|
|
时报图形 曾旌 制
今年以来,在10万亿的存差压力和人民银行的紧缩政策之下,各商业银行纷纷加快了中间业务,特别是人民币理财产品的研发和营销。致力于银行业务转型、新发展模式建设和与国际接轨的国有上市银行,开始实施理财业务战略,在理财业务上保持强劲的发展势头;中小银行则积极推进个性化产品创新应对竞争。
专家称,竞争有利于人民币理财市场的发展。避免竞争同质化,增加对个性化产品的开发、加强细分市场占有率,将成为竞争取胜的关键。
国有大银行占人民币理财四成份额
据了解,在2004年光大银行在国内推出第一支人民币理财产品,其他中小银行纷纷跟进,但直到2005年1月底,国有大银行才正式进入人民币理财市场。
近日,随着中国工商银行宣布该行今年前10个月人民币理财产品销售总额达599亿元(不计国债和保险),加上之前公布相关数字的建设银行,起初并不情愿进入理财业务市场的国有大银行,其业绩均令业内跌破眼镜。
可如今在大城市里,国有大银行已成为鏖战人民币理财的主角。据不完全统计,自10月11日以来,市场发售的各类人民币理财产品中,国有大银行已占据了四成以上的份额,重庆地区可能高达50%以上。
人民币理财产品创新速度加快
中小银行率先做人民币理财,是想借助更高利益回报的人民币理财来吸引市民手中的储蓄存款。但随着建、中、工三行陆续在海外上市,也自然地走起了国际通行的零售银行路线,能提高中间业务收入、改善财务报表和资产结构的人民币理财业务成了他们的新宠。
国有大银行在竞争中有先天优势———网点多、知名度高,往往能够开展比较成熟的业务。而中小银行产品策略灵活多变,在产品创新和研发速度上有一定优势。如浦发银行重庆分行就表示,目前他们的产品开发周期只有三个月左右。此外民生、光大等银行的产品创新速度和质量也素有口碑。
而国有大银行的人民币理财产品创新也开始提速,像建行和工行均将理财产品创新纳入其品牌战略之中,推出了不少很有竞争力的产品,如建行的“利得盈”理财、工行的“稳得利”和“利添利”理财计划等。
增加产品个性化引导潜在投资者
一些银行人士告诉记者,人民币理财产品的市场空间很大,关键是增加产品个性化,做好市场细分,避免同质化竞争。
他们认为,商业银行首先要培育理财市场,引导潜在投资者;其次要真正了解客户的需求,并按照客户消费能力量身打造个性化产品。
目前,交通银行“得利宝”理财、光大银行的“阳光理财计划”和“理财通”、招商银行的“金葵花理财”、民生银行的“钱生钱A、B计划”等等都是市场比较认可的个性化人民币理财。
专家强调,商业银行要加强市场细分,“只要市场上有需要的声音,就应为这个细分市场设计产品”,增加自己的市场占有率。本版稿件均由本报记者 陈蹊 采写 | |
|