“客户A正常购买开发商B的商品,需要支付40万元。如果开发商B通过房地产2.0的网站对自己的商品进行营销,网站从每套房子中获利8000元。客户A只要通过房地产2.0的网站,便可获得5000元的再次优惠。 这样上游客户的营销费用得到了节省,同时下游客户也得到了真正的优惠。”这听起来有点象天方夜谭,但却将要在全房网等网站上上演。吸取从美国舶来的概念,新一代Web2.0房地产网站不但能让开发商获取到更多的用户,用户也可获得真正的优惠。对这个新鲜事物,你想尝试吗?
Web2.0的在线购房:在美国不新鲜 我国刚兴起
如今网络界最热门的名词莫过于Web2.0。此名词的发明者美国奥莱理(OReilly)媒体公司总裁提姆·奥莱理曾指出,同传统Web1.0相比,Web2.0的一个关键原则是“用户既是内容的制造者,也是内容的使用者,用户越多,服务越好”。
举一个简单的例子,我们登录大型门户网站的房地产频道,浏览由网络人员事先编好上传的房地产资讯,或者用Google搜索所需信息,这些都是典型的Web1.0模式,因为用户仅仅是内容的被动接收者。有人可能会说,一直以来人气颇旺的房地产业主论坛,里面的内容由用户制造,该算Web2.0吧?有专业人士曾说:“传统的网上论坛充其量算Web1.5,因为它只提供了一个简易的表达和交流平台,不太容易从中找到真正有用的知识和信息,更不用提获得专业化的服务了。”
如果你既有买房需求又爱上网,一定对“房产Web2.0”的概念充满好奇,它究竟是怎样一种网站?你能从中获得怎样不同的体验和服务?它们又将对你的购房有何影响?
那么,我们不妨以一个典型的房地产营销Web2.0网站—全房网(www.allfang.com)为例,为大家阐释。首先,我们先细分一下目前的房地产网站,大致分为以下三类:
第一类,以焦点,搜房为代表的传统房地产站点。这类网站注重内容与信息建设,属于媒介类,主要收益来自于广告。基本不提供线下服务。盈利模式清晰而呆板。
第二种,以顺驰、C21为代表的由行业内机构投资的房地产站点,这类站点主要为他的投资机构服务,为其线下主营业务提供网络支持,基本无收益。
第三种,线上服务同线下业务相结合的站点,这类网站注重内容,在集聚大量人气后利用自己资源提供线下服务,主要收益来自于线下,但网络广告收益也占据重要地位,典型代表则是全房网。
在全房网提出完全免费服务时,不少人会思考它的盈利模式在哪里,认为全房的免费意味着全房将进入微利时代,市场盈利将会越来越难看。客观地说,这种担忧不无道理,因为推出完全免费模式会成为盈利的瓶颈,而不是主动寻求运营模式转型。在大多数房地产网站靠广告盈利的今天,全房网提出一种全新的Web2.0概念——营销服务平台,通过线上线下业务的结合,多方面满足上游客户需求扩大利益获得渠道,同时将利益反馈给下游客户,使客户在感受服务的同时,获取到真正的实惠。他的优势之一是空间更广阔,盈利更多元化、更稳定,可操作性更强,更具有灵活性,而且更容易服务于上下游客户。
用户服务免费了,但作为一家即将上市的公司,赢利仍然是全房网必须考虑的事。目前全房网的营收涵盖多个行业,不至于受某一个行业不景气的影响过大。同时因为开展线下业务,亦可使站点资源得到充分利用,使其获得利润最大化。而且房地产2.0的概念将这种收入由原来传统的收费方式(只要购买了广告位,就要按天收费),调整为广告位结合效果的收费方式,这样上游可以看到网络营销所带来的真实客户量,而且将其所获得的部分收益,按效果分配给服务渠道,这样的营销模式对于开发商不言而喻。 |