贵州卷烟品牌发展，经历了产品生产经营、品牌形成、品牌整合这样三个阶段。品牌整合阶段是贵州卷烟品牌发展的转折期，在这个时期，我们紧紧抓住了推动品牌发展的三个要素即改革、科技和管理，依靠扎实的工作和不懈的努力，为品牌的持续快速发展打下了基础。

　　2003年底，我们以贵阳卷烟厂为主体，尝试了对贵定卷烟厂的兼并重组。资源整合和规模效益让品牌得到了较好发展，特别是“黄果树”品牌销售就达到了77.6万箱，同比增长51.66%。整体经济效益也明显提高，实现税费29.1亿元，同比增加4.88亿元，增幅20.12%；实现经营利润5.37亿元，同比增加2.52亿元，增幅75.88%。此次兼并重组是贵州卷烟品牌整合发展思维构想的一次实证。在此基础上，2005年又经过国家烟草局批准，按照资产、品牌、采购、销售“四统一”要求，完成了贵阳、遵义、毕节、铜仁等卷烟厂的联合重组，在2005年9月8日成立了贵州黄果树烟草集团公司。重组当年，凭借85亿元总资产规模、210万箱年产销计划的规模优势和资源集中配置的效率优势，“黄果树”品牌产销量突破了100万箱，列全国第六位，并在2005年被评为中国名牌产品。在品牌发展的带动下，经济效益显著提高，实现销售收入111.96亿元，成为贵州首家销售收入突破百亿元的大型企业；实现税利68.95亿元，同比增长21.34%，其中实现税费55.79亿元，同比增长17.27%，实现利润13.16亿元，同比增长42.27%。

　　近两年来，我们一是加大产品的开发和改造力度，为品牌整合竞争创造优势。例如通过改造，零售50元/条的“佳品黄果树”在市场竞争中保持了强劲的增长势头，预计2006年可实现销售35万箱，同比将增长34.8%，为在整合中做大做强主导品牌打下了基础。二是坚持以人为本的设计理念，努力塑造健康环保的产品形象。我们相继开发了以低焦油、低危害为特点的绿色卷烟产品“清醇黄果树”和“精品清醇黄果树”，其中“精品清醇黄果树”还是目前国内第一支无滤嘴通风、无稀释烟气的低焦油(8mg)烤烟型卷烟。三是加强基础研究，努力培育拥有自主知识产权的核心技术，切实提高品牌竞争力。我们通过实施课题制管理、建立激励约束机制等措施，大力推进叶组替代技术、烟叶资源深度开发利用和卷烟烟气技术、卷烟配方技术、加香加料应用技术、卷烟生产加工工艺及装备技术的研究，并且一些成果获得国家奖励。四是加快技术改造，提高工艺制造水平。

　　加强企业管理是培育品牌、促进品牌发展的关键。近几年，我们着重从三个方面入手加强管理。一是加强原料管理，建立和完善原料保障体系，为品牌发展奠定坚实基础。二是加强质量管理，完善质量保障体系，提高品牌发展能力。三是加强营销管理，提高品牌市场培育能力。

　　我们实施名牌战略虽然取得了一定成绩，但是对于刚刚成立一周年的黄果树烟草集团来说，发展名牌任重道远。“十一五”的发展目标是围绕做大做强“黄果树”品牌和做强做精“贵烟”品牌，集中优势资源，促进发展，并以技术创新为动力，以特色原料为基础，以精细管理为手段，以品牌营销为途径，逐步把“黄果树”和“贵烟”培育成结构合理、规模适宜、个性突出、品质上乘、竞争力强的全国卷烟名牌。我们将实施高档卷烟以“贵烟”品牌为主、中档卷烟以“黄果树”品牌为主的分层定位、组合式品牌发展模式，把贵州卷烟品牌推向新的发展阶段。就是通过打造一流装备、一流管理、一流队伍和一流文化，使贵州卷烟品牌发展实现质的飞跃，成为一流品牌。

　　作者：张建华　来源：金黔在线—贵州日报