青年。我希望更多的白领青年能融入到上海的主流。通过评选，可以把我的职业经历传递给更多人，给广大青年朋友鼓励。

　　记者：前年，百安居的一位外籍员工参与“上海十大青年”的评选，给我们介绍一下吧？

　　卫哲：对，司徒亦安是我们的董事总经理。原来大家都以为上海人才能参加“上海十大杰出青年”的评选，其实是在上海工作一年以上就可以参加。通过他的参与，报名条件更为清晰。

　　记者：青年报《风云人物》专版是青年报倾力打造的明星板块，是指导青年成才的活教材。以你的成功经验，对青年人有些什么中肯的建议呢？

　　卫哲：这一路走来，我觉得年轻人很容易走进四个误区：一是盲目地追求热门行业。实际上，年轻人要用发展的眼光去选择职业，冷门行业也很有可能热门。怎么判断呢？我觉得最简单的办法就是参考发达国家的行业背景。第二，一些青年人容易因为收入而跳槽。这样是很危险的，如果得不到长远的发展对个人事业来说是一种扼杀。第三，不要盲目参加培训，学习不必要的东西。要缺什么补什么，现在一些MBA毕业还得不到读书前的待遇。第四就是要平衡好生活和工作。我不赞成加班，欣赏在有限的时间内高效工作。调节好情绪是提高工作效率的最好办法。

　　人物评弹

　　思想决定成败

　　前两年，有本书卖得很火，叫作《细节决定成败》。今天，当我们采访完百安居的卫哲先生，我却有了另一个感受，那就是思想决定成败。因为细节决定成败主要是从执行力而言，而思想决定成败，则关系到企业的兴衰与存亡。

　　卫哲无疑是一个睿智的人，一个自信的人，一个成功的人，一个幸福的人。他的成熟远远超过了他的年龄。这位年仅35岁的“世界500强企业的中国区总裁”，他的魅力从何而来？我们透过他表象的光环可以触摸到他思想的光芒。

　　让我们来看看他语言的碎片：

　　1、战略不是难在有所为和抓大，战略恰恰难在有所不为和放小。

　　2、百安居的本土化：一张中国脸，一颗中国心，前台本土化，后台国际化。

　　3、工作是为了生活，家庭高于职业生涯。

　　4、公司的总裁，是公司所有可支配资源的最终组织者和支配者，是公司多元政治经济的平衡中心。他要精通业务，能将公司各种最佳资源做出一个最佳的搭配，来实现利润上的最大产值。

　　5、一个企业，要做正确事情，还是按正确的方式去做，要两者兼备。

　　6、CEO的最高境界有两种，一是“停职留薪”，即CEO经过苦心经营后，设计好了战略和流程，他可以让自己处于“失业”状态而公司依然在高效的运转；二是“力挽狂澜”，即当公司出现正常机制解决不了的问题时，CEO可以力挽狂澜，然后当公司回归平静后，大家又开始感觉不到他的存在……

　　他的思想有两个特点：一是实用，二是创新。他能在芸芸众生中把千丝万缕的事物化繁为简，直奔主题。这是21世纪新一代企业家的良好素养。所以有人说，人与人的区别，在于脖子之上。

　　青年报专刊评论员陈渡风

　　人物简介

　　卫哲1970年生于上海。1993年毕业于上海外国语大学，进入上海万国证券公司。历任万国证券资产管理总部副总经理，“普华永道”\(PWC\)高级经理，东方证券投资银行总部总经理。2000年出任百安居\(中国区\)执行副总裁兼财务总监。2002年出任百安居\(中国区\)总裁至今，带领管理团队在7年中发展成中国最大的建材零售连锁超市。被评为“2004年度中国七大零售人物”和2005年度“中国零售业十大风云人物”。目前为2006年上海十大杰出青年正式候选人。