9月中旬，应邀参加湖南旅游节时，记者慕名游览了湘西。凤凰古城、德夯苗寨、猛洞河和坐龙峡等景区，风韵独特，让人印象深刻。但让记者印象最深刻的是，与我省黔东南自治州、黔南自治州和铜仁的地貌风景和民族风情很相像的湘西旅游资源开发的多种促销手段。

　　打名人牌、文化牌。湘西名人众多，出类拔萃，影响深远。文坛巨匠沈从文，著名画家黄永玉等等，他们会让人去探访寻谜，体味神秘湘西丰厚的文化内涵。影视剧《芙蓉镇》、《湘西剿匪记》、《追剿魔头》《太阳的味道》和歌星宋祖英的音乐电视片《古丈茶歌》、《家乡有条猛洞河》、《龙船调》把湘西展示推介出去，扩大湘西和湘西民族文化的知名度，促进湘西民族文化旅游快速发展。

　　在“苗”和“古”上做文章，吉首德夯的“民族风情旅游”，保存了苗族服饰、苗歌、苗舞等传统习俗，树立“风情体验旅游”的新理念；永顺的“猛洞河漂流”除了让旅客有踏波征浪、惊心刺激外，还包装了沿岸的古渡、古镇和原始次森林。古镇王村镇老街和凤凰古城，所有的木板房都注明建设的年代，仍然保持着原始的风貌，据当地旅游部门的同志介绍：古街不能建任何有现代特色的建筑物，要维修，其方案必须经有关部门批准，只能修旧如旧，虽然仍住着老住户，但在日常生活、服饰等方面都自觉保持与古朴村落的协调，古街严禁一切机动车辆的进入，清一色的石板街、木板房吊脚楼或青瓦青砖的房舍，一切都留存着原始的韵味，所有的电力、电视、自来水等管线都埋在石板街下面，力求开发与保护的协调，保证旅游资源的永续利用。

　　资本化运作。十年前张家界从湘西分离单独设市后，湘西旅游资源的大部分都转移给了张家界市，通过多年的苦心经营，湘西重新打造出永顺的猛洞河、凤凰的名人故里南长城、龙山的里耶古文化遗址等众多的旅游景点，成为湖南又一个人气很旺的旅游目的地。但景区景点的开发同样存在资金的制约，为了克服旅游开发规模小、资源开发和保护水平低、旅游设施落后的弊端，湘西较好地利用了资本化运作，例如：把凤凰的主要景点整体山黄龙洞投资股份有限公司托管，规定托管方每年在旅游基础设施上的投入和地方财政的收益，一定50年。猛洞河景区将经营权转让给振升铝材。走旅游资源资本化的路子，较好地解决了旅游景点开发与资金困难的矛盾。

　　善于“炒作”、“捆绑式”促销。凤凰依托的是一座古城、名人故里和南长城，其实像南长城，历史渊源、历史作用、规模气势和保存的完整性与北长城很难同日而语，凤凰人在其遗址上修筑了一公里的城墙又巧妙地与长城联系起来，运用电视、报刊、网络等媒体系统的全方位“妙作”，成为知名度很高的旅游景点。“从文文化节”，民族传统的“摆手节”、“苗歌节”，在中央电视台和湖南卫视上频频出现湘西和凤凰相关的资讯，由于一系列的“炒作”，扩大了知名度，近几年旅游人数呈几何级数上升。湘西在进行旅游产品促销时特别注重整体效应，基本形成“湘西旅游走廊”的整体格局。像凤凰8个景点165元的票价“通票全景游”，实行一票绑多景，捆绑了凤凰古城风貌、南长城、齐梁洞等风景区。最近湘西旅游部门提出了大湘西旅游的概念，就是把张家界与凤凰联起来，形成一个新的旅游线路。

　　神话资源的开发。湘西的景点，几乎都伴随着民间传说和神话故事。在湘西旅游界人士眼中，开发神话资源就是发展经济，神话资源正成为国内旅游开发的一个新动向。

　　湘西旅游促销的积极手段妙招迭出，旅游市场红红火火。今年上半年，湘西自治州共接待中外游客325.4万人次，实现旅游总收入11.8亿元，分别比上年同期增长20.3%和33%，成为湖南旅游产业发展的高增长地区。他山之石，可以攻玉。湘西在旅游上的操作理念，对于把旅游作为后续支柱产业大力发展的贵州来说，是否可以提供一些借鉴和启示呢？

　　作者：王桥　来源：金黔在线—贵州日报