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李先生有一本自己的创业经。
文/图/表 记者 井 楠
小本创富 十五万起步
成功秘笈
对比城市差异，关注家乡消费变化，李先生找到了别人还没有发现的商机。因地制宜定价，根据市场现状，适当提高部分样式的鞋价，使平均鞋价高于广州市场水平。精心进货，注重与进货商交流，获得了不少便利实惠。
今年不到30岁的山东小伙李涛先生在广州当白领打工者其实没几年，却找准了小本创业的商机，从广州进货，2005年回家乡山东临沂开设高档品牌鞋店。创业伊始，年利润居然达到了十几万元，让广州的直销商都艳羡不已。
试鞋试出创业激情
身材高大的山东小伙李先生从小就有一个烦恼：由于长了一双大脚，他很难买到合脚的鞋子。几年前，当李涛先生来广州打工后，感觉就如同进了鞋子天堂。
想起许多如自己一样的山东年轻人都有“买鞋难”的烦恼，李先生立即想到：为什么不回家开一家高档皮鞋专卖店呢？这几年，山东经济发展很快，家乡人民也应该能消费得起中高档产品了。
高度重视微观选址
于是，李先生花半年时间，调查了若干品牌各家专卖店的销售情况。由此发现了一个普遍规律：开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖店总是红红火火，而开在住宅商区或普通商业街道上的就逊色很多。
即使是同一个品牌的鞋店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道，玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门；而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只给该品牌安排了一个“三线”位置，销售情况就一落千丈了。
由此，李先生明确了要挑在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，最终在2005年初等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。
李先生这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专卖店的进货模式，而应在进货时依次上浮一到两个尺寸：比如某款凉鞋，在广州通常36、37号的进五六双，34、35号的进两三双，38、39号的各进一两双；到了山东的情况就会是37、38号的进五六双，39号的进两三双，35、36号的进一两双。另外，山东姑娘身材比较高大，对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。
利用季节差进货
就这样，左挑右选，李先生的首次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李先生与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品。
在他的说服下，成批“退货”服务也变得顺理成章，不过改成了“以新换旧”服务：广州商家接纳了李先生退还的旧产品，但不支付现金，而以部分新一季产品替换。如此“勤俭持家”一年，李先生的生意在家乡小城落地生根，当年利润达到了十几万元。
首期投资
公关费用 1.5万元
装修 1.5万元
铺租 暂无
首次进货 12万元
总投资 15万元
每月运营表
每月铺租 2万元
人工 6000元
税费杂费 1500元
每月平均进货 6万元
促销费用 5000元
每月收入 10万元
每月利润 7500元
市场风险
行业竞争激烈，与中低档鞋店、同档次其他品牌鞋店存在不同程度的竞争。高档产品生意市场开拓初期比较困难，要有牺牲利润达到促销效果的心理准备。
市场潜力
在内地广大城市，品牌鞋店仍有大量未开垦市场；即使已有不少个体户从广州大规模进货，也仅限于中低档次，物美价廉的中高档品牌鞋店比较罕见。
选址建议
品牌商家林立的百货商场或步行街仍是该类生意的最佳选址，商场本身的人流量一定要大。鞋店在商场内部的微观位置也很重要，要尽量争取到显眼位置，过于隐蔽的位置最好放弃。 |
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