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车博会购车为何如此火爆(图)
时间:2006年09月25日03:27 我来说两句  

 
有奖评新闻
来源:星辰在线-长沙晚报
  可以看、可以摸、可以反复进行同台比较,公园车博会成为普通家庭购车最理想的地方。

  又到了“金九银十”的黄金购车时段,又到了湖南消费者盼望了一年,而每年仅有一次的湖南家用车博览会暨公园赏车会隆重举办的时候。

  这些天,经过了前段时间市场的相对冷清阶段,湖南车市巨大的购买力终于在烈士公园的车博会上被抑制不住地释放了出来!据车博会组委会的初步统计,截至昨日,车博会上购车共2916辆,已经突破了去年2850辆的历史记录。


  现场销售火爆

  经销商车源告急

  本次车博会还未正式开幕,就有人在外面排队等候买车;工作人员还没来得及把车摆好就被人抢购了;湖南永通、湖南申湘、东风标志、长安福特等大部分厂商一进场就开始了火爆销售;开展不到1小时,飞跃豪门展区那辆价值102万元的德国大众途锐被买走了,参展商湖南德顺汽车公司不得不紧急调来另1辆展车……

  车博会期间,各大厂商的家用车都出现了热销。申湘汽车袁坚告诉记者,凯越在短短45分钟就被订购了近20辆,这样的来势,这次他们准备的车辆肯定不够;永通本来22日才开始安排客户接送车辆,没想到第一天就卖了120多辆车,让他们不得不零时叫的士接送客户;广本最新推出的06款雅阁是限量销售,据说还赶在参展的路上就被“拦截”了……

  记者在现场采访时看到,不少展台都出现了展车缺席的现象:湖南中汽南方展台的06款路虎顶级增压版的位置换成了路虎·发现3;进口车欧宝出现了热销,其中雅特GTC前两天就销了4辆,车博会第3天就只好缺席了;红色07款赛拉图的位置半小时之内就空了;奇瑞A5第一天、第二天紧急向厂家调车50多辆车,第3天又不得不再向厂家求援……

  购车消费者

  出现喜时尚和图实惠两种心态

  记者发现,车博会上的热销车型主要有两类,一是捷达、伊兰特、凯越、宝来等老品牌车型,另一类是速腾、POLO劲情·劲取、帕萨特领驭、福克斯两厢等新车型。

  据永通一汽大众4S店销售经理张翔分析,来车博会上买车的消费者主要有两种心理:一是图实惠,如捷达、宝来成为热销车,消费者主要看中的是它们品质上经久耐用,维修成本较低等方面;二是喜欢时尚新潮,如速腾、POLO劲情·劲取、帕萨特领驭、福克斯两厢等新车型,外形设计时尚,科技含量高,成为不少不太在乎价格的有钱人的购车选择。此外,从车博会上可以看出,由于油价的不断攀升,小排量车型仍然是家庭购车的主流。其中,1.6L更是家庭用车的黄金排量。

  至于有些品牌为何能长盛不衰,有业内人士分析认为,产品线丰富,并在原有车型基础上不断推新、不断提升产品的性价比,是它们热销的秘诀。从车型构成来说,这些老品牌的产品线都相当丰富,并且一直都在不断地扩充完善。

  如凯越车型最多,有旅行车、两厢车和三厢车,包括1.6和1.8两个排量共13款车型,价格区间也最大,厂方指导价从10.98万元一直延伸到16.28万元,充分体现了上海通用擅长的细分市场战略;北京现代则秉乘了日韩车系节约成本的作法,其产品线精简而有效,只有1.6升和1.8升两个排量共6款车型,但它单凭这6款车就能卖到单品牌销量第一,而且今年推出了06款CVVT发动机版本后,有望再拾升势;而捷达虽然只有1.6升排量,但有一款柴油版,在油价不断攀升的今天,捷达柴油版已越来越受欢迎。

  人多车多优惠多

  让消费者购买力无限释放

  为了集中让消费者在车博会上释放出最大购买力,同时为了突显车博会上同台竞争的优势,汽车厂商都在怎样打动消费者的芳心上大做文章,尽最大努力推出了购车优惠措施。

  如东南菱帅在车博会前夕降价6000元,湖南华威汽车公司在车博会上对热销车型蓝瑟也贴运费进行销售;湖南新城汽车公司最新推出的欧兰德实尚版在车博会上最高优惠达1.2万元;申湘大众的热销车型帕萨特领驭1.8T车博会上优惠4000~5000元,POLO劲情·劲取则送3500元的装饰;进口现代的漂亮跑车酷派车博会最高优惠达1万多元;欧宝汽车优惠了3000~5000元;就连一贯在价格上很难有松动的永通一汽大众的捷达、宝来、速腾等热销车型,也针对车博会购车,制定了送2000~5000元装饰的优惠举措。

  记者这些天在车博会现场采访时,大部分经销商都反映,公园车博会绝对是湖南人气最旺的车展。申湘大众星沙展厅经理喻艺对记者说,早上7时就有不少人来看车买车了,一直持续到晚上十时多,人流量还非常大。一天的人流量到底有多大,他们根本没办法统计。

  喻艺认为,室内车展要收门票,一般的人都不会去看,想买车的宁愿到4S店去看车;公园车博会人多、车多、优惠多、空气好,特别能拉近与消费者的距离,让大家能静下心来,安安心心地欣赏和挑选每一款车,把厂商的销售平台扩大了,因此消费者购买力会得到最大程度的释放。
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