我省代表团赴上海、江苏、浙江等地开展学习考察和招商引资活动结束已近4个月，但来大庆市考察洽谈的长三角地区企业仍络绎不绝：已有杭州市温州商会、上海南安商会、台湾连锁同盟促进会、昆山台商协会、象山企业家代表团、无锡市企业家代表团、温州神力集团、银亿集团、吉奥汽车有限公司、双汇集团、上海中油锦华集团、上海立志集团等42批次企业团组纷至沓来……

　　走进热气腾腾的大庆，当地干部群众想方设法开拓招商引资市场、发展地方经济的热情和举措令人赞叹不已，他们为时下广为关注的如何提高招商引资效果问题，提供了不少生动的答案。

　　举全市之力唱好招商引资重头戏

　　近年来，大庆市委、市政府确定了针对长三角及周边地区开展定点、定向、定人和定位招商的工作方针。他们通过上门走访、召开各种形式的项目对接洽谈会、邀请来访、委托中介招商、聘任经贸代表等方式做了大量卓有成效的工作。在长三角地区直接和间接地设立了十几个经贸联络处，选聘了数十位经贸代表，派出了数十名党政后备干部到该地区政府和企业挂职锻炼。去年，大庆市委书记盖如垠亲自带队赴温州招商。今年，市长韩学键、副市长田立英率领121人组成的大规模学习考察和招商引资团随我省代表团赴长三角及周边地区进行学习考察和招商引资，并取得签约7个合同项目，签约额43.5亿元人民币的重大招商引资成果。

　　此次长三角活动，在短短的10余天时间里，共举办各种招商会议12场，结交企业家500多人，洽谈对接项目100多个。活动中，从方案制定、客商邀请到接待、会议组织、项目对接洽谈，头绪繁杂，任务繁重，单靠某一个部门很难完成。这期间，不仅招商部门发挥了重要组织、协调和指导作用，工商联、台办、外事办、侨联、商务局、科技局、财政局、经委、发改委、建设局、交通局等部门，以及该市温州商会、闽南商会等商会组织也发挥了重要作用，形成了市、县区上下互动，各有关部门横向联动，大企业、商协会组织积极参与，合力招商的良好局面。这些是大庆长三角、哈洽会系列招商活动的一个突出特点，也是这两次大活动取得显著成效的主要推动力。

　　“五个转变”引领招商理念与方式创新

　　在招商引资理念、思路及方式、方法的创新方面，大庆人一直走在全省的前列。近两年，该市提出了“五个转变”，即在招商对象上，从大中小项目一揽子招商，向主要引进大项目、科技含量高的项目和外资项目转变。招商形式上，从召开新闻发布会、洽谈会招商，向定位定向定点招商转变。招商载体上，从见缝插针式招商向发挥园区集聚功能招商转变。招商业绩考核上，从单纯的考核资金到位率，向综合考虑项目对生态的影响、吸纳就业的能力、对地方财政税收的贡献上转变。招商政策上，政府财政资金重点向引导产业集聚、创造软硬环境上转变。

　　如今，随着深入落实“五个转变”，该市不断提升了招商引资的工作水平和实效，使得全市的一系列招商活动环环相扣。据了解，哈洽会期间该市改变了以往召开大规模招商引资新闻发布会的形式，在持续一个多月时间里，灵活务实地召开各种专题项目对接洽谈70余场次，接触企业家1600多人，其中80％以上是长三角活动时结识的客商，对接洽谈的项目也大都是长三角活动时对接洽谈的项目，只不过是有所深入和扩展。从这个意义上说，哈洽会系列招商活动可以说是长三角活动的继续。通过这两次活动，该市重点接触了中瑞财团、神力集团、吉奥集团、中油锦华集团等一批有实力的大企业，重点推介洽谈了西城工业园、春雷工业园、北国之春等一批大项目，在招商对象上突出了规模以上、科技含量较高、外向度较高的大企业、大项目。

　　由于大庆市政府在资源、资金、土地的使用上，不断向园区倾斜，使得投资的软硬环境得到明显改善，在我省乃至整个东北三省形成了一定的比较优势，也进一步增强了对投资者的吸引力。

　　今年以来，长三角地区对该市投资项目已达到46个，计划总投资达68.04亿元人民币，实际到位资金9.36亿元。其中，千万元至5000万元项目17个，占项目总数的36.96％，5000万元至亿元项目9个，占项目总数的19.57％，亿元以上项目8个，占项目总数的17.39％。

　　跟踪问效推进招商项目落在实处

　　副市长田立英说，与接触过的客商保持长期联系，不断巩固加深关系，最终促成实质合作，是我们的一贯做法，符合人之常情，符合商业规律，指望一见面就合作，功利太强，也不现实。

　　“长三角”活动结束后，该市把活动中接触的客商资料进行了整理归档，通过信函、贺卡、邮件等方式，与所接触的客商进行定期或不定期的联系；派出数十个小分队，对重要客商、商协会组织、经贸代表进行了回访；先后接待长三角地区及哈洽会系列招商活动期间结识的中外客商团体100多个，使大庆拥有了持续升温、永不落幕的招商盛会。

　　此外，他们还建立了“长三角地区项目跟踪问效机制”，要求对签约项目，由专人跟踪问效，促使其投资项目尽快投产达效；对意向项目，积极研究解决对方提出的有关问题，使意向尽快转化为合同；对洽谈项目，多沟通，主动推介项目，使其形成意向。目前，长三角活动7个签约项目，已全部开工建设，到位资金总额8.12亿元人民币；温州华泰彩印、安信同维酒精二期、溢佳香肉制品加工等8个协议和意向项目已转化为合同；宁波东雅服饰、裘皮加工等5个项目也准备近期签订合同。哈洽会48个签约项目中，21个省里督办检查的省际间投资项目，已全部开工建设，到位资金总额10.82亿元人民币，资金到位率达40.07％。其余27个省内投资项目，只有一个因投资方撤资而搁浅，其余全部开始办理证照手续和开工建设。

　　近年来，一手抓招商，一手抓推进落实的工作运行保障机制，保证了大庆市招商引资工作的延续性，使一个个项目落在了实处。（黑龙江日报）