“谁家女子巧,要看针线好。”这是流传在万州农村中的一句顺口溜。谁也不会想到,绣花鞋和鞋垫,这些司空见惯的土玩意儿,居然能登上大雅之堂,不仅畅销国内10多个省市,而且还飘洋过海,挣起了外汇——
发现绣花鞋和鞋垫商机的,是一个名叫张红的姑娘。
今年23岁的张红,从小在万州区龙驹镇农村长大。2001年,高中毕业后,未能考上大学的她跑到重庆主城区一美容院打工。由于工资太低,2003年9月,张红辞掉了工作,回到了家里。
张红的母亲有一手针线绝活,做的绣花鞋和鞋垫在当地最为人称道。一天晚上,张红把饭菜端到桌上,可等了许久,仍见母亲手中拿着针线绣个不停。于是,张红对母亲说:“绣什么呀,又不能当饭吃!”妈妈对她说:“你可别说不能当饭吃啊,今天有个老人专门跑到我们家里来,给了我10块钱订金,订做5双花鞋垫,他说取货时再给我20块钱。”
听妈妈这么一说,张红眼前一亮:看不出这种土玩意儿还有人要呢,不如把它拿到城里去卖。
第二天,抱着试一试的心态,张红把母亲平时绣的花鞋垫装在一个大包里,来到万州城,在一个做生意朋友的摊位旁,摆起了地摊。
初次摆摊,由于比较害羞,加之对卖鞋垫没有多大信心,张红一点也不敢吆喝。可是,当她把鞋垫摆出来不久,就吸引了一些妇女的眼光。她们走到张红的摊位边,看的看,问的问,把小摊围得水泄不通。一个大娘拿着鞋垫爱不释手,好奇地问:“好多钱一双?”张红红着脸说:“这是我妈空闲时扎的,你看着给个价就行。”大娘笑了笑,说:“这样吧,10块钱一双。”说完,她买了一双鞋垫就走了。一会儿,她带去的几十双鞋垫,被一抢而空。
回到家,张红兴奋地对母亲说:“想不到你绣的鞋垫还很逗人喜欢呢!”正当母女俩沉浸在喜悦中时,在万州城里做生意的朋友给张红打来电话,说有客户还要买几十双鞋垫。听到这个好消息,张红赶紧答应下来,叫客户等几天,她亲自送货上门。
第二天,张红与母亲一道,深入农村老家,挨家挨户收购绣花鞋垫。当乡亲们听说鞋垫也可以卖钱,全都乐了,纷纷拿出存放在家里的“土特产”。当天,母女俩就收到鞋垫200多双。张红把鞋垫拿到塑料厂进行简单包装后,匆匆赶往万州,把货送到了客户手上。
看着一双双鞋垫变成了钱,张红感受到了这里面蕴藏着的商机。于是,她干脆做起了鞋垫经营,并于2004年8月成立了“‘巧大嫂’民间手工艺品有限公司”,把经营项目锁定为绣花鞋和鞋垫。
随着生意越做越大,张红开始犯难了。由于产品需要人工一针一线地慢慢扎,不比机器可以大批量生产,货源供应成了一个棘手问题。
思来想去,张红想到了万州区妇联。她径直找到区妇联负责人,拿出几双样品后,单刀直入地说:“我希望妇联能够组织更多的妇女来绣鞋和鞋垫。”成竹在胸的她,说出了一大套理由:第一,库区妇女心灵手巧,几乎人人能绣;第二,不需要加工场所,随时随地都可以绣,能马上吹糠见米;第三,可把这项传统手工活发扬光大,成为一项产业……听张红这么一说,区妇联负责人连连点头,双方一拍即合。
在妇联的帮助和支持下,张红的公司先后在万州区40多个乡镇和街道办起了绣花鞋和鞋垫技术培训班,由公司的专业技术人员到现场指导技术。公司还按照市场需求,设计出各种款式,把绣花鞋和鞋垫的半成品材料和模型发给妇女们制作,由公司负责回收和销售。这样一来,张红再也不为货源发愁了。
有了好的产品,还得有好的销路才行。2004年的一个大热天,张红连续两个多月跑到丰都鬼城、忠县石宝寨、云阳张飞庙和奉节白帝城等旅游景区找经销商。凭着她的诚心和产品质量,“巧大嫂”系列产品打入了三峡众多旅游景点。随后,她又马不停蹄地往北京等旅游城市跑,开起了一家家专卖店。从此,“巧大嫂”名声远播。
随着公司日益红火,一些移民纷纷加入“巧大嫂”,一针一线绣出了自己的美好生活。
家住万州区溪口乡大溪社区的占地移民金莲,丈夫外出打工后,留下她和孩子在家。由于没事做,她就靠绣鞋垫打发时间。后来,听人说“巧大嫂”公司在招“绣娘”,她高兴得不得了。金莲说,公司回收一双40码的鞋垫给40块钱,她每个月能绣出8双鞋垫,一共可以收入320块钱。她说,自从“巧大嫂”把她所在的溪口乡作为手工艺品生产基地后,村里的姐妹们都找到了活干。以前大家没有事情做时,姐妹们就搓起了麻将,在牌桌上打发时光。现在,大家一有空就绣鞋垫,不但贴补了家庭收入,而且找到了一种精神寄托。笔者在村里看到,许多妇女拿着针线活聚在一起,她们灵巧的手像一只只翩飞的鸟,时而啄着鞋垫,时而飞上发梢,一会儿,一朵朵千姿百态的花就跃然于鞋垫上,美丽可人。“绣娘”们彼此之间谈笑风生,一派其乐融融的景象。
家住万州区“兴茂花园”的移民严伟,由于文化不高,加之没有特长,几年来都没有找到工作,一家人靠吃“低保”为生。去年,严伟开始帮“巧大嫂”绣鞋垫后,平均每个月能挣到300多元,家庭生活逐步好转。
从云阳县搬到万州居住的移民熊道琼,一直没找到活干。如今,她做完家务后,就利用空余时间绣鞋和鞋垫,每月能挣钱300多元。她高兴地说:“以前我是找不到活干,现在是我不愁没活干!”
据万州区妇联统计,目前,万州已有1.3万多妇女从事绣鞋和鞋垫。万州绣花鞋和鞋垫在全国拥有40多家专卖店,产品畅销广东、浙江等10多个省市,甚至远销法国、新加坡等国外市场。越来越多的三峡妇女,正用五颜六色的丝线,一针一线地绣着美好的生活。(《当代党员》授权人民网独家发布,请勿转载)
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