祖辈都是种田人的谭家兰从小饭店干起，如今成了巫山旅游界的女船王

　　在巫山，记者多次在人前提起谭家兰，大家的反应几乎如出一辙：这个女人不寻常。

　　谭家兰，也确实有几分阿庆嫂的味道，眉眼带笑，但说到关键处却严肃，喜欢用手势加强语气，如男子般果断。

　　谭家兰，1953年生于离巫山县城45公里的培石乡。这位因为三峡工程三度搬家的女移民，从神女峰下的小旅馆起家，创办巫山县神女旅游有限责任公司，成为移民创业致富的代表人物。如今的谭家兰是重庆市党代表，重庆市十佳创业女性，巫山县工商联商会副会长。

　　我觉得自己就像个拉纤的。我的事业，还有跟我一起闯的100来个移民，就是我拉的船。船过险滩，纤绳上了肩，我就只能往前奔。想歇口气，也要等过了这个滩再说。

　　神女峰下谭大嫂

　　谭家兰虽然只有小学文化，但绝对不是一个安分的人。20岁和丈夫牛启贵结婚，嫁到巫山神女峰脚下的青石村后不久，祖辈上都是种田人的谭家兰就有了做生意的想法。1981年，她成了巫山县第一个办营业执照的农民，在自家庭院里开起了神女饭店。

　　她看中的是家对面的那座神女峰。“当时改革开放不久，陆陆续续有一些文化人到神女峰采风。他们一呆就是好几天，旅馆生意肯定是有的。”谭家兰说。

　　果不其然，神女饭店生意非常红火。接待过的客人里，有吴冠中等文艺大家。谭家兰为人活络，待客周到，经这些文化人妙笔生花和口耳相传，神女峰下谭大嫂竟然有了全国性的名气。

　　1986年，赚了些钱的谭家兰开始到巫山县城发展，投资修建了新神女饭店，有50多个床位。新老神女饭店同时营业，老店挣名气，新店挣钱，每年的收入稳定在10万元左右。

　　看《新闻联播》找出路

　　到了上世纪90年代末，谭家兰的旅馆生意还是一如既往的好，而且还添置了一艘货船，为巫山新城建设工地运材料，收入不菲。

　　然而，此时谭家兰和爱人牛启贵的心中已经愁云密布：“2003年要开始蓄水，新老神女饭店都在淹没线以下，再搞饭店肯定是没有赚头了。新城建设也接近尾声，那艘货船还能跑多久？”

　　当时正是煤炭开始红火的时候，巫山的许多船主都纷纷把货船改造扩容，去运煤炭。丈夫牛启贵也是这个想法，但是谭家兰不乐意：“改造成运煤船，投资动不动就是几十万、上百万，要收回来，至少要三五年。我觉得不稳当。”谭家兰说，每天睡觉前都要和丈夫讨论今后的出路，觉得来日太难。

　　一天，像往常一样收看《新闻联播》的谭家兰，听到这样一条消息———国家要搞西气东送工程。“巫山的煤炭一般都是运到湖北，西气东送也要把天然气送到湖北。我一合计，改造运煤船的事情肯定干不得。”谭家兰马上给丈夫分析了理由，三峡大坝送电，西气东送供气，湖北电和气都有了，对煤炭的需求量肯定要减少，运煤船的生意做不长。

　　“在巫山，还是要靠旅游，把运煤船改造成旅游船。”谭家兰下定了决心。

　　拍专题片做火生意

　　2002年10月1日，黄金周的第一天，谭家兰的船改造一新，回到了巫山港。这艘命名为“青松号”的旅游船35米长，7.5米宽，400多平方米的空间分为三层船舱，准载200多人。谭家兰又在巫山县城引起轰动。

　　然而，起初，跑巫山至神女峰一线的青松号生意并不好，大家对这艘豪华旅游船有些敬而远之。“人都是不容易被打动的，总要想些方儿，让大家认可你。”谭家兰说，她请到巫山电视台拍了个专题片，还自己琢磨了句广告语：“徒步三峡古栈道，欢迎乘坐青松号。”

　　随着专题片的播出，青松号火了。谭家兰把青松号开进了神女峰脚下的神女溪，又把老家青石村旁的无名溪沟开发出来，还自己根据当地典故取了个“渊龙溪”的好听名字。“到一处火一处，客人是排起队等，为了早两天走，还要来跟我拉关系。”谭家兰笑着说。

　　“要生存，就要出点格”

　　大胆的创意给谭家兰带来的，除了滚滚客源，也有压力和烦恼。

　　到了2004年，火爆的告别三峡游开始退烧，青松号的生意再度惨淡。怎么办？谭家兰又想出一句广告语：“欢迎游览新三峡”。

　　“我想蓄水后的三峡，肯定和以前的三峡不一样，那不就是新三峡吗！”谭家兰说，她确认提“新三峡”不会触犯法律，“既然不犯法，有什么不敢干？要生存，要拼出市场，就是要出点格。”

　　也许是英雄所见略同，此后不久，“新三峡”就成为三峡旅游的招牌口号。

　　过险滩的旅游女船王

　　如今的谭家兰，又再次遭遇了事业的低谷。7月4日一整天，谭家兰只接到了12位客人。这几乎是最近一年多时间的常态。蓄水后的三峡旅游资源正处于整合期，大势所趋，谭家兰的游船生意也不好，“亏起的，只能算守住摊子。”

　　然而，对这个暂时赚不到钱的摊子，谭家兰却在不断往里面投钱，先后添置了四艘游船，如今的她，已经是巫山旅游界的女船王。

　　谭家兰在等时机，找机会。一档接一档的事情，让谭家兰感到“忙得跳脚，急得上火”。其实，以谭家兰的身家，无论在巫山，还是到重庆，都能过上优哉游哉的富足生活，何必把自己逼得这么狠？

　　“我觉得自己就像个拉纤的。我的事业，还有跟我一起闯的100来个移民，就是我拉的船。船过险滩，纤绳上了肩，我就只能往前奔。想歇口气，也要等过了这个滩再说。”对从小在峡江边长大的谭家兰来说，纤夫就是拼搏的代名词。

　　晨报记者谢夷

　　来源： 2006-07-06 05:28