临近年底，南京汽车市场可谓是好消息不断。那些半年前上市时还貌似“高贵”的中高端车型纷纷降价或变相降价促销。凯旋、速腾2.0中级车以及两厢飞度和福美来一代降价幅度都在万元上下，几年来在南京市场大行其道的新雅阁近日也跟着宣布大幅让利。降价、促销，这对那些打算买车的消费者来说应该是件大好事，不过行家称，面对低价仍需量力而行，切不可冲动。

　　新雅阁最高降幅高达2万元

　　南京市场部分2.0排量的中档轿车价格近来出现松动。据来自市场的消息称，一汽大众针对旗下的速腾2.0产品开展阶段性促销活动，活动期间凡购买该产品的消费者均可获赠含全车真皮内饰、交强险、2008元现金加油卡等总价值高达人民币8888元的大礼包。

　　位于栖霞大道2号的一汽大众朗驰汽车销售服务有限公司销售总监李伟告诉记者，速腾1.6和1.8的销售一直相当好，唯独2.0销售不佳。另外降价的最主要原因是2.0市场竞争太激烈。

　　上市以来火爆一时的东风雪铁龙目前暂无降价促销的计划，记者打电话给神龙汽车南京东联销售服务有限公司询问价格行情时，销售人员说，凯旋价格一分钱不让。而南京江苏万帮称，只要购买，都有8000元左右的现金优惠。

　　引人注目的是，几年来在南京市场大行其道的新雅阁近日也跟着宣布让利，其中2.0升和2.4升新雅阁降价之后售价分别为17.98万元和21.98万元，降幅高达2万元，这在以往并不多见。

　　商家年底忙跑量成市民买车最佳时机

　　业内人士分析认为，诱发年底降价潮的主要原因是销售任务比较重。汽车厂商和经销商期待能在2006年最后一个季度如期实现全年销售目标，于是价格再次成为这场利益博弈的杠杆。

　　一汽大众朗驰汽车销售服务有限公司销售总监李伟说，由于各家经销商的任务都比较重，一些等不及的经销商已经开始暗降，而另一些经销商正在等待厂家的政策。江苏万帮北京现代专卖店的相关人士此前称，11月份是个关键的月份，不少消费者都是这个时候看车，到了大约12月份开始出手。因此，一些没有得到厂家政策的经销商也将在11月中旬，最晚下旬就要开始降价。而该店相关人士昨天接受记者采访时表示，一方面，11月份市场一点反应都没有，突然冷下来了，车子卖不动，不降价不行，即使亏本也要降。另一方面，他们都是12月31日进行年度结算的，所以不能等到12月份才开始跑量，因此只有现在就开始跑量，把厂家的返利“骗”回来再说。

　　相关人士还表示，现在降价有两种情况，一是明降，即经销商自己让利，二是暗降，即在厂家政策还没到位时现行降价，以达到跑量的目的。如果经销商在11月份顺利完成跑量任务之后，很可能在12月份实行涨价。因此，对于市民来说，现在是买车的最佳时机。快报记者夏天

　　月可支配收入2500-3000元如何选车——

　　定价位、看需求、选品牌

　　年末的汽车降价大战已经提前吹响了号角，但如何选一辆适合自己的车，或者说适合自己家庭的车，却是不少人疑惑的问题。老张是南京一位媒体工作者，虽然不是从事汽车相关工作，却帮身边的不少朋友选择了适合他们的车辆，成了圈内闻名的“买车专家”。

　　老张的推荐车型秘笈有三条：“定价位、看需求、选品牌”。为了给读者一个直观的印象，记者以月可支配收入2500-3000元为例，请他为不同层次的读者挑选适合自己的车辆。老张表示，这种收入水平在南京已经属于中上等，但是从未来养车以及保证生活质量的角度出发，他还是建议选择10万-20万的家用车。

　　单身贵族型

　　老张告诉记者，自己的一个同事小刘是刚刚工作的年轻人，手中有15万存款。“小伙子说买车主要是为了代步，同时也喜欢开车风驰电掣的感觉，所以一直想买一个运动款的车辆，而且最好是欧美品牌。”老张说，目前市场上运动款的车并不是特别多，比如“马六”刚刚推出的5门背掀、宝来R，以及其他的一些运动款。

　　“最终我还是推荐了他买了宝来R，主要是两个方面原因，第一就是这款车属于德国车，做工没得说，而且质量也不错，最关键的是这款运动车型都是经过了原厂改装，光是4个BBS的轮圈就很不错，而且价格也相对比较实惠。”张先生说。

　　他告诉记者，对于单身贵族来说，也可以买一辆两厢小车，不仅便宜，而且车辆小也省油，停车方便。而POLO、乐骋、飞度等都是在可选择范围之内。

　　三口之家型

　　“三口之家的特点就是有了孩子，可能会经常出去旅游，所以需要的车型会稍微大一些，与其选购一个外观更漂亮的车子，不如选一个有宽大后备箱的车来得实用”，张先生说。

　　“宝来强调的是驾驶的乐趣，凯悦外观不错，但是相对于标致307，空间还是小了一些。所以我给他推荐了标致307，宽大的后备箱到现在让他赞不绝口”。

　　三代同堂型

　　一旦有了第三代以后，家里的用车肯定就会紧张起来，而且一家五口如果同时出门，普通的小车肯定有点拥挤。

　　对于这个问题，我们的“买车专家”又有什么好的车型推荐呢？张先生认为，“我经常向有这种需要的人推荐上海大众的途安，车价在20万左右，不仅车身外观质量和功能配置都不错，而且空间宽敞。这种车有5座和7座两种。车子空间很大，而且5座后面的位置是一个很大的后备箱，即使放进一个婴儿车都不是什么问题”。快报记者石明舟

　　视频预告

　　月收入三四千元的市民能买什么样的车？快报今天将请来北京现代汽车江苏万帮特约销售服务店的市场开发部经理黄大高和南京大政汽车销售服务有限公司、丰田凯美瑞经销商、广汽丰田大政仙尧路店销售经理王志刚两位嘉宾做客快报视频，欢迎网友登录www.lifenanjing.com.cn。时间：下午2:30~3:30。