为何悄悄涨价

　　有意思的是，厂家、商家都不愿意承认涨价，只是表示高档产品卖得好了，这和去年大规模鼓吹空调涨价形成天壤之别。

　　苏宁空调事务部常务副总经理王明祥分析，今年冬天没有形成明显的涨价浪潮，这可能和原材料最近大幅降价有关系。记者了解到，铜价从年初的4400美元/吨上升到5月上旬的8000美元/吨以上，但显然已经是最后的疯狂，目前铜价维持在6800美元/吨，还有可能继续走弱，显然空调厂商暂时没有理由进一步提价。

　　另一方面，空调企业最近日子过得还算宽裕。

　　空调业是个资金密集型的产业，所以有它特有的“淡季打款、旺季提货”的销售政策。今年淡季回款状况明显好转。在国美永乐酝酿合并开始，3个多月来，苏宁、五星、国美已经较了劲似的多次宣布进行大规模采购，或多或少给厂商发了几次“红包”。记者从几家主要厂家那里了解到的情况看，各家淡季回款表现都不错。

　　“会哭的孩子有奶喝，去年厂家公开叫涨厉害，重要原因就是商家拖延打款。”一位空调商家高层私下向记者点破玄机，“现在公开叫涨也得不到钱，只会让消费者不满，谁会干这事。”

　　快报记者 卞飞

　　空调出货单价创峰值

　　“最近空调卖得确实很好，价格也不错。”苏宁空调事务部常务副总经理王明祥说，目前并没有哪家工厂向渠道发出涨价通知，总体价格水平基本维持在2007冷冻年度初，也就是今年9月份的水平，“基本等于5月份那次调价后的水平”。但这段时间，苏宁销售总额比去年同期上涨了60%，平均价格也比去年同期上涨了10%~11%。

　　五星电器业务中心负责人章菊芬也表示，最近降温，空调卖得相当好。从五星卖场里的情况看，大部分品牌价格坚挺，只有个别价格略有下降。而五星南京地区空调负责人徐涛透露，近期4500元以上高端机型已经占到五星南京地区销量的50%以上，以前最多占35%~40%。

　　国美南京分部空调负责人卜实虽然否认了空调涨价一说，但他同时表示目前空调产品实际出货的单价确实处于全年最高时期，以后如何发展还不好说。

　　真假“新品”同时叫涨

　　没有谁说涨价，货单价却频创新高，这究竟是什么原因呢？

　　记者调查后发现，今年各家企业都推出了一系列新品，比如美的新品空调据说融入3C概念，能实现智能加湿、加氧；长虹已停止了普通空调的生产，转而全面投产中高端产品“生态空调”；格力新推的“清巧系列”机身只有165毫米等等。这些新品价格往往比同样匹数的老空调价格高出很多，但总算是有点技术含量，涨得还有道理。

　　然而，除了这些“真新品”外，业内人士向记者透露，还有数量众多“假新品”也在浑水摸鱼。这类产品通常是库存产品改造的，厂家也在开发上动了不少脑筋，但可惜的是“换汤不换药”。记者在某品牌柜台前看到两款效能一样造型也差不多的空调，价格却差了两百五。促销人员解释说，便宜的那款是今年夏天的老型号，可以说是清理库存促销，所以价格便宜，但数量很有限。旁边则是这个月刚刚出的二代新品。记者比较了一下，除了造型时尚了一点，还有就是打出了冬季“制热”空调的促销牌，但从关键技术指数上看，和老款并没有什么不同。

　　其实，产品应该卖什么价，大家心里都明白。

　　库存不足，低价机难寻

　　从目前产品结构而言，买空调要多花钱是大势所趋。

　　这两年，空调行业常被人挂在嘴边的一个重要词汇就是库存，去年国内空调企业的库存已经高达千万台，如果按照每台空调1500元的价格计算的话，整个行业库存沉淀的资金在150亿元左右。而今年这一状况得到了显著缓解。

　　由于2006冷冻年度各个空调企业一致扩大中高端空调的销售比重，2005年巨大的渠道库存成为了今年夏天低端市场的生力军。8月骤然出现高温的时候，很多渠道准备不足，甚至出现了将北方区域的库存紧急调往南方的情况，也消化了很大一部分渠道库存。

　　据了解，2006冷冻年度结束之后，空调行业的库存总量不超过500万台。

　　对于厂家来说，这是好事，但对消费者来说就不一定那么完美了。没有了充足的低价库存作为保障，加上高价新品比例不断增加，买空调想不多花钱也不容易。

　　新利润点，今年赶不上

　　要是不涨价，厂家到哪里找利润呢？厂家还动过上游产业链的主意。

　　长虹空调新闻发言人刘杰昨天并没有直接回答是否涨价的问题，不过他透露，长虹空调压缩机生产基地已开始筹建，成本将大幅降低，预计2007年的产量将达到400万台。刘杰说，掌握压缩机等核心部件，也就掌握了空调制造的上游资源、利润，这将使长虹空调在成本、质量等生产管理与营销管理方面从此步入较为良性的发展轨道。

　　无独有偶，美的也开始整合旗下白电资源，未来其他白电资产如华凌旗下的空调、冰箱业务都可能整合进美的电器。与此同时，格力也宣布将投资11.56亿建立300万台的空调基地和360万台的压缩机项目。事实上，扩充产品类别，扩大业务规模，向产业链要新利润增长点成为企业的必然战略选择。

　　但值得注意的是，上述厂家均表示，短期内这些新投资都不能见效，也就是成本无法得到降低。

　　那想获得利润就只有一个办法———涨价。

　　涨价，成了2006冷冻年度（2005年9月1日~2006年8月31日）空调行业的关键词。虽然造成了销量的小幅下滑，但从大小经销商的反映来看，收益的增加令人满意。

　　2007年冷冻年度现在已经进入第一个销售旺季，价格会怎样呢？快报记者近日采访了多家卖场和空调企业相关负责人，没有一家明确说要涨价的。但从种种迹象表明，南京人买空调肯定是要多花钱了。