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他可能是杭州最“牛”的出租车司机。他的生意经，比起前段时间被微软高管看中的上海“8000的哥”（月入8000的的哥），丝毫不逊色。
他，三十出头，戴了副眼镜，一开口就是流利的英语，甭管是牛津口音、纽约口音还是澳洲口音，都能对答如流，且有个地道的英文名“Jerry”。
白领？海归？
他只是个普通出租车司机。
但他已是很多外国游客眼中的“外交家”、 MPA（公共行政管理）大师。
杭州的哥周震，认牢老外做生意。保守估计，月薪过万。这个数目，让很多白领望尘莫及。
这种专业化服务的成功，也让我们产生了一个想法：出租车能分层而设吗？
瞄准西湖边的老外
昨天是星期一，忙碌的一周又开始了。
一早，周震仔仔细细将车里车外整得干干净净，完了，不忘再喷上些香水。
9：30左右，在接了两趟短程生意后，周震又兜到了西湖边。左顾右盼后，他的眼神定格在两位金发碧眼的老外身上。
“Hello（你好）！”周震笑着上前打招呼。老外笑着回应：“Hello！”
当周震问他们想去哪里时，他们委婉地拒绝：“No，thanks。”
“Ok，enjoy yourself（好，那你们自便吧）。”周震很大方地说。
老外傻眼了，在他们看来，西湖边前来吆喝生意的人不少都是骗子，因此他们戒心很重。可周震如此大方、自然地一笑，他们反倒觉得稀奇了。
一会儿一老外继续问：“How about your charge（多少钱）？”
第一次接生意，周震不会立马谈价格，他让老外先坐他的车，凭感受给钱。
全程英文介绍
惟一拥有导游证的的哥
接着，周震会用非常流利的英语和老外聊杭州的景点，介绍特色小吃，还将自己平时拍下的杭城美景集成册，拿给老外看。
不少老外看着图片，尤其是听了他的介绍后，忍不住就坐上他的车。已考出导游证的周震一边给老外开车，一边用地道的英语做讲解。“我想我可能是杭州惟一有导游证的出租车司机吧。”周震很自信。
打的费100元/小时
周震这一趟，全程4小时，老外非常开心。
当双方又回到价格问题上时，老外很情愿地付他400元，即100元/小时，还要了周震的名片，便于下次联系。
周震说，回头客是他的制胜法宝。有了第一次坐车的经历后，不少老外再来杭州时，一下飞机就给他打电话，还让他安排行程。
老外点名要他的车
此言不假，几天前，记者约周震见面聊天的间隙，他的手机响了。
“有个老外叫我去她公司，她是位澳大利亚籍的老太太。”周震说。
老太太是杭州某公司老板，偶然相识，之后就经常让他带出去兜风，久而久之，周震说自己连价格都不想提及了。“因为我们已经成了很要好的朋友。”
可是，老太太坚持要给。“Don’t be shy（千万别害羞）。”老太太对周震说，要是不收钱以后就没法坐他的车了。
像这样的老外，周震都有他们的名片，并集成册，经常会拿出来翻翻，每张名片的背后都有一个美妙的故事。 |
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