销售效果如何? 浑南某山庄联排别墅一下子售出近50套

　　带来什么影响? 销售模式给别墅市场注入了一剂兴奋剂

　　[核心提示]

　　有人团购家电和建材早已不是新鲜事，而且近些年来汽车也已悄悄地加入到团购商品行列。然而记者获悉，就在前几天，沈阳别墅市场却也迎来了其首次团购热潮，位于浑南新区某山庄的联排别墅一下子就销售出去近50套。

　　“反正也是要买房子，挺便宜的，已经十分接近心理价位了。”参加此次团购的于先生告诉记者，开发商给出了令团购者满意的价格。

　　据沈阳市房产研究所副所长徐凤臣介绍，长期以来沈阳的别墅市场一直处于低迷状态，“今年上半年沈城只销售出55套别墅，这次团购过后基本就追平了上半年的销售纪录。”他认为，团购的销售模式给沈阳高端消费市场注入了一剂兴奋剂。

　　算账

　　团购别墅价+汽车价=市中心房价

　　“我买别墅的钱加上买辆轿车的钱，在市区只能买套面积是我买的别墅面积一半的商品房。”于先生告诉记者，虽然别墅离市区稍远了一些，但是由于有了私家车，因此在那里住也不会不方便。

　　据于先生透露，他供职于沈阳市某单位，长期以来单位的效益和福利待遇一直很好。前几天，同事对他说单位要组织买别墅，而且价格相当诱人。在得知了这一消息后，于先生自己算了一笔账，如果在沈城市内中心区域买一套房子，那么每平米的价格都要在四五千元，但是团购别墅却只要这个价钱的一半左右，而且以同样的价钱购买的别墅的平米数将会是市区住宅的一倍。“如果我再买辆车，不但生活质量提高了，而且行路的难题也解决了。”所以，于先生在和家人商讨过后，毫不犹豫地加入到团购的队伍中。

　　他还告诉记者，在此之前他从未动过购买别墅的念头。“毕竟咱还没到那个层次，但是这次开发商给出的价位实在是太诱惑人了，不得不动心啊！”与他的想法类似，他的很多同事也都选择了团购别墅。“以前那都是奢望，现在居然成真了。”于先生的同事说。

　　调查

　　别墅开发商心态各不同

　　从2004年1月1日起，国家出台并开始施行控制别墅开发用地的相关政策；去年，我省也颁布了禁止别墅建设的法规。可以说，国内乃至沈城的别墅是卖一套少一套。那么，开发商又是抱着怎样的心态在进行经营？

　　采访中，沈城一家别墅开发企业的销售主管王晓娜告诉记者，据相关部门统计，沈阳的别墅整体均价目前维持在3400元/平方米左右，而在2004年，这一价格始终维持在4000元上下。“别墅可以说是针对第二乃至第三次置业的高消费群体量身订做的，它的目标人群就是那些成功人士。”正是因为这一特殊原因，所以别墅的销售并非是一些商品房和花园住宅可比的。销售慢、大量积压资金成为了制约开发商发展的一大头疼问题，所以怎样及如何尽快回笼资金，成为各大商家最先探讨的问题。

　　对于此次团购热潮王晓娜分析说，这很可能是该开发商急于尽快回笼资金而搞的一次特惠行动。她认为，现在沈城别墅市场存在着两种心态。“因为相关政策的严格控制，所以别墅用地基本难以审批下来，别墅是卖一套少一套，所以一些中小开发商会因此急于回笼资金，而转向进行其它投资。”而另一种，就是进行短时积压库存。“随着沈城市民荷包越来越鼓，购买别墅的人群只会增加，而不会减少。”正是基于这样一种心态，所以部分大型开发商手握大量别墅而不急于出手，“这样一来，虽然短时间内很难见到利润，但是经过与时间的长跑，他们也许会成为最后的胜者。”

　　说法

　　超低价格购买可能存隐患

　　昨天，沈城某房地产开发商对记者直言不讳地说，根据其多年的经验来看，此次该开发商以低于市场很大幅度的价格销售别墅，消费者购买后很可能会存在隐患，将来有可能遇到诸多问题。

　　他告诉记者，以往在江浙等省份就出现过类似的情况。“卖别墅，不单是在卖房子，此外还是在卖一些配套服务。”他认为，只有星级的服务才是别墅的最大魅力所在。

　　他对记者透露说，之前在江浙等地就出现过类似的情况，但是大部分买家在购买到了自己心仪的别墅后，开发商却将产权、物业及配套等问题扔给了业主。“有些开发商在动工兴建别墅时，就存在着审批手续问题的漏洞，可以说他们开发项目就是属于违建。而部分开发商在取得了眼前的利益后，就一跑了之。这样一来，社区安保、保洁、维修等问题，一下子就被扔到了业主身上。”

　　而对于此次团购别墅的低价位，他认为对自己的别墅销售并不构成威胁。他说，目前沈阳的别墅市场主要是高、中、低三档，价位从1万元到三四千元不等。“大家都有各自的目标定位和消费群体，而且别墅数量整体不多，因此竞争并不激烈。”也就是说，大家定位不同，此次活动并不会影响其销售。

　　分析

　　沈城别墅市场冷中有热

　　今年上半年只销售了55套，从表面看这一数字好像给沈城的别墅销售市场泼了一盆冷水。但是，因为消费需求量还会稳步提升，沈阳的别墅市场将会迎来又一次的发展机会。徐凤臣认为，此次团购别墅一笔就销售了近50套就是最好的佐证。

　　徐凤臣说，此前沈城别墅价格是一跌再跌，现在已经达到了均价只有不到4000元/平方米的价位谷底。“这是不正常的，也是不应该的，特别是随着沈阳近年来经济的腾飞给百姓带来的诸多利益。”他告诉记者，在北京、上海和部分南方城市，别墅的价格均维系在1万元/平方米以上的价格，而沈阳的整体均价只有其三分之一，从城市的经济发展和定位来看，这是不应该出现的价格。“现在沈阳的商品房销售价在全国13个省会城市中排名非常靠前，但是别墅价格却远远滞后。”

　　对于此次团购热潮，徐凤臣认为这是符合市场规律的，他表示，此前因为沈城别墅市场的不温不火，导致部分开发商缺乏竞争机制和相关策划活动。“这是件好事，这一销售模式不但适用于别墅，同样适用于一些高档消费品。”

　　他还认为，随着沈阳扩城、辽宁中部七城市联盟等利好因素，将有更多国内外的别墅消费人群进入沈城，这也为别墅市场的发展带来了巨大的机遇。记者田勇