四川新闻网-成都商报讯

　　问麓山速度：

　　为什么每月都开盘？

　　“按计划，从九月开始，我们每月都要开盘，九月里更是要开两次盘。”营销总监蒋莉说，“9月9日是麓山别墅·圆石滩I批次开盘，9月24日是麓镇·拉佩维尔4+1阔景别墅洋房开盘；10月是麓山别墅·圆石滩II批次推售；11月是麓山别墅·碧影溪阔院连廊大宅（仅26幢稀缺豪华别墅）开盘；而12月则是拉佩维尔6+1阔景电梯洋房开盘面市。”

　　而蒋莉没有提起的是，圆石滩开盘时，各类豪华车辆一直排到千米远的小区道路，准业主们停车后，需要乘坐电瓶车到售楼部。

　　“如果走路到售楼部，房子都卖完了！”当时，曾经有业主对记者抱怨。果然，5个小时之内，圆石滩I批次58套独立庭院别墅一售而空。

　　从2004年10月开盘的逸翠谷开始，麓山一直在重复这样的过程：从橡树坡到水晶岗，从塞尔维蒙到拉佩维尔，分明只有一百套房子，号却可以排到三百甚至四百位，一天之内，幸运的人买到房子，其余的人滚雪球般加入后面的组团抢购队伍。开盘当天一个亿，或者几个亿的销售额，对麓山来说已经是司空见惯的事情。

　　答案：

　　PUD模式带来的加速度

　　“为什么万华要采用PUD模式？”在2003年麓山尚未亮相时，记者就曾经提出过这样的问题。现在，时间已经做出了最好的回答：大盘无法追逐市场的脚步，因为它的供应量太大。所以，必须要有足够丰富的产品线，而为了这些产品之间有良好的交通、景观、市场关系，就得采用整体规划更科学、路网先行、产品分别研发的PUD模式。

　　在PUD模式的控制之下，逸翠谷是精装修的小独栋，水晶岗却可以把面积跃升到每套三百平方米，黑钻庄园更将推出价值三千万的定制别墅。每一次推出的产品都是珍品，每一个组团都是独一无二的，每一次开盘面市都在不同的层面激起了市场的兴奋。

　　如果采用常规的开发模式，必然是一期卖完之后再修建、销售另一期。楼盘永远就自己的产品征求市场的意见，接触到的消费者原本是很狭窄的区域。这样，以前一期的销售情况来判断下一期的市场，很容易得出偏颇的结论。

　　大盘无法追随市场，是因为大盘的供给量如此巨大，行动又远较“短平快”的小盘来得缓慢，等到它来追逐市场热点的时候，可能早已形势变化，市场原本的空白点或许已被众多捷足先登的楼盘填补。

　　大盘只能选择引领市场，PUD的核心价值，正在于引领市场。在同一个时间，推出连续不同的产品，以不同的方式，发掘市场之所未见，产生振聋发聩的效果——这就是麓山选择PUD模式的根本原因。

　　2003年，人南沿线楼盘纷纷借着规划城南副中心的势头大推特推之时，记者曾在采访时追问过万华高层：“为什么不借势提前开盘，加速推进？”对方淡定地一笑：“大盘从来都是缓慢启动、逐渐加速的，绝不能因为追赶风潮而打乱自己的节奏。”

　　当然，万华所说的缓慢并不是目的，而仅仅是起步时必不可少的蓄势的过程。很快，PUD就让世人见识到了自己的节奏——极快的加速度：每年十个亿以上的销售额！

　　问麓山产品：

　　还会有什么惊喜？

　　麓山，已经成为别墅界的一个坐标。或者说，它已经代表了一个高度。

　　麓山，如何超越自己？关于超越，记者向万华地产提出了这样两个问题：

　　第一，越来越多的人入住麓山，配套如何解决？仅仅依靠人南副中心提供的城市配套吗，那不是大盘的风范；自己照着规范做吗，平淡的配套如何能够和麓山的品质相匹配？如何能够体现麓山生活的品质？我们已经多次看到麓山在住宅上超越自己，现在，它将如何在商业上表演超越？

　　第二，据说，麓镇I期塞尔维蒙的意向客户有百余位没能买到塞尔维蒙，因而进入了等待新组团麓镇II期拉佩维尔的行列。麓镇I期·塞尔维蒙几乎接近顶峰：2006年8月，有建筑界奥斯卡奖之称的GoldNugget奖，将其第43届年度最佳低密度住宅奖金奖颁发给了塞尔维蒙。评委们的评语是：“一个非常特别的产品，大胆的建筑形式有机地将石材、木材、金属和玻璃结合成一个整体，并融入了亚洲传统的建筑形式。整个设计通过对各种天然材质的色彩搭配，创造出将传统风格、亚洲特色和当代风格生动结合起来的建筑，非常新颖，令人激动。”

　　如果说，超越优秀是麓山的习惯，那么，超越这个被世界建筑界称之为“卓越”的塞尔维蒙呢？是否超出了万华能力范围？即将面世的拉佩维尔如何翻越这座高峰？

　　答案：

　　麓镇II期拉佩维尔刷新麓镇I期塞尔维蒙

　　麓镇商业中心刷新成都商业认识

　　拉佩维尔是什么样的产品形态？它有什么特质可以超越塞尔维蒙？对此，蒋莉只是透露：一个叫做拉佩维尔的城镇，是美国最宜居的十个城镇之一。在那里，人们喜欢沿水岸的步行大道、中心街道漫步。它也拥有各类商店、各种风味餐厅和一流的剧院，大城市和小城镇生活的无缝融合是这个城镇最大有优点。

　　“麓镇是全世界美丽的小镇的一个集合概念，它的每一个组团都概括了一个典型小镇的特色。现在，拉佩维尔组团位于麓山这片广袤碧野的心脏地带，三面均为高尔夫式的草坪碧野景观围绕，自然环境宁静优美，而剩下的那一面则与麓镇商业中心相邻，它同样可以享受城市购物和生活的方便而却又有着不被打扰的宁静优美生活，没有大城市的压力，所以居住在这里，人们享受到的不同于大都市的生活方式是：闲适，优雅，宁静，舒缓。因为生活方式和居住理念相同，所以我们直接用了拉佩维尔来作为这个组团的名字。”蒋莉同时还透露，麓山商业也会带来新的惊喜，它将刷新成都对商业的认识。