8月的“禁播令”颁布已近三个月，当传统电视购物因此元气大伤的同时，专业家庭电视购物却迎来暗潮汹涌。

　　合作经营的风险

　　“原来的经营方式是有些问题的。”从事卫视家庭购物已经八年之久的杨国峰，很早就意识到了传统卫视购物的弊端，今年年初，他开始筹备自己的专业电视购物业务。经过两个月的试播，10月份，他的“阳光购物”正式在山东的青岛、济南、淄博和潍坊四个城市的地方有线频道开播。

　　虽然从试播到正式开播，“阳光购物”的销售情况令杨国峰很是满意，但还是有很多令他不安的因素在困扰着他。对杨国峰来说，最大的风险在于投入成本的巨大，以及与地方电视台合作的不稳定性。

　　由于专业家庭购物对从业人员在管理及制播上要求很高，目前国内也缺乏这样的人才，杨国峰专门从台湾东森电视购物请过来一支团队来进行运作。另一方面，为拍摄产品的广告片，他们还特地搭设了一个录影棚。

　　“每个30分钟的广告片拍摄成本近15000元，前期为准备100种产品的广告片，我就投入了100多万元。”杨国峰感叹道，这还不算整个团队运作的基本费用。

　　同样投入巨大的还有河南欢腾购物的亓欣。2005年，在从事了多年的传统卫视购物后，亓欣开始与河南电视台合作，成立河南欢腾购物电视传媒有限公司，在河南商务信息频道的平台上建立起专业的购物频道。亓欣笑称，欢腾购物运作的第一年是不打算赚钱的，关键是“做品牌、做服务”。

　　虽然都表示决心投资看重的是品牌建立起来之后的长久发展，但与电视台方面合作产生的不确定因素还是令像杨国峰和亓欣这样的投资者有些忧心。

　　目前，很多专业电视购物公司都是采取与地方电视台合作，利用电视台的频道平台，打造“电视+网站+目录”的专业电视购物模式。然而这种合作协议具有一定期限，短则一两年，长则五年。合作协议期一到，需要与电视台续约才能实现合作的继续。

　　“但我们还是坚持通过专业电视购物把品牌做起来，从一个地方开始，谋求以后长远的发展。”上海爱购吾丽商务服务有限公司商品部总监应小静告诉《第一财经日报》。上海爱购吾丽是韩国第四大电视购物公司友利电视购物在国内的合资公司，已经于9月4日在杭州导视频道正式开播。

　　重建行业公信力

　　如果说合作方面的风险对于每家公司各有不同，那么传统电视购物此前所形成的“遗害”却是普遍而深切的。

　　“过去，传统电视购物的做法已经透支了这个行业诚信，如果没有政策管理和行业自律配合下的有效管理，那部分规范的从业者将无可避免地受到前者的影响，不利于行业的健康成长。”中国电视购物网络管理中心负责人周俊告诉《第一财经日报》。

　　此前，在9月底由中国电视购物网络管理中心主办的一次电视购物论坛上，来自各大电视购物公司的负责人普遍表示，希望政府能尽快明晰相关的政策法规，也希望建立起一个能够实现行业自律的行业协会来发挥业内管理和协调作用。

　　“广电总局的‘禁播令’并不是对电视购物行业的否定，不过产生了对电视购物产品大整顿的效果。”周俊告诉记者，在“禁播令”颁布之后，国家广电总局还通过问卷和组织座谈会的形式，广泛征集意见，预计不久之后会出台一些新管理办法。

　　另一方面，业内人士也表示，国家工商管理部门也应当为电视购物行业制定一个准入门槛，从注册资金等方面提高行业门槛，将一部分小而乱的公司挡在行业之外。周俊同时也向记者表示，目前他们正在积极地推进行业协会在产品准入认证等方面的建设。