这是一年的最后一天除夕，正在下雪，天气冷得可怕。一个卖火柴的小女孩在街上走着，她的衣服又旧又破，脚上穿着一双妈妈的大拖鞋。她的口袋里装着许多盒火柴，一路上不住口地叫着：“卖火柴呀，卖火柴呀！”人们都在买节日的食品和礼物，有谁会理她呢？中午了，她一根火柴也没卖掉，谁也没有给她一个铜板。1991年的章君比这个童话女孩好不了多少。关键是，这个男人已经人到中年，40多岁了，还在卖火柴。但这是章君的选择，他心甘情愿，还乐在其中。

　　被人小看 卖火柴挑战歧视

　　直到1990年，初中文化水平的章君一直在街办工厂上班。那时自己“反应比较慢”，比起那些能说会道的“灵光”同事，常被人瞧不起。技术活更与他无缘，他常被派去扫地，搬东西。他提出抗议，领导说：“别争了，你不行！”“越说我不行，我就越要做出样子来。”章君心中不服，辞职卖起了火柴。章君做了个小推车，走街串巷四处贩卖香烟。俗语云：“给烟不给火，真是气死我。”他很自然地接触到火柴温州造出的廉价打火机那时还远未普及，市民常用的还是火柴，进价两分半，卖到商店，转手可卖五分，“对半”的利润让章君欣喜。一箱火柴可卖十元，搞几个商店形成网点，一个月可收入三四百元，与过去在单位的收入相当。但这样更自由，令他心满意足。遇见老同事，颇有扬眉吐气之感。“火柴男人”还搞起了副业。那时能源紧缺，当时汉阳“偏远地带”如江堤乡、建港等处，经常被拉闸限电。章君白天从汉正街进回蜡烛，晚间专门追逐黑暗。他的BP机上一传来停电消息，他便立刻将一百多斤重的蜡烛挂上自行车，飞快地赶去。一踩就是一二十公里路，汗流浃背，一箱子蜡烛卖出去，可赚得上十元辛苦钱。

　　四处探索 冒充内行险出糗

　　满街转悠时，章君到处捕捉信息，卖火柴的蝇头小利，当然让他无法满足。一天，他看街上很多人装雨阳篷，问了安装价格和出厂价及差价。雨阳篷家家户户都要用的，市场有前景，章君想以此发展为新的生意。他挨家挨户去问有没有要安装的。有家客户想装，但怀疑他的实力。章君见生意来了，拍拍胸脯：“你放心，装不好我不收你的钱。”他转身就到厂里进了一个篷子，又到街上买了电锤。虽自己从未沾过这活计，但他觉得应该很简单，不过装个雨搭子嘛，何必让厂家赚去安装费呢。拎着工具他就忙活开了，不料费了九牛二虎之力，愣是装不妥当。无奈之下，他只有向厂家发出求救信号。结果，别人的安装程序，与他自己主观想象的方法简直“天壤之别”。要不是厂家援手，他的雨阳篷不仅报废了，拍了胸脯的自己更会颜面丢尽。“这件事让我终身不忘。”章君说，这事是他艰难创业路的路碑，同时也让他明白“专业”二字的分量，没有金刚钻，不揽瓷器活。打这以后，他十分注重虚心学习，凡事不弄懂搞通，绝不草率行事。他的雨阳篷生意越做越多，还开始装防盗网，积累了很多家庭客户。

　　为人作嫁 做火品牌“靠边站”

　　卖雨阳篷时，有个朋友搞了个晾衣器，委托熟悉市场的章君推销一下。对方几乎没有销售能力，而两者都属居家产品，客户趋同。章君起初卖了一些出去，但总觉得太慢，颇费心思。章君尽管只有初中文化，但从《水浒传》、《三国演义》等古典小说的阅读中，培养了对语言表达的爱好，喜欢琢磨文字，也产生了广告意识。他花了几百元钱在《长江日报》登了个小广告。章君伸开手掌，得意地做了个“OK”的手势，意指广告不过如“O”字母般铜钱大小。但就是这样个不起眼的“铜板”，在那个广告意识尚未启蒙的年代，引来了许多人通过电话找上门来。成交率很高，比自己找上门去强得太多。尝到甜头的章君大受启发，十分注重广告营销、品牌建设。晾衣器老板舍不得投入费用，但章君说服了他。后来，章君承包了该品牌的部分销售权，做了很多营销策划和促销活动，让该产品名声大振。而他在市十五中的经销部销售势头，竟然盖过了厂方。为该品牌的打造，章君付出了不少心血，但他一直只是销售代理的角色。后来，该品牌发生经营变动，与章君的合作戛然而止。有朋友戏称，他是“自己养了乖孩子，结果被别人抱走了”。这段往事，也成了章君最不愿提及的“伤心之事”。

　　自创家业 做广告成就“名牌”

