民营企业走出去需先提升“内涵”

　　民企成为广交会劲旅，专家称，广东民企正战略转移向节能型高科技产业

　　广交会百届图变

　　本期话题

　　“民营企业与广交会”

　　数据表明，民营企业已成为广交会的参展主力，并且参展数量逐年增加。广交会为民营企业走向国际舞台参与国际分工提供了最广阔的平台。随着我国市场经济体制的建立、逐步放开进出口经营权、入世承诺的逐步兑现和各项针对民营企业的政策措施的贯彻落实以及经济全球化，民营企业的生产力得到了极大的释放。

　　经过多年的发展，广交会这个出口平台对民营企业外向型拓展的作用还能持续多久？

　　民企壮大史

　　根据广交会官方提供的资料，2004年11月即第96届广交会上，民营和外商投资企业成交增长迅速。国有企业成交141亿美元，占总成交额的51.8％，比上届下降10.6％；民营企业成交68.5亿美元，占总成交额的1/4，比上届增长40.7％；外商投资企业成交31.8亿美元，增长43.7％，比重首次超过10％。此外，生产型企业已超过外贸型企业成为广交会的参展主体。

　　广交会副秘书长、新闻发言人徐兵介绍，第99届广交会上，从2004年春交会也就是第95届广交会算起，短短两年间，民营企业参展数从当初的3270家大幅增加到本届的5357家，增幅近一倍之多。在1万多家参展企业中，所占的比重也从26.8％提升至39.14％，成为名副其实的参展主体。与民营企业参展数量逐届大幅增加的趋势相比，国有企业参展数量却逐届递减，从第95届广交会的6158家降至本届的4013家，降幅超过三成。

　　“一增一减，反映出随着外贸体制的改革，外贸主体呈多元化的趋势。”徐兵分析指出。

　　2003年后民营企业成为广交会劲旅，这是中央政府给民营企业平等权的政策体现。

　　1989年，中共十六大党代表邱继宝，急切地背上自己制造的“飞跃”缝纫机参加广交会，被拒之门外。为接触外商，他偷偷翻墙进去，被保安人员逮住，罚了50元钱和半个小时的站立。

　　类似的经历宝石集团的董事长阮小明也遇到过。1994年时进广交会展馆的证件索价50元，没有钱的阮小明用他人过期的进馆证想进去，被保安当小偷拿住，写检讨书并贴在胸前，在进口处火辣辣的太阳下罚站了一个小时。

　　而后，这两位有过罚站经验的民营企业经营者都成了我国缝纫机出口的大户。宝石集团进入广交会近十年，阮小明也早已堂堂正正地走进了广交会。也许正是由于对广交会的某种情怀，在宝石公司取得参展的资格后，阮小明就从来没有落下过一场广交会。

　　从这个层面上，民营企业对广交会的感情，远比国有企业来得深厚。

　　广州青年商会会长刘志光说:“广交会这个平台要走的路还有很长。民营企业真正走进广交会也就是近五年。虽然摊位的成本很高，但是企业仍然争相进入这个平台。这就从一个侧面反映了广交会对民营企业是很重要的。”

　　“广交会是跟上了市场的发展需要。”广东经济学会常务理事杨愉朗则分析称，近几年，广交会不仅大幅调整产品结构，而且不断增加民营企业的摊位数量，鼓励中小型企业通过广交会这个平台来展示自己的高新产品。展会在细节上也越来越灵活多样，品牌区的设计就是很好的例子。

　　广东民企开始战略转移

　　广东省企业100强专题小组秘书长、《南方企业家杂志》社长左书舟曾参加第98、99届广交会，他告诉本报记者，广东的民营企业和山东、浙江、上海等地的一些商团相比，广东的民营企业虽然规模大，但是比较保守。一些企业怕出头，总认为媒体会来找麻烦，宣传等方面都很低调，这和江浙地区的企业恰恰相反。他们非常注重宣传，品牌意识强，注意企业文化、理念的建立，从总体企业素质上比广东的民营企业要好。

　　近年来，作为制造业大国的中国面临着“买什么什么涨，卖什么什么跌”的困局，杨愉朗说，随着资源减少和国际局势动荡，这种局面会长期存在。此外，人力资本和劳动力成本不断上升。对此，企业只能去适应，努力提高产品的技术含量，尽可能减轻单位劳动力成本上升的影响。对于出口占很大比重的广东企业而言，如何尽可能消化人民币升值带来的压力，是对企业未来发展的严峻考验。谁跨过了这个“坎儿”，谁就能取得突破性发展。

　　刘志光认为，广东的民企有一个突出的特点，就是务实。以前企业数量多，而且主要从事加工。近些年发生了战略转移，开始注重高科技产业的发展，目前广东有30％—40％的企业是从事这一产业；节能方面也越做越好。很多劳动密集型的企业已经转到外省，留在广东的多是技术密集型的。

