受中国海外学人黑龙江创业洽谈会组委会邀请，旅美经济学者温跃宽先生第二次走进哈大齐工业走廊，参加哈大齐工业走廊建设专题会议。并再度考察了我国最北部哈尔滨、大庆、齐齐哈尔三座美丽的城市和开发区。

　　由于随着振兴东北老工业基地振兴战略的实施，黑龙江省新上建设项目增多，建设用地不足的矛盾突显。按照科学发展观的要求,黑龙江省提出建设哈大齐工业走廊的战略构想，计划通过开发哈尔滨、大庆和齐齐哈尔沿线建设工业走廊。这一计划早在2005年初就获到中央政府批准。

　　哈大齐工业走廊位于黑龙江省西南部滨洲铁路沿线，是以哈尔滨为龙头，以大庆和齐齐哈尔为区域骨干，包括肇东、安达等市县在内的经济区域。区域内人口803万人，面积2.118万平方公里，分别占全省的21%和4.7%；地区生产总值2600亿元，占全省的49%，人均地区生产总值3.2万元，为全省平均水平的2.3倍，是黑龙江省经济实力最强、工业化水平最高、经济辐射力最大、科技人才优势最明显、可供开发利用土地资源丰富的地区。

　　哈大齐工业走廊建设须大规模引进外资？尤其要尽一切可能大量吸引以美国为首的西方资本近来参与建设。

　　自我国经济对外改革开放以来,综观我国珠三角、长三角以及上海浦东开发区、京津唐地区的所有工业园区，它们今天的建设成功都无不大量引进了西方经济强国的外来资本。为此，要完成振兴东北的经济战略，建设830平方公里的哈大齐工业走廊，我相信更是需要大量的外来资金，更是需要想方设法大量引进以美国为首的西方经济强国的资本。

　　哈大齐工业走廊在发展与建设中，我们可以借鉴许多的成功开发区的经验，但是，这里我提请黑龙江省政府和哈尔滨、大庆、齐齐哈尔地方政府注意，今天哈大齐工业走廊的建设在吸引外资方面，不能机械地搬套当年深圳、广东经济开发区、浙江宁波经济开发区、上海浦东新区以及市内三大开发区（虹桥开发区、漕河泾开发区、闵行开发区）、江苏的昆山工业园区、苏州工业园区、济南高新技术开发区、青岛经济开发区、北京一庄经济开发区等模式。因为它们是在当年我国经济对外改革开放特定的历史时期，在特定的地理位置和特定投资环境下，加上这些地区早已在以美国为首的西方经济强国投资商的关注下，通过我国政府内外给予的特定的政策，又通过上述地区各级政府机构充分利用我国政府在国外的资源进行广泛的宣传和游说，才获得今天的成功。

　　而今哈大齐工业走廊开发和建设，尽管也是获得中央政府批准，但是客观地讲它缺乏上述这些经济开发区的特定历史机遇和条件。因为今天我国对外招商工作在新的形势下已经相对处于比较理智和高一层的界面上，所以哈大齐工业走廊在未来建设对外招商引资方面，我们需要创新，通过认真思索根据黑龙江省在我国的地理位置和其环境、资源、文化、人才、对外政策制定出一套全新的适合黑龙江未来经济发展对外招商引资的全新战略与战术。只有这样，我们才能为哈大齐工业走廊建设招来真正的外国客商和引进外国资本。

　　哈大齐工业走廊在建设和发展过程中应如何才能真正吸引到以美国为首的西方资本？

　　我认为黑龙江省政府和哈尔滨、大庆、齐齐哈尔三市的地方政府首先是要让外界知道和了解哈大齐工业走廊的性质与其投资环境。这需要从几个方面同时开展对外立体交叉宣传：

　　1.省里和哈尔滨、大庆、齐齐哈尔三市地方政府有关部门应根据当地的地理位置和其工业、农业、资源、科技、文化教育等特点需要尽快制作一套符合以美国为首的西方投资机构需要了解哈大齐工业走廊整体或局部投资环境的英文推介报告（含：多媒体DVD）。通过我国驻外商务机构帮助和支持给予广泛地介绍和宣传。

　　2.利用我中共中央对外宣传办批准在美国等不同国家和地区同时发行的“国际日报”。分别出“哈大齐工业走廊介绍专刊”，这样首先让我在全世界3500万华人同胞了解，因为他们中在海外不仅有一大批具有一定经济实力和卓有成效的实业家，也有相当一部分在西方各大中型企业里从事中层管理或高层管理，他们看到后会向自己的企业进行介绍，他们的介绍常能引起这些企业的外国老板和董事会关注。

　　3.将哈大齐工业走廊开发的信息和相关资料经过精心策划和整理成精炼的中外文资料，通过我国商务部在西方各国使领馆经商处的网上给予发布。因为，外国很多企业和投资机构非常关注我国在外的各使领馆商务网。

　　针对哈大齐工业走廊未来的建设，我感到黑龙江省政府有关部门需要通过充分准备后，同境外真正有实力的外国中介公司合作，在我国驻外使领馆经商处的配合和指导下，到境外去针对不同产业进行专题招商。这就需要我们在短时间内尽快完成多方面的工作。为此，这里我代表北京中美--美中企业商务中心、纽约中国项目咨询公司向黑龙江省政府及哈尔滨、大庆、齐齐哈尔三市地方政府提出如下八点建议，以供参考：

