江苏商报报道商报记者 韶静 报道
“南京1912的酒吧已经饱和了,开着门就能赚钱的年代已成为历史。”南京1912街区第一家开业的酒吧——玛索国际娱乐总经理解刚正忙着张罗新店装修。
解刚,看上去是个活力十足的小伙子,可他告诉记者,今年37岁了,已经有16年经营酒吧的历史。 他告诉记者,自己曾经在青岛、大连、上海等地开过酒吧。2004年偶然的机会知道了南京1912,而且考察了南京的市场,上规模、做得好的酒吧也就一两家,所以南京的酒吧市场空间很大。而且南京1912集中打造酒吧街区,可比性、可选性定会成为新亮点。
于是,2004年12月18日,玛索正式开业。解刚先期一次性投入了250万元,后来又投入了50万元进行改造装修。
但大笔资金砸下去了,经营状况却不见好转,每天守着酒吧,一天就一两千块钱的收入,每个月都要亏8000元到1万元。这样的状况持续了好几个月,前5个月亏了30万元,亲戚朋友也都不看好。但解刚没有放弃,他冷静下来分析失败的原因,又到南京好的酒吧去考察,后来发现,他的音乐太国际化,南京人更喜欢多种音乐的“大杂烩”。于是他重新装修,音乐也进行了调整。
百度酒吧的进入,其他酒吧的营业额都有不同程度上的下滑,玛索每天的营业额也起码下滑了一半。
另外,现在洋酒的利润越来越少。解刚给记者算了一笔账,一般一瓶啤酒的成本在5元到8元,但可以卖到20元到30元,利润空间相对大点。而一瓶洋酒的成本在200元左右,售价在400元,扣除20%的税金和33%的所得税,还要送果盘、绿茶,再扣除房租、水电、人员工资等,一瓶洋酒才赚几十块钱。而且现在还经常“买一送一”,利润更加有限。
曾经有一段时间,“泡吧族”都往南京1912涌,可酒吧还没开几家,那时候真是只要开业的都客满,不讲经营、营销都能赚钱。可如今20多家酒吧,三分之一盈利、三分之一保本、三分之一亏本,而关门停业的酒吧也不少,如2008酒吧、法国爵士岛、BOBO街、SOS酒吧等等。
一系列迹象拉响了“警钟”,但解刚选择了坚守。用解刚的话说,他希望能在南京1912激烈的竞争中,“杀”出一片天空。
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