　　积极实施“内源外化”战略

　　黄华华省长在视察第99届广交会一期时指出:广东出口商品结构要调整，现在广东企业到了走出去的时候。

　　尽管已有一些优秀企业成功地走出国门，对于大多数内源型企业来说，自主创新的能力还不强，习惯的还是拼成本打价格战，其中有相当一部分企业仍然停留在“香港人拿订单、广东人管生产”的水平。广州是我省的政治、经济与文化中心，2005年经济总量已经突破5000亿元大关，但在整个“十五”期间，广州的境外投资累计仍然不超过2亿美元，其中2005年核准对外投资大约在5亿元人民币左右，只占当年国民生产总值的千分之一。

　　研究广东民营经济发展的人士都认为，广东企业当然是有走出去的，但目前，这种走出去的企业还多数属于国有企业，走出去的形式还主要局限在境外设立各类贸易公司，真正投资办实体的并不多。内、外源经济协调发展是增强广东发展后劲的必然选择，其中，积极实施“内源外化”战略，提高内源型企业的“内涵”，是当前需要给予高度关注的问题。

　　声音

　　“取消增值税征收法”

　　三雄·极光照明总经理张宇涛认为，民营企业需要的帮助有，一是需要政府在宏观管理上，对行业的法律法规上的制定，行业里的游戏规则不清晰，很多行业在标准的执行上要进一步落实，这对行业规范经营是很重要的。二是政府强调说鼓励技术创新，但是给企业的实际支持，相比已往已经好很多，但是还是不够。

　　回国创业十数年的黄学明，2003年被邀参加北京人民大会堂召开的“中国首届企业管理大会”时，就对“国家增值税征收法”有过深入的思考。今年4月，他还曾专门写过一篇文字——《一位“海归”创业者对“国家增值税征收法”的困惑与建议》，向有关部门提出建议。

　　黄学明说，“从我回国十多年的经营实践和行业的调整情况来看，国家目前推行的增值税征收法，其出发点是好的，但实际上是行不通的。”尤其是对于劳动密集型企业来说更是无法执行。

　　黄学明强调，特别是我国进入WTO后，其弊端就更加明显，国内企业就更无法与国外的大企业竞争，国外企业因为其规模效益明显，加之品牌建设成熟，其产品附加值高。而我们执行的税收政策简直是给我们国内企业雪上加霜，从根本上制约了国内企业向做强做大方向发展。不但如此，因为企业划割成多个小企业，造成机构重复人员重叠，管理成本大幅上升，利润却大大下降，企业根本不具备可持续发展的能力和实力，无法与国外企业抗衡。

　　对于那些不愿“墨守成规”的企业来说，他们为了企业的发展和利益不惜铤而走险；采用虚开增值税进项发票，或者直接购进假发票来填补进项发票的不足。

　　因此，黄学明建议，取消目前实行的增值税征收法，统一改为营业税征收法。

　　案例

　　1

　　东鹏陶瓷:广交会带来信心

　　今年出口额将达2亿元以上的东鹏陶瓷，自2001年开始参加广交会。东鹏陶瓷国际贸易部的副总经理刘韧接受本报记者电话采访时透露，时逢企业开拓出口外销的起点，“广交会的知名度和影响力让我们选择了它作为一个走出去的平台。说到参展的效果，我认为，是企业向外商展示企业形象、交流沟通的一个很好的机会。”

　　广交会带给民营企业的还有信心。“特别是在建立民族品牌上。”刘韧说，首次参加广交会后，东鹏每年都会去，地区政府和广交会的相关负责部门对企业在摊位安排上给予了支持，去年展会期间，媒体和有关领导到东鹏陶瓷的展位了解情况。“这些支持与关心，使我们的信心越来越大。”

　　2

　　德力西:伴随广交会扩大规模

　　1994年秋，温州企业德力西首次参加了第76届广交会，派出3名业务员。德力西的员工告诉记者，当时企业没有展位，只能靠发资料、发名片，与客商交流。“而在参展过程中，德力西人认识到了与跨国公司间的差距。在此后的12年间，德力西积极组团参加了各届广交会，参展规模不断扩大、参展产品日益增多、成交金额稳步增长。”据悉，目前，德力西除在全国设立1500多个营销网点外，还积极开辟国际市场，在50多个国家与地区设立了总代理。

　　广交会成为德力西开拓国际市场的重要渠道之一。2002年10月，德力西在广交会上展示了具有自主开发的CD系列新品。2004年10月，德力西以“酒泉卫星发射中心供应商”的身份亮相第96届广交会，顿时吸引了大量客商的目光。“现在，德力西每年直接和间接通过广交会实现的交易额约占出口总额的50％。2005年，德力西电气的出口贸易额超过6000万美元，继续保持行业领先的位置。”

　　德力西人尤为骄傲的是第95届广交会，企业展示了成功助飞“神五”的电气产品后，短短几天，就有3000多人前来索要产品资料，100多位客商来商谈合作事宜。

　　类似案例，不在少数。民营企业的出口力量日渐增强，使广交会的外贸作用更为明显。

　　对话

　　“民企融资受限制”

