继中英人寿、海尔纽约、中宏保险、安盟保险等外资保险公司在四川安营扎寨后，中德安联日前成为第五员外资“猛将”挺进四川成都，设立旗下的第四个分公司。记者获悉，随着上海、北京等中心地区以及沿海省市保险竞争加剧，外资保险的热点开始慢慢转移，越来越多的外资把开拓目光放到中西部地区。

　　（记者陈敏华）

　　外资保险借“蜀道”入中西部

　　四川的保险市场已经被保险界形象地比喻为“中西部沃土”，进入四川市场，对外资保险来讲，意味着进入中国中西部金融市场的“跳板”已经搭就。

　　“尽早入驻四川对于中德安联来说有着重要的战略意义。我们将四川视为公司发展的一个重要市场，同样这也是我们为中国中西部市场注入保险经验，并支持当地经济发展的契机。”中德安联首席执行官孟建安如此描述四川在其中国版图上的重要性。

　　作为国内生产总值在西部省份之首的四川，是中国中西部大开发的领头羊。因此，自2005年初首家外资保险安盟农险进入四川以来，已先后有中英人寿、海尔纽约和中宏保险进入该地区，此外，美国大都会人寿等外资保险也表达了欲入川的打算。据了解，目前为止，四川共有中外资保险机构31家，其中外资保费占到10％。

　　根据安联集团经济调研中心在最新的对中国经济及其未来发展前景的报告中显示，中国有成为全球经济支柱的潜力。除了在经济发达的长三角、珠三角和环渤海地区，大幅度的经济发展也正在蔓向中西部地区。事实上，已经拓入和即将拓入四川的外资保险机构用意很明显，四川只是拓入中西部地区的第一步。

　　京沪中心市场保险份额举步维艰

　　四川虽然地处中西部地区的中心，但保险竞争远没赶上上海和北京等中心城市的激烈。

　　2004年开始，外资保险首先在上海和北京地区展开较量———设立分公司、打造代理人队伍、抢夺银邮渠道、开展宣传攻势，一轮恶战下来，抢占到了相对稳定的市场，但份额并不如想像中大。

　　“没有稳定的代理人团队，银保产品也没利润可言，竞争又如此激烈”，上海某保险公司一负责人告诉记者，外资保险要想在上海市场固有的份额上继续拉升保费，目前碰到不少问题。

　　也因为这样的原因，外资争夺开始向包括江苏、浙江、广东以及山东等沿海保险重“镇”进发，在站稳了沿海经济发达地区的脚跟后，走在前面的保险公司开始率先涉足中西部地区。

　　实际上，中国政府也正通过制定相关政策，积极引导外国金融资本向经济次发达和欠发达地区流动。刚刚修订颁布的《外资银行管理条例》就明确提出，为贯彻国务院关于东北振兴、西部开发、中部崛起和天津滨海新区开发开放等发展战略，对外资银行在业务和机构准入方面都将予以倾斜。

　　这一导向与极力开拓中国新市场的外资金融机构不谋而合。此间金融业内人士表示，未来一段时间内，中国经济发达地区以外的广阔市场，将迎来一轮外资金融机构的布局“热潮”。

　　外资金融机构抢滩中西部

　　保险公司的快速扩张只是金融机构进入中西部地区的一部分，事实上，随着WTO承诺全面开放金融业的最后期限来临，包括外资保险、外资银行以及其它外资金融机构等，都已提前抢入中西部布点。

　　种种迹象表明，随着中国对世界贸易组织承诺全面开放金融业的日益临近，外资金融机构正加快其在华布局的步伐。“热点”正由东南沿海经济发达地区向其他地区，特别是拥有广阔发展前景的中西部和东北部转移。

　　29日，国际金融巨头汇丰银行刚刚在中国北方城市大连设立了一家支行，为当地居民提供全面个人金融服务。

　　据悉，汇丰设在西安的分行也正在筹备当中。除此以外，荷兰银行不久前在成都成立其西部地区的首间分行，东亚银行则计划将其武汉代表处升格为分行。