江苏商报报道商报记者　朱泉　报道

　　2006年10月，由中山华帝燃具股份有限公司董事兼总裁黄启均新著《华帝之道》正式出版发行，全面解读了中国厨卫行业的标杆企业——华帝，切中了当今民营企业生存与发展的新命题。

　　北京图书传播研究所的所长路野先生在总结图书市场时认为：图书市场经过“执行年”和“细节年”，接下来就应该是“实干年”。《华帝之道》讲述了华帝人勤恳努力、奋发图强、驰骋中国厨卫市场的真实故事，势必成为“实干年”的标杆著作。

　　据悉，《华帝之道》由中信出版社出版，已在全国各大城市同步发行，一经推出就备受关注，成为众多职业经理人和企业家的必读本。“在中国公司的治理结构还懵懂混沌的今天，华帝之‘诚信、负责、创新、共赢’的路线图将给企业界带来一股清新的精神风气！”世界银行顾问、原国务院发展研究中心研究员王育琨这样评价《华帝之道》。

　　《华帝之道》剖析了华帝十余年来从民营企业成长为上市公司的发展历程。国务院发展研究中心研究员李国强盛赞到：“《华帝之道》，凝结了华帝人的智慧之光和思想真谛，是一个具有广度和深度的企业文化案例，是一部优秀的企业文化教科书。”笔者认为，《华帝之道》不仅给中国的厨卫行业更给中国的民营企业带来了革命性的思维，其中包涵的四点理论对中国的民营企业有着指导性的作用。

　　首先是黄启均的“一把盐理论”：“如果把最初仅有的一把盐全撒进中国厨卫市场这锅汤里，就什么味道都没有，而盐也没有了。所以要先舀一碗汤把盐放进去，让它感觉到有味道。等再赚到一把盐就再舀一碗汤出来，总有一天会把这锅汤舀完的。”这个理论被业内誉为“营销圣经”，指导中国民营企业：偌大一个中国市场，要从某一方面入手，把资源用在刀刃上，集中资源去做市场，逐步开拓。

　　其次，就是黄启均“商业思想四论”中的“论商道的国际化”。黄启均在书中指出中国民营企业的国际化不仅要走出国门，更要走向先进。国际巨头的标志，不仅在于国际扩张，更在于其所处的社会拥有先进的商业文化和商业规则，并且它本身拥有先进的企业制度和治理模式。

　　第三，黄启均的“论兵法管理”。通过对华帝的管理研究，总结出企业管理中过于强调神秘性、缺乏对市场和消费者的研究、凭感觉做事、将竞争视为生死、忽视基础的落实、不计成本、不讲效益等等十个方面的误区，称为“十面埋伏”。“十面埋伏”将兵法与企业管理有机地结合起来，为中国民营企业提供了企业管理方面很好的借鉴，具有战略性的指导意义。

　　第四，华帝“一统天下”的四招展示了华帝成功的秘诀：1.通过媒体推销企业理念；2.实行区域独家代理制；3.借势造势，增强品牌宣传力度；4.制定具体的目标市场攻击策略。这“四招”对国内现存的民营企业突破自身与市场的瓶颈也起到极大的指导作用。

　　当然，《华帝之道》中还有很多“实干”经验，不能一一列举。要领略华帝商业思想的精髓，还需仔细研读这本“教科书”，结合企业自身的现状特点才能够体味到其中的真谛。

　　北京大学经济学院副院长、博士生导师郑学益认为：“华帝股份公司是中国民营企业的优秀代表，《华帝之道》因此可以视作中国民营企业成功经验的总结，是中国中小型企业公司治理方面的杰出标杆。在此意义上，我们应当感谢华帝的探索之功，感谢其实践之功，感谢其思考之功。”

　　(编辑　小娜)