虎门：创新铸造“时尚之都”

　　——写在第十一届中国（虎门）国际服装交易会开幕之际

　　“中国是服装大国，但不是服装强国。”4年前，也就是第七届中国（虎门）国际服装交易会期间，中国服装行业协会常务副会长蒋衡杰如是向记者表示。

　　从大到强，说起来是一字之差，可做起来又何止万里之遥。时至今日，这依然是制约并困扰着中国服装行业发展的难解之题。

　　硕果摇枝的金秋，就在第十一届中国（虎门）国际服装交易会即将开幕前夕，记者在虎门惊喜地发现，一向敢为人先的虎门人，已经在产业战略转型中率先起步，并伴随着“十一五”开局的强劲节奏，高擎自主创新的旗帜在从大到强的路上疾步迅跑。

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　　科技创新：

　　增强行业核心竞争力

　　10月26日，在阵阵喜庆的锣鼓声中，虎门服装技术创新中心落成揭幕——虎门服装产业的升级由此有了一个强劲的助推器。

　　萌芽于上世纪70年代末的虎门服装，走过了一个从无到有、从小到大、积少成多、由低到高、从无牌到有牌、从无序到规范，从自发到自为的艰难创业历程，基本完成了量的积累，达到了做“大”的既定目标。现有服装企业2000多家，生产量达到2亿件（套），虎门服装年销售量约占全省的30％，全国的20％。销售额135亿元，出口额为30多亿港元。进入21世纪，虎门已经成为享誉国内外的服装名镇。“广东省专业镇技术创新试点镇”、“中国女装名镇”、“广东省服装专业镇”、“全国综合实力千强镇”……

　　“虎门不能只满足于东莞或者是珠三角的一个服装名镇，也不能满足于做中国的服装名镇，我们必须要做能走向国际化的服装强镇！”这掷地有声的话语，是虎门的领军人、镇党委书记钟淦泉近年来多次表述的观点，也借此吹响了虎门服装从大到强的进军号角。

　　重视文化与科技创新，提升行业的核心竞争力。这是虎门服装突出重围的惟一抉择。他们认为，虎门服装业当务之急就是产业升级，通过信息化模式，成立一个行业技术创新中心、行业网站、企业管理信息系统、知识产权保护与应用中心等机构，构建一个统一的平台，把服装行业的中小企业统起来，形成一个虚拟的企业联盟，从而增强综合实力。

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　　品牌创新：提高持续增长贡献率

　　在虎门采访期间，记者又获悉一个好消息：虎门服装品牌大家庭又“喜添新丁”—继去年东越服装有限公司“以纯”获得“中国名牌产品”之后，虎门又有2家服装企业的品牌“松鹰”、“灰鼠”获得“中国名牌产品”称号。

　　长期以来，虎门服装以“平民路线”切入市场，以中低价格赢得市场。但随着行业竞争日趋激烈，国内外服装市场的抢拼悄然升级，虎门服装业自有品牌的缺失已经成为其持续发展的重要制约，这不但与虎门作为服装名镇的地位极不相称，也极大影响了虎门服装的国内市场空间拓展能力与对外竞争力。

　　虎门镇委、镇政府认识到，创建自主品牌是走向全球增值链高端惟一出路。虎门服装业要真正强大起来，只有创造出一群广东省名牌、中国名牌、中国的世界名牌，才可以使“虎门服装”形成具有无限活力的无形资产，使这些品牌集群成为虎门服装能够在国内外市场的竞争中持续增长的中流砥柱。

　　早在2002年，在“SONGYING”（松鹰）成为虎门乃至东莞首个“广东省著名商标”的服装品牌之日，虎门镇政府就正式启动了“百万促名牌”工程：凡是在虎门投资创业，获得“全国驰名商标”、“中国名牌产品”的企业奖励100万元；获得“国家免检产品”奖励30万元；获得“广东省著名商标”、“名牌产品”奖励10万元。至今已有30多个品牌获得奖励，奖金高达470万元。

　　虎门服装在市场上，内销占60％，出口占40％，出口的主要形式是贴牌。钟淦泉强调，虎门企业应该有自己的牌子堂堂正正地出口，把我们的原装品牌打出去。而品牌的成败又与文化有很大关系，我们现在要努力提高服装的文化价值，为虎门服装品牌注入新的文化内涵，是虎门服装品牌发展的必由之路。

　　蜚声服装业内的虎门服装交易会及时地顺应了这一潮流，使企业的封闭性变为开放性。每年的服交会，不仅仅是厂家展示、商家订货的贸易平台，同时更是发布国内外服装界最新潮流资讯、演绎时尚创意的窗口。本届服交会，展示来自国内外顶级设计师的时装秀就将达12场之多；“虎门杯”时装设计大赛，更是荟萃了中西服装行业大师和新秀们风格迥异的设计新作……如是，服装企业的设计师包括决策者们，通过对缤纷秀场的观摩，对T台上翩跹舞动的霓裳华服的研究，极大程度地汲取了海内外同类企业的长处，这种对市场流行趋势把握度的增强，十分有利于抓住拓展市场的主动权，赢得市场份额。

　　积数年之探索创新，如今的虎门服装已基本自成一体而成为“南派服装”代表。其服装设计以蓝天、碧海、绿畴为灵感，用料偏重轻盈、透薄，色彩着力表现南国的蓝、绿的明快色调，造型、款式紧跟欧洲和韩国、日本等国家以及中国香港地区的流行时尚，同时非常注重渗入本土文化元素，着重突出岭南风情和南粤荔红蕉黄的水乡特色，彰显椰风海韵的飘逸浪漫气息，从而形成典雅的南派风格，突显时尚休闲魅力，充满了青春活力。

