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典型意义
大型原生态歌舞集《云南映象》由云南映象文化产业发展有限公司制作出品，在京演出由北京希肯国际演出有限公司运作。该项目2001年11月立项，耗资680万元，著名舞蹈艺术家杨丽萍导演并主演，著名音乐制作人三宝作曲。国内巡演历经32个城市，里程8万公里，截至2005年底，演出近600场，观众达40多万人次，创造票房价值3000多万元。
2004年11月，《云南映象》赴巴西、阿根廷演出，拉开了国际巡演的序幕。北京派格太合环球文化传媒投资有限公司耗用四年时间将其向海外推广，国际版更名为《香格里拉传奇》。国际巡演的合作伙伴确定为William Morris、ClearChannel和Stageholding三个全球最大的演出经纪公司，巡演计划已排至2010年，估计场次有望达到2000场。
项目背景
演出市场缺少高水准本土原创歌舞
《云南映象》2005年5月和2006年1月两次赴京，16场商业演出，创造票房收入930万元，约占全国巡演票房总收入的三分之一，故本文选择其在京两次商业演出为研究对象。北京已形成歌舞高端市场，但市场上多为引进国外项目，原创大型本土歌舞演出很少，一旦有一流制作的本土节目面市，即受到关注和欢迎，《云南映象》是在这一背景下引入北京的。
项目策划
打出“原生态概念”瞄准假日经济
节假日是北京人文化消费的黄金时间，希肯公司看重这一点，演出选定五一、春节黄金周。《云南映象》在北京演出靠票房运作，其在北京两次商演几乎没赠票。
项目实施
宣传采取轰炸式高端产品销售火爆
《云南映象》北京商演超前预热期，以软、硬广告宣传为主，软广告每轮宣传口径不同，硬广告每轮放量不等，且在地铁张贴；造势中期请杨丽萍和音乐制作人三宝向媒体披露演出亮点和重点，媒体跟踪报道展开强大宣传攻势；后期则大规模进行票房造势。《云南映象》根据市场反响做出加场演出决定，首次商演原定五场和加演四场演出上座率均超过90％，两场商演最高票价分别为1280元、1680元，最贵的票卖得最快，贵票销售占到票房总价值的近1/5。
成功经验
剧目质量、成熟操作是成功的关键
2004年3月，《云南映象》荣获第四届中国舞蹈荷花奖，获得业界一致认可；随后由云南省委牵头进京演出，创造了良好口碑。商演前，《云南映象》已认定为成功项目。该剧目深受媒体关注，据不完全统计，约400家平面媒体、电台、电视台对此进行报道，几十万字的文章、50多小时电台节目、4万多条网站信息、80个小时电视节目。另外，希肯公司对剧目选择，市场需求把握，成熟、周密的宣传策划定位等等成熟的商业运作，为《云南映象》北京商演大获成功奠定坚实基础。 (白莲)
点评
平均票价700元，《云南映象》在北京演出的票价，堪与国外一流舞蹈团体在京演出比肩，远远高于国内同类型演出。这表明，北京演出市场确实需要本土的高端文化产品，有很大的市场空间待开掘。北京舞台的含金量与影响力远远大于其他城市，北京有良好的演出市场，北京演出市场的培育与成熟对全国演出市场的发展有重大影响。因此，北京的演出经纪机构应当充分发挥这一优势，注意发现、积极开掘国内各民族、各地区的优秀演艺产品，将它们引入北京演出市场。
《云南映象》的运作公司较成功地将赠票转为商业演出，但它只是绝无仅有的个案。坦率说，北京演出市场的主体仍以独立生存能力差、抗风险能力低的中小演出公司为主，而这类公司普遍缺乏资金、信息、管理经验和业务渠道以及独立生存能力，在市场竞争中普遍面临诸多困难。要想把北京的演出市场做大做强，需要政府下大力量治理北京的演出市场环境。
图:十一前夕，《云南映象》拉开欧洲巡演序幕。 | |
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