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暑假临近，海南高校艺术系学生小张想利用自己的一技之长赚点零花钱。思前想后，做家教太老套，竞争对象又多，并不容易找到机会；去公司打零工，要受劳役之苦不说，主要是不能保证发挥自己的专长。最后，小张决定自己做一回老板。
几天后，高校附近菜市场旁出现了小张散发传单的身影，传单的内容是，免费教授民族乐器葫芦丝。再过几天，菜市场对面一个小杂货铺里传出了悠扬的乐曲声。来往买菜的家庭主妇、无事闲逛的路人，走过时都不由停下脚步好奇的张望。
原来小张为降低成本，和杂货铺老板协商好，占用其一半的铺面，支了两三个谱架，挂上三两支葫芦丝，搬来简单的音响设备，就成了小张免费教学的“教室”。而杂货铺老板也落得赚点租金，热闹的音乐声一响，小铺子的人气也旺了许多。
因为小张打出了“免费”的招牌，有心占点小便宜的市民纷纷上门探个究竟。只要有顾客上了门，小张觉得自己就已经离成功靠近了一大步。
葫芦丝是云南的民族乐器，大家在电视上经常见到，并不陌生，其演奏出来的曲调又十分悠扬，有心尝试葫芦丝的人还真不少。只是平日大家都忙于生计，难得有工夫与乐器亲密接触一下，再说，大乐器行或者乐器培训班高昂的费用，早就把普通市民拒之门外。小张免费班的出现，颇具吸引力。
说是免费教学，但学生总不能空手学吧。小张的算盘正打在葫芦丝的销售上。
学艺术的小张是个有心人，早通过老师、同学和网络把葫芦丝的货源摸清楚了。小张告诉顾客，他将免费教学一个月，包括20个课时，能教5首乐曲，有标价180元一支的葫芦丝供顾客选购。而购买了售价为380元葫芦丝的顾客，则能享受更多的免费课时。很快，店里的葫芦丝销售一空，小杂货铺里因为来学习的人进出穿梭，传出的乐曲声虽不悠扬，但显得很热闹。
在安排授课时，小张还特意将“教室”搬到了附近晨练的小花园，让更多的路人听到乐曲声，吸引他们上来打听。
随着假期的到来，大量中小学生进入到学习小张葫芦丝的队伍中来。不到一个月，小张卖出了50多支葫芦丝。
小张有些忙不过来了，他找同学帮助照顾场面，并在学习进步比较快的顾客中挑选一些，充当后来者的辅助教员。
这时小张购进葫芦丝的批量在不断翻升，葫芦丝的质量和售价也一步步提高了。
因为学生很多，现在小张已经到附近一所写字楼里租下一间上百平米的大房间做教室了。小张算了一笔账，因为有了学员，到下个月时，可以由免费教授逐渐转型为开设培训班，收取培训费。那么这个假期，自己赚到的可不止一些零花钱，下学期的生活费都绰绰有余了。（记者陈超）
投资回报
小本经营，走低端市场，容易饱和，入行要趁早。
风险提示
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