　　广州民营经济发展研究会会长解聘如建议政府和银行给更多支持

　　南方都市报(下称“南都”):您研究华南民营企业的发展，广交会这个出口平台能给民营企业带来什么好处？

　　解聘如:应该说，这是一个很好的平台。企业通过广交会这个平台更多的是为了去宣传自己，去交朋友，扩大自己的关系网。

　　南都:广东民营企业发展势头比较迅猛，您认为目前在哪一个产业最有优势？

　　解聘如:这些年，高科技产业在不断地发展，形势一直是往上走，我认为这一产业具有很强的生命力。还有汽配行业随着汽车产业的发展也被带动起来了。而服装在广州这个与时尚接轨的城市里，只要做到与时俱进，还是很有优势的。我知道广东有一对孪生姐妹，创立了一个服装品牌，产品销售到国内外，去年收益3亿，而今年已经达到10个亿了。

　　南都:广州民营经济发展有哪些特点？

　　解聘如:广州的企业是以商业为主，向外辐射的制造基地。在融资方面，民营企业依然很受限制。政府都表示支持，但是往往是“锦上添花”，而没能做到“雪中送炭”。已经发展起来的企业，做到有一定品牌知名度时，是多方支持自动找上门，而一些站在资金门槛前的企业，在最需要帮助的时候则得不到支持。

　　南都:目前民间的融资租赁公司的作用是否能发挥出来？

　　解聘如:有一些是高利贷，也有诚信度不好的，总的说来这种都不好。我认为还是让国家政府、银行给更多的支持，对寻求帮助的企业认真了解，放宽限制。

　　南都:除了融资外，民营企业的发展还有哪些困难？

　　解聘如:民营企业普遍认为，税收太重。这一点还有待研究。我认为可以像国外学习，当企业在公益事业上有贡献时，可以适当减免其税收。

　　“中小民企仍需广交会支持”

　　北大民营经济研究院专家认为企业亟需提升营销能力

　　南都:广交会在此间所起的作用，无疑是对贸易式与契约式有帮助，您认为，广交会这个出口平台对民营企业外向型拓展，其作用还能维持多久？

　　北京大学民营经济研究院单忠东、刘伟:应该说，广交会对民企的帮助相对而言还是很重要的，因为民企及中小企业出口途径少，信息不足，需要广交会的支持。

　　南都:人民币汇率机制改革后，全国的外贸仍然保持了较快的增速，但其背后所隐藏的是:成千上万家企业更为淡薄的收益和更窄的利润空间，您认为，汇率风险下的广交会会面临什么样的变革方向？中国出口将走向何方？

　　单忠东、刘伟:中国的出口增长模式必须改变，单纯的低价策略将难以支撑企业参与国际竞争。企业必须努力发展自主品牌和核心技术，才能提高在市场上的议价能力。因此，广交会如果继续延续目前的模式，它在促进企业外向型发展中的作用必然会越来越低。广交会近两年推出的“品牌展区”，可以代表广交会未来的一个发展方向，提升出口产品的品牌效益，将是未来展会发展的重点战略。

　　未来，我国企业的出口将面临“群雄争霸”的激烈局面。企业亟需提升自己的市场营销能力，建立广泛的国际营销网络和销售终端，广泛开拓获取市场信息的渠道。因此，企业单纯依靠广交会这一种形式显然是不够的。这也同时要求广交会及时拓展新的服务功能，实现服务项目的多元化和现代化。

　　展望

　　“走出去要先在国内站稳”

　　广外教授左连村提出民企要吸引更多涉外人才

　　民营企业已成为广交会的参展主力，并且参展数量逐年增加。民营企业的生产力得到了极大的释放。

　　广东外语外贸大学国际贸易系经济学教授左连村认为，其实，包括广东在内的中国民营企业，整体发展起步较晚，企业规模小，因此外贸上实行的是贸易式走出去战略。即先通过发展商贸积累资金，达到一定规模后再进行对外投资，逐步推进。目前已经有不少民企在出口贸易上做到较大规模。我认为，对于大部分民营企业而言，要走出去，首先要在国内市场扎稳脚跟，再往外打。把内部力量凝聚起来，形成一个一致对外的拳头，这是走出去的先决条件。然而，除了个别规模较大的企业，目前民企普遍在吸引涉外人才方面存在不足，特别是与外企相比，在录取高层次人才方面存在不小的劣势。

　　左连村说，广交会这个出口平台对民营企业外向型拓展，其作用才刚刚开始，会持续下去。对于民企而言，更关键的问题，不是有没有广交会这个平台，而是企业自身水平的提高与营销网络的铺展能否执行。

　　A08－A09版

　　采写:本报记者　李银

　　实习生　李越弦

　　摄影:本报记者　李向新

　　图:

　　91届广交会上，小家电等展台出现不少民营企业的身影。(资料图片)

　　民营企业借助广交会获得大发展，陶瓷行业就是其中的代表。(资料图片)

　　服装等商品，是民营企业进入广交会的“问路石”。(资料图片)