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苏宁营造京城价格盆地(图)
时间:2006年07月05日03:03 我来说两句  

 
有奖评新闻
来源:京华时报
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安贞、通州同时引爆价格战

  世界杯如火如荼,京城家电市场也不例外,“空调1折起、彩电满5000直降500、手机满1000直降150、名牌笔记本电脑3999元”……这些家电市场难得一见的“狠价”,本周末将在北京东部和北部市场同时出现。

  昨日,苏宁电器高调宣布,本周末,苏宁将以安贞店和通州门店为主战场,摆下龙门大阵,造就京城家电市场乃至全国家电市场价格盆地。苏宁预言,北京家电市场从此将成为全国家电市场价格最低地区。
坐镇北方

  要成为家电市场价格盆地,必须具备以下几个要素,首先,必须卖场扎堆且竞争激烈;其次,商圈内的门店规模要大,基本为各巨头的主力门店;最后是各大家电厂家资源都集中在该处。显然位于北三环的安贞商圈具备以上要素。而放眼京城,也只有北三环一地具备“价格盆地”先决条件。

  在苏宁电器华北地区执行总裁范志军看来,安贞商圈已成为京城家电市场的竞争缩影。北三环从北太平庄到安贞桥不到5公里路段上,几乎每隔1公里就会有一家电连锁门店:北太平庄有国美店,马甸有大中店、国美店,安贞桥有苏宁店、国美店。

  而大钟寺联想桥附近,苏宁、大中、国美,加上前途未卜的永乐门店,四家家电连锁商门店是毗邻而居,且各店基本上均为1万平方米以上的万米大店。由于布局不合理,甚至同一家连锁商门店之间也会相互竞争。门店扎堆,势必贴身肉搏,竞争可谓残酷。因此,安贞商圈已成为京城家电大战的“火药桶”,每一次家电大战几乎由此爆发。家电巨头在安贞商圈的交锋,客观上成就了安贞“价格盆地”的地位。

  范志军表示,苏宁安贞店在北京家电江湖的地位是其他电器连锁所不能替代的。安贞店是苏宁在京城市场第一家店,是苏宁电器全面登陆北京市场的标志。

  在4年多的发展过程中,苏宁安贞店一直都是京城销售最好的连锁店之一,良好的销售业绩一举奠定其华北第一店地位,龙头地位至今无人撼动。而本周末苏宁将夏季大战的主战场放在安贞店,也是期望进一步巩固该店在北京北部的龙头地位。东部会战

  在屯兵北部的同时,苏宁在京东重镇通州又布下大阵:通州银地店、苏荷店、八里桥店3店联动借举办“通州家电节”发动声势浩大的价格战,意图扫荡东部市场。

  据透露,在通州大战中,苏宁彩电、冰箱、洗衣机将以绝对“惊爆价”扑向市场。苏宁为此备下数万台家电特价机资源。本周末在苏宁通州3家门店,国产名牌21英寸彩电将跌破500元、国产名牌29英寸纯平将跌破1200元;国产名牌29英寸数字高清将跌破1500元;一款合资名牌32英寸液晶更首度跌破7000元;国产名牌37英寸液晶跌破8000元。

  而继上周40英寸液晶在苏宁跌破10000元大关后,本周大屏幕液晶防线再度失守:40英寸液晶首次跌破9000元。通州家电节期间,苏宁电器冰箱还将全场5折起售,最低只需399元,且一些市场主销机型纷纷打折销售。如一款海信195升灰色外观冰箱8折价1599元,一款美菱206升拉丝银外观的电脑温控冰箱8折价2318元……

  范志军认为,相对于城区家电连锁店扎堆、近乎残酷的竞争相比,北京郊区家电市场却是另一番情景:门店寥寥无几,几乎无竞争可言,仿佛游离在京城家电市场之外,通州家电市场处于一种相对平静的状态。本周末,这种平衡将会被彻底打破。

  与前几周秘密增兵通州不一样的是,此次苏宁进军通州显得特别高调。范志军宣称,苏宁“通州家电节”将连打一个月价格战,不仅巩固苏宁在通州的老大地位,也促使京城家电大战战场的全面外延。店链作战

  据了解,京城家电以往的价格战,往往各巨头均以某门店为战场展开厮杀,像苏宁本周同时在东部和北部两条战线、集中多家门店集团作战,尚属第一次。范志军表示,这得益于苏宁目前在北京家电市场以形成完备的门店链布局。

