有人戏言，温州市乐清市柳市，是中国最小的“市”。柳市为中国经济强镇，更是赫赫有名的“中国电器之都”。因为这里有着两个名声远播的大企业：正泰集团，中国低压电器行业产销量最大的企业；德力西集团，中国最大的低压电器出口基地。

　　正泰集团，德力西集团，以近乎相同的语言，表达企业的愿景：要有纵览全球的胸怀和放眼天下的视野，打造有竞争力的国际品牌。

　　同样的背景：开关厂壮大成双雄

　　正泰集团董事长南存辉和德力西集团董事局主席胡成中都出生在柳市，都因家境困难而中途辍学，尝尽了生活的艰辛。1984年7月，这两个曾经的同班同学凑足了5万元，办了一个小小的厂，取名“乐清县求精开关厂”。当时，南存辉和胡成中绝对想象不到，这家庭作坊式的小厂，以后会演变成叱咤风云的两大集团。

　　1991年秋至1992年春，中美合资温州正泰电器有限公司成立，中外合资温州德力西电器有限公司成立。从此，南存辉、胡成中率领各自的团队，开始塑造“正泰”、“德力西”的品牌。

　　如今，正泰集团总资产50亿元，2005年销售收入150亿元；德力西集团总资产50亿元，品牌无形资产28．28亿元。两家集团综合实力都位居全国民营企业500强前列，跻身中国大企业集团竞争力500强。

　　双雄并峙，成为温州民营企业的象征，成为当地经济社会快速发展的推动力。

　　不同的战略：我专业化生产，你多元化经营

　　正泰高科技工业园，投资5亿元，占地200多亩，是温州第一个具有现代化工艺装备的智能化管理的高标准环保型厂区；德力西高科技生态工业园，投资3亿多元，总建筑面积达17．6万平方米，成为大规模的低压电器生产基地。

　　正泰、德力西根据自身的实力和特点，在企业发展战略上，有不同的重点和方向。

　　正泰实施“产业化、科技化、国际化”战略，把主业做好、做精、做大、做强。其规模为中国第一、亚洲第一、世界第三。正泰专注于高低压电器、输配电设备、自动化仪表几大产业，是一个专业化公司。实行“网络化营销”，2000多家销售网点遍布全国，仅低压电器就有900多家。实行社会化大生产、专业化大协作的经营方式，带动了近10万人的就业。2004年1月，在上海成立了正泰电气股份有限公司，动工建设总投资35亿元、占地1500亩的输配电设备生产基地。这是正泰向高压输配电产业发展的里程碑。

　　德力西在坚持电气制造为主业的基础上，实行多元化经营，以良好的资本经营反哺主业。德力西涉足综合物流、交通运输、金融服务、环保工程、再生资源等。去年6月，德力西旗下的德汇实业集团投资5亿元，在乌鲁木齐建成火车头国际采购基地，占地140余亩，建筑面积20．5万平方米，成为中国面向中西亚、俄罗斯最大的专业外贸市场。

　　虽然发展战略不同，但南存辉、胡成中都明白，要有放眼世界、逐鹿天下的豪气，就必须依靠自主创新。

　　目前，正泰每年开发新产品近100项，拥有自主知识产权的产品已占到全部产品的60％。至今，正泰已参与和主持了30余项国家、行业标准的制定。在上海，正泰建立了集团层面的技术研发中心。在杭州，正泰与浙江大学合作建立ＩＴ产业基地。在温州，投资5000万元建立科技大楼，启动了重大系统工程——“数字化正泰”项目。

　　德力西也建立了自己的技术研发体系：设在德国法兰克福的德澜电气有限公司，瞄准的是电气行业的前沿技术；设在上海德力西集团的研发分部，向高中压电器和成套装置进军；设在温州本地的研发分部着重于低压电器领域的技术突破。成立于2000年的全国同行首家博士后科研工作站，攻关行业前瞻性的重点课题。

　　大气的景象：放眼国际，追求“竞合”

　　轻点鼠标，打开正泰网，“三峡水利工程的澎湃，有我们；奥运天津馆的梦想，有我们；首都国际机场的腾飞，有我们。”“传递光明，辉映世界。”

　　再点鼠标，打开德力西网，“世界屋脊上的电力保障线，可靠电气服务中国航空，奉献卓越电气再助‘神舟’腾飞。”“德报人类，力创未来。”

　　世界，人类，这是正泰、德力西的关注点。起点很高，就不会为小事所扰。那些市场上常见的价格战，那些互相残杀的恶性竞争，在这里难寻踪影。

　　南存辉说：“现在内部杀价在一些同质化产品的企业里面很严重，我们基本上抛开了。我们面对的是国际巨头的压力，后面可能有很多‘追兵’，但‘混战’是不会的。”

　　南存辉说：“正泰有两个原则，第一就是专业化，第二就是联合。联合的话，我有这方面的知识，你有那方面的资源，我们可以互补。正泰就是靠联合取胜的。”

　　胡成中说：“传统的竞争模式，正被一种新的理念所取代，这就是‘竞合’。企业之间既竞争又合作，本来在擂台上互相搏击的竞争对手，现在要切磋互助，追求共赢。对于中国的民营企业，培养企业联盟文化和双赢思维尤其重要。”

　　正泰的目标是“打造世界一流电气制造企业”，德力西的愿景是“打造国际先进的电气制造基地”。

　　去年2月，来自世界34个国家的百余名不同肤色的“老外”，出现在正泰高科技工业园。他们全是正泰海外分销商，来参加正泰首届国际营销会议。这次会议创造了温州民营企业营销活动外籍人士参与数量之最。

　　德力西紧随其后，去年8月召开首届国际营销会议。50多名不同国家、不同语言、不同肤色的国际代理商，来到德力西总部。会前会后，影响也是很好。

　　正泰开创了先河，作为温州首家与美国通用电气公司合作的本土民营企业，在去年2月成立了通用正泰（温州）电器有限公司，总投资586万美元，通用、正泰分别占股份的51％、49％。南存辉说：“多年来，正泰一直致力于企业的国际化，与通用电气的合作，是我们在国际化道路上迈出的重要一步！”

　　德力西同样把眼光瞄准了世界500强。今年3月，法国施耐德电气公司董事局主席拉克曼一行专程到了温州乐清，参观了德力西总部和德力西高科技工业园。拉克曼说：“温州是民营企业的发祥地，正在朝着国际化方向发展。我们希望挑选最好的城市、最优秀的企业共同合作。”据透露，施耐德与德力西的合作项目，投资额将达25亿元人民币。

　　你追我赶，奋勇当先，正泰与德力西呈现出互动的态势，形成了共赢的局面。

　　“与一流跨国公司同台竞技”，今年4月，世界上最大的工业技术博览会在德国汉诺威举行。在顶尖的11号展馆，正泰以独立的形式，展出了最新科技成果，与西门子、ＡＢＢ、施耐德等国际巨头打“擂台”。在12号展馆，德力西摆开最大的展台，“中国酒泉卫星发射中心电气供应商”的介绍语，格外引人注目。

　　中国形象，中国气派！在世界舞台上，需要这种大气的景象。