　　1.我们认为，哈大齐工业走廊的建设在外招商引资方面，必须在黑龙江省政府的领导下建立统一对宣传、统一对外招商的总指挥机构。

　　2.尽快完成对外推介和宣传材料的准备。

　　3.邀请中外经济专家在黑龙江省境内举办以外国投资机构和外商企业为主的哈大齐工业走廊经济建设研讨会

　　4.培训、建立一支高素质具有对外招商专业水平的队伍。

　　5.针对外国投资商不同投资的侧重点，筛选一批当前急需上马建设的重大项目，交个专业机构进行包装，采用有效的方式通过各种有效的渠道对外重点招商。

　　6.组织专业招商小分队到美国和西方各国投资机构或行业协会进行针对的招商游说。

　　7.有计划地安排美国和西方投资机构、美国和欧盟中小企业的行业协会前来哈达齐工业走廊进行商务考察。

　　8.建议在北京设立黑龙江省哈大齐工业走廊建设与发展的国际招商中心。

　　哈大齐工业走廊在对外招商中不能再搞所谓的全民招商，应尽快组织我们招商干部通过学习掌握对外招商方面的专业知识。

　　这次我在哈尔宾、大庆、齐齐哈尔三市考察中，听到有关部门领导在会议上提为了加速哈大齐工业走廊的建设，要求全民参与招商。我认为经过我国经济对外改革开放二十六年来，这种提法已经不适应当前我国新的经济形势和要求。应尽快组织我们招商干部通过学习，掌握对外招商方面一系列的专业知识，组建精兵强将的招商小分队，针对不同产业，携带重点项目有计划、有目的、有准备地到海外进行专项招商。

　　为此，根据我多年从事对外招商的研究，我认为我们的招商干部应尽快掌握如下两个方面的专业知识：

　　一、政策与知识

　　1.美国国际投资有哪些特点？

　　2.外商对我投资主要表现哪些方面的特点？

　　3.国际跨国企业对我国投资的主要动向有哪些？

　　4.外国地方政府和开发区是如何开展国际招商工作？

　　5.外商对华投资商最关注的是什么？

　　6.哪些经济因素才能构成欧美对我地区投资？

　　7.我们应该如何提高对欧美招商效果？

　　8.我国对外招商融资报告书中存在哪些方面的弊病？

　　9.为什么讲在当今新形势下开展对外招商必须要建立一支具有高素质的专业招商队伍？

　　10.我国各省市应向西方哪些国家、哪些地区、哪些城市、哪些行业招商？

　　11.到美国招商为何要避免两大误区？

　　12.我国地方在招商引资中应该注意哪些自身问题？

　　13.为什么要强调我国在外招商中必须要警惕中国装备制造骨干企业被外吞并？

　　二、专业招商技术与技巧

　　1.国际招商投资环境介绍书应如何编写？（国际投资商关注我们哪些方面的投资环境介绍？）

　　2.国际投资机构对不同行业递交的项目书有哪些方面的要求？

　　3.我国各省市开发区如何与美国建立长期稳固的招商管道 ?

　　4.外国投资商与投资机构对国际招商项目简要介绍书的要求与格式

　　5.如何到美国及西方各国主流社会去进行招商游说？

　　6.美国投资机构是如何评估审核我招商（融资）项目报告书？

　　7.中小企业如何编制引资（融资）商业计划书？

　　8.企业要具备哪些条件才能到国外融资？

　　9.对外招商项目为什么要经过专业机构给予包装？

　　10.怎样到美国举办招商、要做哪些方面准备工作？

　　11.为什么讲我省市地方政府和企业在对外招商时目光要定位在美国的中小企业？

　　哈大齐工业走廊建设专题会议结束了。夜晚随着列车缓缓驶出哈尔滨车站，我站在南下火车软卧车厢的走廊里，夜幕中久久地注视着窗外这片北国江南的大地，思绪万千。

　　作为北京中美--美中企业商务中心、中国纽约项目咨询公司的负责人，愿意尽自己的的最大努力协助黑龙江省哈大齐工业走廊建设有关部门，配合哈大齐工业走廊总指挥机构或三市地方政府研究策划共同举办专题向以美国为首的西方各大媒体介绍哈大齐工业走廊的报告会，通过西方各大媒体向海外各国主流社会介绍我们的哈大齐工业走廊未来发展的前景，以引起以美国为首的西方经济强国投资商对我哈大齐工业走廊建设的关注和兴趣。愿意协助哈大齐工业走廊建设总指挥机构或三市地方政府，按照国际投资机构的要求制作哈大齐工业走廊整体或局部对外招商的投资环境介绍报告。愿意协助黑龙江哈大齐工业走廊建设总指挥机构和三市地方政府相关部门对外招商。

　　最后温先生代表北京中美美中企业商务中心、中国纽约项目咨询公司，衷心祝愿哈大齐工业走廊早日建成、使之成为我国北方的“长三角经济区”。