目前,全球范围内金融业务创新与金融价值链的优化，对金融业网络信息技术提出了越来越高的要求，金融行业的运行效率越来越倚重于现代信息科技。考虑到IT系统的稳定性、兼容性和维护难易度等各种因素对业务开展的影响，金融行业在选择网络设备时往往格外谨慎。

　　“能够获得俄联邦储蓄银行这样规模庞大、分行数目众多的金融客户的认可与信任，承建其覆盖俄罗斯多个地区的骨干网络，我们觉得十分自豪，这也是华为3Com自身实力的最好证明。”华为3Com公司（简称H3C）该项目的负责人告诉记者。

　　高端金融客户严把质量关

　　俄联邦储蓄银行（简称 Sberbank）成立于 1841年，是俄罗斯最大的国有商业银行。Sberbank目前拥有2.5亿个零售账户，超过2万家分行网点，向全国11 个时区的130万家企业用户提供银行服务。

　　如此大规模的终端和海量业务数据的处理使得Sberbank对骨干网络的建设要求非常苛刻。在选择网络设备供应商时，Sberbank都要对供应商的产品进行严格的技术测试和认证，只有通过测试的产品才有可能进入Sberbank银行的备选名单。

　　实力是最好的通行证

　　技术是企业赖以生存的根本。纵观Sberbank与H3C的多次合作，我们发现，正是H3C一贯秉持的“客户为先，服务为本”的原则，使得Sberbank频频向其伸出橄榄枝。

　　“用实力说话是我们的不二法宝，客户要求越高，我们反而越有优势。”H3C的技术人员充满自信地说。据了解，2005年，H3C的网络产品已经通过了Sberbank 的严格技术测试和认证，全系列网络产品均进入 Sberbank网络设备的入选名单，成为 了Sberbank主要的网络设备供应商之一。

　　稳扎稳打 与客户共同成长

　　H3C为Sberbank提供的方案具有非常高的性价比。该方案一方面通过升级和扩展现网来提升各种性能，包括安全性及可靠性的同时，削减了系统的维护及运作费用。另一方面通过使用H3C的交换机和路由器来增强中心和分行之间的连接，实现了Sberbank银行业务流程的微机化。

　　在与Sberbank以及各类国际客户的一系列合作中，正是这种善于从客户身上学习的精神，使得年轻的H3C在国际市场的广阔大道上越走越远。据介绍，H3C目前已在北京、杭州、深圳和印度的班加罗尔设有研发机构，H3C不仅坚持持续的研发投入，H3C还构建了全面的质量保障体系，从组织架构、人力资源、制度流程和产品开发等层面全方位地实行质量管理。

　　凭借一流技术和服务，在被国际、国内IT业界戏称为“新厂商坚冰地带”的金融行业，H3C获得了广大客户的一致好评，并日渐成为该领域最具有成长潜力的H3C网络产品提供商。随着在国际及国内金融市场上的实践积累，H3C在国际化道路上的步伐将更加稳健从容。