王文京编织国际品牌梦

　　在江浙一带，不少本土制造企业从经营方式和管理模式上已超越了欧美和日本。我们跟这样的客户进行合作，开发出来的管理系统一定就是世界级的。

　　撰稿／杨艳萍（记者）

　　中国A股市场曾经触及百元的股票屈指可数，用友软件是其中的一个。2001年5月，用友软件上市当天就创下了A股市场的一个奇迹——76元开盘，最高上摸到100元整数关，终盘报收在92元。如以这个价位推算，用友软件董事长王文京当日的身价超过50亿元。据说，温文儒雅不擅饮酒的王文京，那天让自己好好醉了一把。

　　在今年胡润推出的中国IT行业富豪榜中，王文京以26亿的个人资产名列第12位。如果将IT这个行业再加细分，在企业管理软件（下称ERP）领域，王文京一手做起来用友软件，从2002年起就扮演起了行业龙头的角色。

　　这是一个以年均25％左右增长速度快速膨胀的巨大市场，2005年，中国ERP市场规模几近28亿元人民币。根据国家权威部门调查数据显示，2006年至2010年，中国ERP行业的收入规模年均复合增长率将继续保持在20％左右。

　　1988年王文京从政府机关辞职，靠着借来的5万元开始创办用友，2002年起用友的ERP系统成为中国市场第一并一直保持至今，18年来王文京走过了一条崎岖坎坷的成功之路。过去用友是在外国软件的夹缝中讨生活，而现在仅他一家所占的市场份额，比第二、第三名加起来的市场份额还要大。

　　“面对来自国际市场的竞争，用友正在不断加快自身国际化的步伐。就目前来说，从销售总量来看我们的主战场依然在中国。”在今年11月用友U870新品发布会上王文京信心十足地说，中国移动通信和互联网的用户数量已经远远超过了美国和日本，基于互联网，基于设备移动通信上的管理软件同样为用友今后的发展带来了巨大的机遇。“中国本地的国际管理软件企业的国际竞争力不断增强，以中国为代表的亚洲地区一定能产生世界级的管理软件公司，成为全球管理软件产业的第三个中心。今后世界上最先进的管理软件，一定会诞生在中国。”

　　记者：既然用友的主战场在中国，为什么您要一再强调企业的国际化？

　　王文京：对企业来说，并不是走出国门才会遭遇国际化竞争。中国的软件市场，尤其是商业软件领域，从一开始就是外国软件为主导。中国早已成为了国际市场的一个重要组成部分，在国内，用友这样的本土企业原本就面临着一个国际化的竞争环境。

　　两年前我们开始推行国际化战略，是基于这样一种认识：中国的软件公司必须具有国际竞争力，否则将失去它的未来。所谓的国际竞争，它涵盖中国国内市场。现在用友的主战场依然在中国，同时我们也在拓展海外市场，由于地缘因素，我们第一步的重点是开拓东南亚市场，随后的目标，是开发全球市场。

　　在国际化战略推行两年之后，我们也逐渐形成了一个清醒的认识：中国的软件企业，有条件在国内市场建立它的国际竞争力，也有机会成为世界级企业管理软件厂商。我们已感受到这一机会的来临。

　　记者：您所说的机会是指什么？

　　王文京：首先是越来越多的制造业在向亚洲国家尤其是向中国转移。管理软件有一个特性，它的发展与当地企业发展水平密切相关。上世纪的欧洲和北美之所以有世界最领先的ERP供应商，是因为当时那里拥有世界最强大的制造业。

　　我们认为继续欧洲和北美之后，中国有望成为全球第三个管理软件产业中心，正是基于这样一个重要背景。现在不仅是制造业，与之配套的物流、设计、咨询以及金融服务业，都在急速向中国市场汇集。

　　现在有种现象非常普遍。我们制造业的客户，早年在管理方式上热衷向欧美学习，但是最近几年，情况已有所不同。在制造业中，一些新的经营模式和管理方式开始在中国诞生，它结合了本土的文化和优势，从形式到理念在国际上都处在领先地位。

　　我可以举个例子。我们有个做汽车发动机的客户，当年它从生产线、生产工艺到整个管理流程全部从德国引进。在中国实际运作中，出现了一些水土不服，于是企业就结合中国的特点和它的资源优势，对原有的管理流程进行了改造。改造后的新流程，与原来的德国“原版”相比效率明显提高，供货周期缩短，成本也有所降低。

　　这家企业的ERP德国供应商现场研究之后，感到非常惊奇。他们把这个模式带回德国，照此对他们原来的系统进行修改，成为一个大受欢迎的新产品。

　　在江浙一带，我们不少本土制造企业管理方式相当有效。同等规模的企业生产同样的产品，欧美企业的交货期可能是3个月，日韩企业可能用1个月，中国企业只要两个星期。这说明有的本土企业从流程模式上已超越了欧美和日本。我们跟这样的客户合作，开发出来的管理系统，一定就是世界级的。

　　有了大量一流的制造业，也就有了产生一流管理软件供应商的肥沃土壤。随着中国制造企业的发展和进步，用友也完全能凭借多年积累的对本土化企业需求的认知，提出应用能力和针对性更强的应用领先的管理软件。另一个机会来自技术方面。过去西方国家由于经济发达，起步较早，它的技术也是最领先的。但是今天这一状况已有了改变。

　　管理软件需要技术上的支撑，无论是欧洲还是北美的软件，都有自己的特性，基本上都是基于战略层面的技术架构发展起来的。长期以来欧美国家已经形成了较为固定的技术模式，固有的模式时间一久反倒成了束缚手脚的“历史包袱”，这从另一方面成全了一些新兴市场的管理软件公司。

　　中国的管理软件厂商虽然起步晚，在技术上却有了后发优势，它可以直接采用国际上最先进的技术架构来开发他们的产品。国内企业认可用友的产品，一方面是价格相对进口产品低廉，另一方面，就是我们所采用的技术却是全球领先的。

　　记者：国内企业现在对ERP管理软件的接受程度怎么样？

　　王文京：对于西方企业来说，创办一家新的企业，ERP系统就像厂房、设备一样，属于企业的基本配置。而在国内，早期只是一些大型企业在使用，而现在越来越多的中小型企业，开始配备ERP系统。

　　从统计数字来看，外资企业，包括台资企业和港资企业，他们对ERP的利用率是最高的。在本土企业中，经济相对发达的华东地区，使用ERP的比例也在大幅上升。以用友现有的产品系列来看，不同层次的需求，配备基本齐全，从大型企业集团，到数十人的小型企业，产品价格的落差也颇为可观，贵的卖到4000多万，便宜的也只有十多万。主要的需求，集中在50万元左右的产品上。

　　一个非常明显的趋势是，ERP的应用正在从大型企业，快速向中小型企业蔓延。

　　记者：您说过用友的发展方向是成为国际一线品牌，一线品牌的具体标准是什么？

　　王文京：它应该包括几个方面，一是企业规模，二是行业地位，三是管理水平。目前来看，行业竞争地位是一个比较关键的指标。我还是那个观点，在这个行业做得越久，我们越感到中国完全有可能产生具有世界领先地位的管理模式，与此同时，具有世界领先水平的ERP厂商也就会应运而生，我们绝对有这样的机会，使用友在全球ERP的行业竞争中，进入50强。

(责任编辑：王玲玲)