以前，绍兴人喜欢驱车来杭，把各种漂亮的灯饰品搬回家。不久，绍兴人在家门口就可以过一把“买灯瘾”了。

　　近日，杭州一家企业与绍兴国际摩尔城签订了租赁协议，将在该地块上打造一个面积为1.2万平方米的专业灯饰市场。这是杭州灯饰市场首次将“触角”伸向绍兴，也为杭城专业市场试水绍兴提供了一个样本。

　　百货商场变脸专业市场

　　国际摩尔城是绍兴举资10亿元，在未来的城市心脏地带———城西北地区打造的商业新高地，与绍兴轻纺城毗邻，距杭州市区不到一个小时车程。其商业和休闲氛围已初具规模。去年9月，国际摩尔城“奥特莱斯购物广场”正式开业。营业之初，“奥特莱斯”引进了众多国内外知名品牌，但最终不甚理想的业绩让摩尔城方面最终考虑将“奥特莱斯”转型。

　　“毕竟人流量需要时间培育，这个地方目前并不适合跟风做大型的百货商场，而比较适合做专业市场。”摩尔城一位姓洪的经理称，“所以我们将眼光投向专业市场非常成熟的杭州，为了吸引他们，我们还提出了很有诱惑力的租金条件。”据他称，杭州一家知名鞋城和一家知名服饰城，早就有意要与他们结成秦晋之好，但因种种原因搁浅。而他们与杭州罗森照明公司，接触也有两个月了，近日终于敲定了协议。

　　“我们将来只管收租，并不会插手灯饰市场的管理和各项事宜。”洪经理说，“杭州罗森照明公司负责人目前已赶到绍兴，如果一切顺利的话，灯饰市场不久将会开张。”

　　杭城灯饰大鳄将设分店

　　“瞄准绍兴市场的，我们可不是第一家。”杭州罗森照明公司的裴怀全经理说，“像绍兴市区的润和百货商场，就是杭州大厦的杰作。在餐饮方面，绍兴市区的杭帮菜馆也是数不胜数。”除此之外，杭州人并无涉足的专业市场，也早就有人抢占了先机：江苏人玩起了电脑市场，北京人搞大了名品服饰市场等等。裴经理说，关于绍兴灯饰市场的行情，他们早已刺探过：首先，绍兴还没有叫得响的灯饰市场；其次，城西北有一定的灯饰基础。离摩尔城不远处就有一个小成气候的灯饰城，周围还有零星的灯饰商店。

　　据记者了解，罗森照明公司在杭州接过不少大型照明工程项目。虽然该公司在杭州沈半路的灯饰市场也有一个1000多平方米的仓储式门店，但此前并没有打理市场的经验。

　　“新市场靠的是大户带小户。我们专门打造的一支招商队伍，目前已在杭州确定了几家做灯饰生意的大户，去绍兴开分店。”裴怀全说，他们有长期合作的供货厂家和良好的行业关系网络，十分有信心搞好市场。

　　据目前罗森照明公司具体负责绍兴业务的高小姐透露，包括租金、管理、人员等各方面费用，将来灯饰市场每年的成本会在500万元左右。

　　对于灯饰行业在绍兴能不能服水土？杭州灯饰业“老大哥”———沈半路上的杭州灯具市场副总经理吴建荣表达了谨慎的态度：“在外面开市场一定要大投资、具规模，但这样一来风险也较大。”所以，他们除了在原有市场对面开张了一个新区之外，目前还没有走出杭城开分市场的打算。

　　中高档专业市场有戏可唱

　　原绍兴市委党校副校长、长期研究绍兴区域经济专家叶振东，目前正在研究“杭州湾一体化”课题。他认为，从地理位置上来说，杭州与绍兴的关联特别紧密。在打造“大杭州”这个概念的背景下，绍兴与杭州各方面的经济交流将会更加通畅和便利。

　　叶振东说，就杭州湾地区来看，绍兴是消费力和购买力比较强的地方，现在很多绍兴人就常趁着周末到杭州“血拼”，杭州的专业市场进军绍兴大有可为。但是，这种专业市场应该是中高档的，与绍兴现有的资源形成互补。“据我了解，绍兴本来就有专门的灯饰市场，但其硬件、软件包括产品各方面，都是中低层次的。而将在国际摩尔城开张的这个杭州投资的灯饰市场，是中高档层次的，这就对绍兴以及周边地区的居民十分有吸引力。除了灯饰之外，还有像杭州质量较高的汽车装饰市场、保健品市场等，如果辐射到绍兴，都应该‘有戏可唱’。”

　　此外，杭州丰富的专业市场经验，也将成为一个制胜“砝码”。裴怀全透露，以后对绍兴市场的经营和管理，他们都将搬出杭州模式。

　　(记者范琛 杭州日报)