　　至此，虎门服装已走出一条“无牌－贴牌－创牌－名牌”的发展道路。虎门服装生产企业在国内外注册商标有6000多个。一个“金字塔”形的品牌创建结构逐步形成，“区域品牌－广东名牌－国家名牌”三级梯队的品牌团队已将虎门定位为区域品牌集聚中心：已有40多个服装品牌获省以上名牌称号，其中获得“中国驰名商标”1个、“中国名牌产品”3个、“国家免检产品”12个、“广东省著名商标”11个、“广东省名牌产品”13个以及100多个具有一定区域知名度和影响力的服装品牌。

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　　营销创新：跃上接轨国际新台阶

　　今年7月，国际足联驻亚太地区相关特许授权机构授权“以纯”作为特许授权专业品牌服装生产销售商，“以纯”借此抓住了今年最大的商机。媒体评论为中国服装业成功运用现代营销理论的大手笔之举，也折射出虎门服装业正积极创新与国际接轨的营销模式。

　　虎门服装走过了“大流通培育大市场，大市场促进了大生产”的发展历程，虎门人深知流通对于产业发展至关重要的作用。他们明白，批发这个占领国内庞大中端市场的重要环节不能放松和放弃，需要的只是创新和升级营销方式，改善经营环境，提高服务质量。

　　于是，现代化的国际商贸城应运而生。这个大型商贸项目由虎门镇政府规划建设，也是虎门服装对接国际市场、参与全球竞争的新平台。虎门国际商贸城投资额达到20多亿元，将虎门服装市场的物流中心建设成为兼具物流、展览一体化的交易中心；发展远程电子商务，建设网上电子交易平台；引入第三方物流企业，提供货物仓储服务，引进先进的IT管理技术，实行物流配送电子化，创造服装产业更多的商机。

　　同时，在全面实施品牌发展战略的拉动下，虎门服装的品牌连锁、特许加盟、独家代理等符合国际市场销售理念的模式也勃然兴起，以此顺应产业升级的需要，去抢占市场制高点，赢得中高端市场的商机，拓展更宽更广的海内外市场。今天，如果在欧洲的俄罗斯、东南亚的新加坡乃至中东的许多国家看到虎门服装的品牌专卖店，你完全不必惊讶。据不完全统计，已有20多万个虎门服饰专卖、连锁店覆盖国内市场，延展到40多个国家和地区。

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　　集群创新：完善高端产业增值链

　　后配额时代的到来和全球产业转移的不断加快，中国服装业在国际产业链中占据了举足轻重的地位，但却不是国际产业链中最大的受益者，付出与收益极不相称。怎样在全球高端产业链中占据一席之地，提升产品的增值效应，这是从服装大国走向服装强国的关键所在。

　　虎门服装发展到今天，走过了一条与众不同的道路，有着自己独特的发展模式，这个模式最显著的特点就是构筑“燕巢”——形成集群。也就是钟淦泉常说的“燕阵经济”。比如，虎门服装的起步是由地摊儿自发形成集市，再由政府引导，营造环境，建造大市场，成为第一个“燕巢”——市场集群。在市场做旺了的基础上，广大商户铺主，为了减少中间环节，降低成本，赚取更多的利润，便纷纷开厂，自己生产加工服装，形成了前店后厂的模式，由此形成了又一个“燕巢”——生产集群……

　　在纺织品的产业生态链上，服装和面料是紧紧相扣的两环。布料作为服装业最重要的上游产业，如果形成不了竞争优势，必将拖累服装业的发展；规模的服装生产，还催生了与其配套的针车行业也形成了颇具规模的市场。在虎门东较场一带，已经形成针车销售一条街……以服装为“龙头”产业，形成中小企业集群与专业市场吸纳和扩散功能相互支撑、滚动推升的整合机制，建立起了虎门的特色经济。

　　针对虎门服装存在企业规模小、分布散的特点。镇政府深入推进产业转移园区政策，将一批大企业、“龙头”企业引进园区，有利于服装产业集群化发展。虎门服装配套市场受资源配置规律支配，面辅料行业、配套细加工行业的新兴市场建一个火一个，从材料采购到生产、贸易的庞大产业群落已经形成。如今，虎门已拥有织布、定型、漂染、拉链、绣花、纽扣、配件等服装产业配套行业147家；各类服装咨询、培训、推广机构40多家；有50多家专业物流、仓储、配送、货运公司……一个完善的从设计、生产、销售一体化服装产业结构网络正在形成。虎门已经形成了服装生产企业集群、销售市场集群、品牌集群、从业者集群、配套服务集群等“燕阵”，并以集群培育市场，以总体品牌效应统领市场。

　　20多年前虎门镇委、镇政府“服装兴镇”的目标已基本实现：去年，虎门镇完成国内生产总值127.43亿元，工业总产值215.90亿元，外贸出口14.79亿美元，工商税收26.65亿元。在综合经济实力得到整体提升的同时，老百姓的口袋也更加殷实，人民生活水平进一步提高：年末各项人民币存款余额262.96亿元，私营及个体消费品零售额54.69亿元，人均汽车拥有量居全国前列……富裕和谐的“时尚之都”正在珠江口边昂首崛起！