国企市场化运作奏效，品牌扩张加速

　　3.8亿，中信华南首拍得地

　　“与中信华南一起参与9月15日竞标的单位共30家，其中不乏有万科、中海、招商、振业、佳兆业、和记黄埔等深圳和香港的一流品牌发展商”，记者透过深圳市土地房地产交易中心有关人员了解到，由于该次招标并没有采取“限房价”、“限地价”的方式，而是采取了事先设定底价（招标前保密），价高者得，现场直接开标并当场宣布报价最高且不低于底价者为中标人，所以，竞标对手的报价和招标出让的底价很难琢磨。但极富传奇色彩的是，中信华南（集团）深圳公司能够在众多强势竞标者中脱颖而出，却仅以500余万元即超出万科1.3％的“微弱”优势一举夺标，一时传为佳话。有业内人士指出，万科素以科学、严谨、专业著称，而中信华南极大程度地降低了常规报价10％左右的价差，显示出中信华南（集团）深圳公司的强大功底和实力，以及对深圳房地产市场的准确判断和把握。据悉，该块宝安西乡街道办商住用地的拍卖总金额达到3.8亿元，楼面地价达4555元／平方米，是中信华南（集团）深圳公司在深圳的首次拍卖得地。

　　漂亮的“三级跳”

　　2003年，中信星光名庭成功售罄；仅半年时间，中信华南（集团）深圳公司完成了65万平方米的整体定位、设计和开发，勾划出“比肩全球的湾区蓝图”，2004年9月、2005年10月始分别实现了中信红树湾一期、二期100％的销售率，成交速度屡次刷新深圳纪录，真正实现了每年向市场推售一期的目标。2006年，中信红树湾三期即将面市。开发区域由广州、东莞转向深圳，从10万平方米的项目开发到“深圳地王”红树湾65万平方米的规模开发，从涉足深圳到发展成深圳一流的品牌地产商，中信华南集团完成了漂亮的“三级跳”。

　　从2002年进入深圳房地产市场至今短短5年的时间里，中信华南（集团）深圳公司作为国企的市场化运作已经奏效，用中信华南（集团）总经理李康的话来形容就是“在已经完全盈利的情况下才会再投入”。盈利并不是目的，要在短时间内做好品牌扩张，把品牌做大做强，中信华南集团志在高远。用漂亮的三级跳来形容中信华南（集团）深圳公司的市场化运作的奏效和所取得的成绩，一点也不为过。事实上，中信华南（集团）已经驶上了快车道，快速跃进了深圳一流品牌发展商的行列。

　　2003年售罄的中信星光名庭是中信华南（集团）深圳公司在深圳的处女作。从接手烂尾多年的雅庭园开始，到市场调研、项目定位、建筑设计、施工监督、解决错综复杂的关系纠纷，再到100％的成功销售，中信华南（集团）深圳公司不仅快速地用两年时间把它变身成罗湖东门地段的豪宅，而且从项目中赢利，赢得了良好的社会效益，更在短时间内为中信品牌赢得了良好口碑，小试牛刀已显示出深厚的功底。

　　如果说中信星光名庭的开发只是为中信华南（集团）深圳公司在深圳的发展助跑起跳，那么2003年3月接手深圳地王65万平方米湾区物业—中信红树湾的开发，无异于在深圳地产皇冠上摘下了那颗最璀璨的明珠。在中信红树湾湾区豪宅大盘的操作上，中信华南（集团）不负众望，在控制好销售节奏的同时，快速高效地工作，再次释放出企业市场化运作的魅力。

　　如何看待中信华南（集团）日前的土地拍卖？业内人士指出，虽然此次该司拍卖的建筑面积为84320平方米，但这无疑向外界释放出了信号：中信华南（集团）深圳公司房地产业务正经历着由单一开发项目向多个开发项目的转变。拥有了前两期成功的经验，中信华南（集团）深圳公司有关人士认为，他们已经胸有成竹。这正印证了日前该集团公司总经理李康先生的话：如果红树湾片区未来有土地出让，我们将志在必得，不惜代价。如果地块的总价不超过20亿的话，我们有能力单独举牌。在争夺深圳房地产市场上，中信华南（集团）争霸的雄心和气魄已昭然若揭，而该公司也有条件、有计划、有能力实施他们的品牌计划。

　　成熟团队脱颖而出

　　在中信星光名庭、中信红树湾项目巨大的成功背后，正是中信华南（集团）深圳公司团队敢为人先的创新力在驱动。在对居住方式的深刻理解和领悟下，中信华南（集团）深圳公司汲取了国外房地产居住和建筑的精髓，领先市场率先推出入户花园、空中院馆、弧形露台以及极富刚性、独特的外墙漆设计，大胆创新与文化底蕴的完美结合，以“原创”领跑于深圳地产，从“领先者”到“领导者”，中信华南（集团）深圳公司的成熟团队积累了充足的经验和智慧。

　　中信华南（集团）深圳公司有两个非常好的平台，第一是中信的品牌，中信的业务很多，而房地产是其中一部分，具有集团优势、品牌优势；第二是以金融为背景，中信是一个金融的品牌，本身有银行、有保险、有信托，包括租赁、证券等等。投资需要什么？很简单，需要两种财，一个是钱财，一个是人材，没有这两项是无法投资和投入资金的。事实上，中信华南（集团）深圳公司已经摆脱了国有企业固有的模式以及人浮于事的弊病，在品牌地产、强手如云的深圳，焕发出了旺盛的生命力和自主创新的能力。

　　中信华南（集团）深圳公司姚日波总经理说得好：做一个房地产项目，从一开始拿下到市场的定位，到规划设计、到开发、销售结束，并不是几个月的问题，可能是两年以上的事情。在两年中，你做设计，已经有市场在超越你，周期很长，但是创新的时间很短，对整个房地产运营的过程中造成很大的压力。市场需要“生活的空间”而非“生存的空间”，所以一定要快，市场逼着你要创新。

　　正是因为这种与时俱进的创新意识，中信华南（集团）深圳公司中始终以领跑者的姿态走在了一流品牌地产公司的前列。