“中耀”收购“三九”千家店 “长沙三九”亟待整合

　　日前，挂牌已久的“三九连锁”找到了新主人。

　　浙江中耀药业有限公司（下称“中耀药业”）宣布将三九连锁1000余家药店收入囊中，其董事长陈德良称：中耀药业已经有整合三九连锁的战略规划。

　　而这背后，是三九医药在药品零售领域蹒跚离去的落寞身影。

　　“三九医药将全面退出医药零售业。”三九医药董秘周辉如此表示，这也正式宣告了其当年顾盼自雄的“万店计划”就此夭折。而据称投入达6亿元以上的三九连锁，缩水至以300万的起拍价位挂牌拍卖，最终以1710万落入“中耀”之手。

　　“万店计划”落空

　　5年前,也是8月,在医药业如日中天的深圳三九集团猛龙过江,联手本地豪强长沙医药商业有限公司，一举将长沙原8大批零兼营医药公司所有其下属的25家直营店和111家加盟店招至麾下，组建长沙三九药店连锁有限公司（下称长沙三九）。

　　其时，长沙的名牌老店几乎都在它的旗下，其中四怡堂是由国家内贸局授匾的中华老字号药店，中华国药局是深得消费者信赖的百年老店。不止如此，包括长沙市民耳熟能详的一些黄金码头老字号，如达仁堂、湖南商药局、溁湾药店等都在其中。

　　难怪在三九“娶”下长沙医药商业之后，业内都说，三九娶了位阔太太。

　　三九集团以如此大手笔、大气魄“闪击”湖南药品零售业，也曾让当时的本地诸侯九芝堂、金沙等忐忑不安，严阵以待，而其“万店计划”在湖南的布局也初具雏形。

　　谁能料，5年之后，三九连锁却尴尬出局，数亿资产缩水成千万，“万店”宏图也成画饼空谈。“长沙三九”面临如此变局，它的去处充满悬念。

　　“长沙三九”易主

　　“长沙三九旗下所有的连锁药店在照常营业，工资奖金都如期发放。”一位不愿透露姓名的内部人士诉记者。

　　据他介绍，目前“长沙三九”共有职工300余人，他们也知道被总部打包出售的消息，不过在没有接到总部通知的情况下，所有“长沙三九”的药店依然照常营业。

　　该人士显然希望在波澜不惊中平稳过渡,他强调:只是换谁接手的问题，不会产生大的波动。

　　8月12日，记者在长沙市步行街的中华医药局看到，上游的“暗流”似乎并未在最终端的连锁店掀起惊涛骇浪，顾客照常光临，导购员笑脸相迎。一位员工告诉记者：销量并没有大的波动。

　　长沙业界对三九集团折戟药品零售领域并不惊诧。

　　“竞争重点在不停地变化，企业要生存就需把经营能力和市场规律相结合。”老百姓大药房品牌推广部部长邝跃喜说：“市场发展到现在，肯定会有人退出。”

　　时任湖南九华崇源堂药品超市连锁有限公司副总经理的刘文斌对三九“病灶”也知之甚深：“三九万店计划过于冒进，选择扩张药店的时机不对，后续的物流配送跟不上，最后为了保证主营业务OTC，只有把连锁药店忍痛舍弃。”

　　长沙格局生变？

　　从记者采访的几家药品连锁机构来看，他们一致认为中耀药业接手三九连锁并不会影响长沙目前竞争格局产生，一是原三九连锁在长沙经营规模并不大，二是中耀药业对三九连锁的整合工程浩大，很难短期见效。

　　一位业内人士告诉记者：1710万元只能买入三九连锁体系的初期投入，随后的整合成本可能是这个数字的10倍以上。最让人头痛的并不是这些，而是三九连锁与三九集团旗下诸多子公司均有担保债务关系，以致入行几年来交叉形成了多达1.5亿元的各类欠账。

　　邝跃喜此前在接受记者采访时分析，一般的连锁机构因为业态、网点分布、战略方向等原因不会轻易接盘，一些制药和药品批发企业为完善产业链，反而会觊觎这一完整的药品终端网络。

　　果然，最后是中耀药业斜刺里杀出。

　　记者从中耀药业官方网站了解到，这是一家多元化经营的医药集团，目前主要经营包括中药材、中药饮片、抗生素以及实业投资、五金交电销售等。然而，医药零售却并未出现在其业务范围之内。不过中耀药业有关人士表示，目前，中耀药业正大力拓展医药连锁零售业务。去年，其已经以收购的方式控股了上海开心人大药房，而此次拍得三九连锁药店，将完善其医药零售领域。

　　三九连锁：标本式的扩张溃败

　　2001年，三九集团的赵新先雄心万丈：“我的目标是用免煎中药在全球营造1万家连锁药店。”

　　赵新先热衷于跑马圈地并非无因，1999年，国家经贸委制定了《深化医药流通体制改革的指导意见》。在这样的背景下，一些大型药品零售连锁企业纷纷对外界公布了规划宏大的“扩军”计划，其对门店数量的追逐几近“疯狂”。

　　其实三九“万店计划”刚出炉，就遭到了业内人士的普遍质疑，有人就曾问：“10亿元打造1万家连锁药店，分配到每个店的资金为10万元，而当时每个正规连锁店的投资需要100万元，再精简也不会低于40万元。10万元开一个的连锁店会是什么样子？”但这一狂热想法仍然得到下属的迎合。

　　根基未稳便加速扩张必将导致粗放式经营和管理失控。因为资金不足，三九连锁在全国很多地方都是采取“加盟”形式，业内人士评价，虽然此种扩张方式速度快、投入少，但总部对店面的控制力较弱，难以进行有效整合与管理。

　　这样的情况，一旦遭遇行业环境和强劲竞争对手的双重考验，生存境况便岌岌可危。（稿源：三湘都市报 作者：邢云）