  在北部市场,除了此次主战场安贞店,苏宁在亚运村、立水桥、天通苑地区,怀柔区还分别建有第四代旗舰店,形成一个“南起北三环安贞桥”,向北经亚运村店、立水桥店、天通苑店直到怀柔店这样一个连锁发展链条,京城北部家电市场由此尽在苏宁掌握之中。

  因此,本周末看似苏宁在安贞店单兵作战,实为联合作战。来自亚运村、望京、北苑、天通苑、回龙观等北部大型社区是北三环客流的主要来源,占比在70%以上。而苏宁利用北部三家店面亚运村店、立水桥店、天通苑店“截杀”北部客流,这样就分流北三环至少50%以上的市场份额,可谓深谋远虑。

  同样在东部,也有从苏宁汉华店起,沿途建设朝阳路店及通州3家门店的门店链。两条战线东北合璧,将形成对京城家电连锁主要战线的强烈冲击。版图之变

  2006年对于京城家电市场而言是深度变革的一年,家电连锁业将发生翻天覆地的变化,永乐与大中从牵手到分手、永乐黯然退出京城市场、家电连锁企业之间不时传出兼并的消息。

  业内人士分析,家电连锁企业之间的兼并之势是必然的,而一旦兼并,必然导致一大批现有的家电连锁店关闭,必然会出现与前两年商业用房抢手相反的情况,连锁店面过剩,另外随着商业用房的不断建设,商业用房将面临一个过剩的局面。商业用房的房租大幅下跌将在所难免,从而使家电连锁开店成本下降,也有了进一步打价格战的空间,促使市场向健康发展转变。

  家电市场的兼并将使京城家电卖场急剧减少,消费者的选择面小,在某一个相对集中的地区消费者将更注重家电卖场的品牌,消费者也变得更加挑剔。从某种程度上讲,消费者对于家电卖场的期望变得更高了。

  范志军认为,到今年年底,北京家电连锁通过整合兼并,数量将从现有的140多家减少到100家左右,北京家电连锁门店数量将趋于平衡,消费者对于选择家电连锁门店的消费活动也将趋于理性。

  文/王雪瑾 英兆苏宁空调三光政策

  黑夜见光

  7月7日周五晚,苏宁安贞店、朝阳路店、联想桥店联袂奉献精彩夜市家电饕餮大餐,营业时间到23:00。

  届时,在夜市成套购买空调优惠“无限”。凡于18:00-23:00在上述3店购两套及以上空调顾客,购机享受如下优惠(特价机及部分品牌型号除外):

  购机满3000元再优惠228元;

  购机满6000元再优惠458元;

  购机满9000元再优惠688元。

  利润让光

  夜市空调7折起售(限7月7日安贞/朝阳/联想桥3店夜市):

  春兰1P冷暖健康挂机原价1888元,7折特价1322元(共30套);

  科龙1P冷暖健康挂机原价1699元,8折特价1359元(共30套);

  海信1P冷暖健康挂机原价1799元,8折特价1439元(共30套);

  青岛名牌1P分体健康挂机原价1799元,8.5折特价1529元(共30套);

  美的1P冷暖健康挂机特价1888元,8.4折特价1586元(共30套);

  奥克斯正1P冷暖健康挂机原价1998元,8折特价1598元(共30套)。

  服务阳光

  空调8年服务金卡

  7月7日晚,安贞/朝阳路/联想桥3店前100名购空调的消费者,可免费获得价值888元的苏宁空调8年服务金卡一张。凭此卡可享受免费移机一次或充氟一次,以及8年内每年2次(春、秋各一次)清洗保养服务(需提前预约,惊爆机/特价机及部分品牌型号除外)。夜市欢乐正前方

  松下数码相机依型号8折销售再送512M卡一张。

  佳能数码相机/摄像机依机型号全面降价,部分型号送1G卡。

  索尼数码摄像机最低8折起售。

  到苏宁买彩电,所有门店来就送5000积分,100积分=1元钱,在购买彩电时直接抵扣(特价机除外,详见店堂海报)。

  7月7日苏宁安贞店不夜天,彩电样机3折起销售,参加品牌有索尼、东芝、日立、LG、创维、TCL、海信、长虹、厦华、海尔、康佳、三星、三洋、夏普。

  7月7日在苏宁朝阳/联想/安贞3店,海尔/西门子/博世/伊莱克斯/松下/美菱/新飞/海信/美的/荣事达/小天鹅部分冰箱样机5折起售,最低199元。


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