赵女士是某寿险公司业务员，刘先生是她的“黄金客户”，对她十分信任，每年都会通过她买几万元的保险。最近，刘先生想为私家车续保，为了方便，他想找赵女士买。但赵说，她只能将这笔业务介绍给别的业务员或其他保险公司。刘先生十分疑惑：你是卖保险的，难道就只能卖一家的产品吗？

　　保险理财有“瓶颈”

　　湖北省保险行业协会人士介绍，1995年出台的《保险法》规定了保险公司实行分业经营，同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务。花旗银行前亚太区CEO夏保罗表示，目前许多客户都希望保险代理人能提供更多更好的金融产品服务，成为理财顾问。但由于代理人制度上的约束，一位保险代理人只能代理一家公司的产品，在推荐保险理财产品时并不能做到完全的公平，也正因为如此，国内很少有人把保险代理人称为理财师。一位业内人士称，目前寿险业务员客户资源丰富，客户常希望他们能够帮忙买车险或推荐一些收益更高的保险理财产品，但根据现行制度，代理人没有这个“权限”。私底下，有业务员会私自代卖车险甚至其他公司的产品，但这都是在偷偷摸摸中进行。“这种方式虽然客户欢迎，但政策不允许，我们只能搞‘地下活动’。”该人士表示。

　　综合理财“雏形”悄现

　　上月底，经中国保监会批准，中国人保控股公司所属的人保财险和人保寿险获得了相互代理保险业务的资格。夏保罗表示，此举标志着不管是个人寿险业务员还是财产险业务员，都可以同时销售车险、产险、个人寿险、团体保险等保险产品，同时也表明随着交叉销售政策的不断放开，保险销售队伍将逐步向专业的个人理财规划师过渡，这实际上就是综合理财服务的雏形。记者采访发现，在武汉保险市场上，平安保险公司个人寿险、产险等业务已经悄然实施交叉销售：寿险业务员也可以卖车险，但签订保险合同时，必须到该集团的财险公司。平安财险湖北分公司人士表示，这主要是借助集团力量，实施客户资源共享，代理人都是在为集团服务，因此并不违规，此举也获得了客户的认可。