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“黄金段广告占总收入一半”
央视广告经济中心主任郭振玺接受本报专访，称央视明年总收入将突破100亿，投标企业数量每年新增20%
中央电视台广告经济中心主任兼经济频道总监郭振玺，这位在央视广告招标13年的历史上掌舵了9年的老水手，在当日晚“庆功会”后笑称自己这一天喝了100杯酒。会后郭振玺又兴致盎然地接受了《新京报》长达48分钟的独家专访，结束时已是19日凌晨零点17分。
中央电视台广告经济中心主任郭振玺称央视今年黄金资源招标总额比去年上升了16％。
“今年黄金资源招标总额上升了16％”
《新京报》：您在招标之前就预测，今年央视一套和其他频道广告价格将全面上涨，今年央视招标总额达67.956亿元，比去年上升了16％，你怎样看待这个增长幅度？
郭振玺：相比去年58.69亿元招标总额，今年招标总额达到67.956亿，近68亿，比去年上涨了近10个亿，我在之前接受媒体采访时就表示，预期会是一个合理的增长速度。
《新京报》：今年和明年央视全年的广告收入将达到多少？黄金资源广告招标在全年广告收入中占多大比例？
郭振玺：这是央视广告收入的重要组成部分，今年央视广告总收入将突破92亿，明年总收入将突破100亿。去掉15%的总代理费，黄金资源占央视全年总收入的一半以上。
我所经历的九年，每年的总收入在增长，但是这个比例一直比较稳定。
“我之前就曾预测宝洁将是今年的标王”
《新京报》：在招标活动13年历程中，企业在央视的广告投放和要求上有什么样的变化？
郭振玺：央视黄金资源招标活动越来越成为各行业品牌的一个盛典。2001年央视开始到各个地区做推广，2002年参加的企业就增加了46%.2002年提出“与中国经济共成长，与行业共发展”等目标，在这个过程中，我们和企业沟通的非常多，所以我们对产业和企业的评估，与招标结果惊人的一致。
我们对客户大概的投放和需求都非常了解，比如我之前就曾预测，宝洁将是今年的标王，今天就获得了证明。
《新京报》：每年A特段第一时间段第一选择权的竞标都最为激烈，且成交额一直在增长之中，但是今年民生药业的竞标额与去年伊利集团竞标额相同没有增长，它传递了一个什么样的信号？
郭振玺：A特指是的《焦点访谈》之前的广告，每一个时间单元是指每两个月的广告投放，有十多个标的物，6个时间单元有几十个标的物，因为这个结果只是几十分之一，从整个全年中标结果，资源还是比较稳定。
《新京报》：今年像酱油，鸡精等和老百姓相关的生产企业来投标，你怎么看待这个现象？从什么时候开始的？
郭振玺：2001年年底央视开始到重点地区进行推广，打造品牌基地，2002上半年比2001年客户量同期增长46%，达到1281家。2002年提出与中国经济共成长理念、促进重点行业的发展等理念，不少本土品牌的快速成长，在很多产业，本土品牌占很大的份额，如方便面、牛奶等。中国市场特殊性就体现在它庞大的消费群体，看似行业细分，但是考虑到13亿的背景也是非常大的规模，产业在发展过程中，集中度和垄断度也在提升。
《新京报》：今年在招标中，外资投放额增长最快，增长25%，其次民营企业增长21%，国营企业增长20%，外资增长快于其他两块，这是今年新趋势么？
郭振玺：从2003年，外资品牌的投放增长一直比较快，处于比较好的成长期；民营企业通过央视这个平台，树立更多信心，从区域品牌成为权威品牌，未来会成为世界品牌，如各个品牌基地发展都非常快，如福建晋江、闵南、内蒙古地区等，都有突破的表现。应该说三大块的增长都是比较明显的。
《新京报》：今年招标中，金融保险被认为是一个热点，怎样体现出热点？是否在今年广告投放上更多？今年还有什么明显的热点。
郭振玺：实际上从2004年金融保险在央视就有比较好的成长。12月16日，国务院公布了外资银行管理条理，金融保险业面临更大压力。中国更多的商业银行，如工行等到境外的资本市场融资，金融机构的管理更面临国际规范的要求，科学使用媒体进行传播和营销非常重要，这个趋势很明显。
“最值得关注的资源只有那么多”
《新京报》：电视、报纸和广播的广告投放近年有下降的趋势，网络的广告份额在上升，作为国内最大的传播机构，您怎么看待这个挑战？
郭振玺：多年之前我就被问到这个问题，但是央视不是一直还在成长么？事实上，来参加投标的企业数量每年都在以20%速度增长。当然我们会关注这个变化，也会关注网络的发展。央视网站CCTV.COM自身也在快速的发展，我相信对我们（招标）是个促进，不仅仅是将其整合（到招标）中来，而且会把各自的资源联合起来。
《新京报》：每年都在增加的新企业，但央视的黄金广告的时间资源是很有限的，你怎么看待这个矛盾？
郭振玺：资源再多，项目再多，但是最值得关注和珍惜的就那么多（时间），因此央视在每年招标中，都拿出最值得大家期待和珍惜的资源来招标。客户的需求多种多样，在不断变化中，我们也在不断根据客户需求而变化，如今年把5秒到7.5秒的变化，更具价值的（广告）回报调整和更具传播效果的组合，除了主体投放上，在非黄金时段的套售配送上，如今年增加了8套节目广告配送，还包括在央视网站上的广告投放。
《新京报》：每年招标，都有企业老板亲自督战进行品牌宣传，但是今年表现的普遍都比较低调，而且也不愿意公开投标身份，您怎么看待这个现象？
郭振玺：企业在迷惑竞争对手，商场如战场，不同企业有不同的需求，不同的发展阶段也有不同的需求，如果企业愿意展示自己的实力，或者处于策略的需要比较低调，我们都将配合企业需求。中国经济总量在增长，中国的品牌和企业在发展，同时，世界更多国际品牌也在更多融入中国经济，很多国际客户都在关注中国市场，比如今年世界500强企业很多老板都来了。
《新京报》：你怎么看待国际品牌在进入中国市场时，央视这个平台的作用？
郭振玺：我很矛盾，作为央视全台广告经营的负责人，我很欢迎更多国际品牌到这个平台来投放，我也感到很大的忧虑，国际品牌对于平台的运用，有可能压制本土品牌的成长。中国的企业应该庆幸有这样一个平台，能够打通13亿的受众，中国企业应该科学使用好这样一个平台。
本报记者胡红伟 | |
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