　　痛定思痛，章君思量：一定要打造属于自己的品牌。寻找项目有个特点，总是想找个家家户户都需要的东西。1997年10月，在一家建材商店，一种防水剂闯入他的眼帘。他好奇地探问用途，对方回答：堵漏用的。这让他心中一动，开始深入了解这个产品。通过走访周边亲朋邻居、客户，他感觉到渗漏是市民十分头疼的事情，十家之中，至少有一家在渗水，而楼上楼下邻居很多为这成了冤家对头。房子就算一时不漏，而新房过了五年保修期，都可能漏水。章君看好防水是个长效生意，找了两个泥桶工，便成立了一个经营部。自己的品牌，就如同自己的儿子，一定要起个响亮的名字，章君为此搜肠刮肚了好长时间，绞尽脑汁。“诚信”、“大禹”等名字，都被他排除。有天看报纸，“瞬间”这个词让他眼前一亮。“快”，很切合他对防水服务的要求。他回去查阅字典，才知道自己误读的第三声其实应读做第四声。经过一番咬文嚼字，广告词也随口而出：瞬间防水，滴水不漏。就用这个！一旦确定，他立刻就申请了商标注册。已在武汉街头消失的麻木，曾是“瞬间防水”的广告阵地。章君安排一些勤工俭学的大学生，在麻木背后贴了很多标语。只要有了钱，章君就首先想到做品牌广告。在报纸上登广告，他总是不吝成本，尽可能选择最引人注目的彩色或位置最好的版面。1999年，在防水业中，他第一个跟114查号台取得联系，市民家中漏水，只要拨打114，电话便可直接接到瞬间公司。这种“垄断”持续了几年，一年费用仅数千元，却着实打出了品牌影响。章君说，武汉大小防水公司足有上千家，论实力前面还有很多老大哥，但论品牌意识，“瞬间”应属业界第一，是闹得“最水响”的。2000年，位于十五中的经营部，已变成了正规公司，每天门庭若市。只可惜，顾客中有不少是来联系返修事宜。公司第一年做的防水工程，第二年几乎全部漏水。章君不是马路游击队，要对客户负责到底，有的返修，有的渗水淹坏了人家墙面地板。谈起当年窘境，章君呵呵一笑，连赔钱的事都有。防水工程技术难度较大，章君和员工虽努力学习，但奈何经验不足，技术水平一度徘徊不前。有时虽有利润，却被返修及赔偿消耗掉。到2003年春节前夕，章君甚至向骨干员工借了3万元钱，才结清员工的工资。

　　“绝顶”览胜 登临绝顶披“雨衣”

　　2003年，章君高薪引进了一名技术精湛的工程师，对员工进行全面培训，并将他们外派学习，回来后彼此再交流。技术工人经数年磨练也多有积累，经过点拨水平大为精进。公司还取得了进行大工程施工的资质。章君分析了公司的客户结构，发现民用比较多，只能小打小闹，利润不高。他决定调整方向，主攻大工程。防水工程界有实力非常强大的公司，新闯入的瞬间，与之匹敌，无异鸡蛋碰石头，屡屡在大项目的竞标中败阵。但是，章君从未打过退堂鼓，机遇在坚守中来临。瞬间公司以前曾为徐东路上的电力大厦做过零星的防水业务。2004年10月，该大厦又有一笔70平方米的防水工程。这是笔3000元的小单子，相当危险。大厦当时本来已是武昌最高的楼宇之一，但在25层的楼顶，还矗立着20米高的装饰塔顶，以安装避雷针。渗漏就发生在塔顶。章君接下了别人都不愿做的这个工程，并借此练兵。塔顶是个圆锥形，要想施工，必须有人爬上五层楼高的塔身，抵达2平方米面积的塔尖上，安装固定架。章君说，就算没有风，人在高塔上也会像羽毛一样打晃，前不久热映电影《金刚》中，大猩猩金刚爬上的帝国大厦顶端，和电力大厦这个狭窄的塔顶十分相似。施工当天，章君带着望远镜和对讲机来到楼顶，亲自督阵。一旦出现闪失，将给他的公司和事业带来毁灭性打击。当系了双保险绳的师傅朱佳忠往楼顶攀爬时，他的心也悬了起来。据朱佳忠后来讲，人在上面就像骑在飞机上一样，眼睛完全不敢朝下看。一个小时后，当他下到楼顶，双腿因后怕颤抖不止。工程完成后，客户竖起大拇指，“塔顶自楼房建成从来没人上去过，你们解决了多年的渗漏。”对方忙着叫章君收款，他却推辞：“再下几场大雨检验下再说吧。”这让客户十分感动，他当场表示，整个大厦的防水工程全包给你们了，今后有类似工程你们还是首选。瞬间公司不仅接到了该大厦上万平方米墙面工程，也在业界打响了名声。现在，大工程占公司的收入比例，已从2003年的二成上升到七八成，瞬间公司发展走上正轨。如今，瞬间牌防水剂已经面市，公司正从单一的技术服务过渡到产品技术并重。章君说，自己的理想，是让瞬间产品走向全国。记者江身军