晨报讯（记者陈小敏）寒冷的冬夜里，大学礼堂里却热气腾腾、掌声不断。本周四、五晚上，武汉高校创业论坛分别走进武汉工业学院和湖北经济学院，点燃了近800名学子的创业激情。高校创业论坛由团省委、团市委、武汉晨报、武汉蓝点科技发展有限公司共同主办。B-MBA创业培训体系创始人、武汉市教育局副局长田文江博士，武汉华冠信息技术有限公司总经理李洁琼，武汉杰士邦卫生用品有限公司董事长总经理汤向阳，武汉蓝点科技发展有限公司创始人李宇红，围绕“创业激情与企业家素质”“个人的才能与企业用人”两大主题，与广大学子分享了创业路上的艰辛和收获。武汉工业学院党委副书记刘丰林在致辞中称，该校历来重视培养学生的创业精神，立足培养能吃苦、能干事、能创新的“三能”人才。他还说，今年全国高校毕业生近500万，鼓励大学生创业，是解决大学生就业问题的重要途径。武汉高校创业论坛还将陆续走进多所高校，热切欢迎高校学生参与。咨询电话：13871001945，63720741，详情请关注晨报近期报道。注：B-MBA中的“B”有两层意思，一是boss（老板），二是before（在……之前）

　　第一场

　　11月30日晚，武汉工业学院科技会馆异常热闹，300余名学子齐聚一堂，共同讨论“创业激情与企业家素质”。

　　创业故事

　　李洁琼：贩沙石赚到第一桶金

　　武汉华冠信息技术有限公司总经理李洁琼刚30岁出头，是武汉本地人。当晚，一袭黑衣的她更显身材娇小，让人很难想到她的履历如此“大气”--华中科技大学金融专业毕业，北京大学EM－BA，做过3年德国波恩大学访问学者，曾任跨国公司中国总裁。一开讲，李洁琼就向学子们抛出一个火爆的问题：“你们最想要什么？”台下有人答：“要钱。”李洁琼赞许地大声喊道：“要钱，这不是坏事，掌声鼓励。”性格率直的她毫不掩饰地宣称：金钱欲是创业的原动力之一。

　　15天冷板凳换来内部信息

　　李洁琼初中时就立志，要有一段轰轰烈烈的人生。1993年冬天，大学毕业的她放弃了在上海的“白领”工作，和3个朋友合伙做起沙石生意。“当时上海的房地产和市政建设很猛，做沙石肯定赚钱。”虽然对沙石一无所知，但她满怀激情，怀着“想赚钱”的梦想，决定参与杨浦大桥工程“2万吨沙石”竞标。拿着自制的沙石报价表找招标负责人谈生意。为了套近乎，李洁琼问对方生日、爱好，可对方就是不谈投标的事，最后婉言拒绝，称她不在邀标之列。李洁琼没放弃。整整15天，她像块牛皮糖似的粘住招标负责人。别人上班，她上班；别人下班，她下班。她给对方端茶倒水、打扫卫生，甚至还帮着接送孩子，可对方仍然觉得她不适合参与竞标。15天后，李洁琼请招标负责人的秘书吃饭。没想到，这顿饭却给她带来了意外收获。席间，秘书透露，这个工程最缺的是一种湖北浠水上巴河的粗沙（以质量好闻名），如果她能拿到，就有竞标成功的机会。

　　押运沙船晕得想跳江

　　“我当时眼前一亮，仿佛看到金钱在向我招手。”随后，李洁琼辗转找到当地一位镇长，日夜兼程赶到浠水。当地镇长给她介绍了一位贩沙的老板，可上巴河的沙在当地就供不应求，对方不愿意和她这个对沙石一窍不通的小丫头谈生意。李洁琼劝对方“能打入上海，赚到翻倍的钱”，对方答应3天后回话。3天后，好消息终于来了，对方决定让她帮忙打探上海行情，和她签了一次40万元的沙石供货合同。李洁琼激动得跳了起来。可是，钱还没能顺利进李洁琼的腰包。为了节约成本，她随船押运沙石，在船上一呆就是10天。枯燥、寂寞的旅程令人愁闷异常，风浪一大，她就严重晕船，“有一次，我恨不得跳江算了！”总结这段经历，李洁琼说，“不屈不挠的精神让我走向了最后的胜利，其间的辛酸都不算什么，重要的是我成功了。”

　　嘉宾点评

　　田文江：创业者要树立正确的金钱观

　　“创业需要哪些东西？一个活生生的案例就坐在我身边。”田博士结合李洁琼的创业经历总结道：勇气、锲而不舍、激情、不熟不做以及以赚钱为起点，是创业的5大准则。“李洁琼女士说赚钱是她创业的原动力，刚刚许多同学也说最想要钱，应该说，爱钱没有错，问题是，应该用什么样的方式和手段得到钱。”见现场同学陷入深思，田文江娓娓道来：“大学生不能靠坑蒙拐骗、小偷小摸、当啃老族来获取金钱，必须靠自己的劳动和正当手段获得合法收益。一个伟大的企业家说过，作为一个企业家，不赚钱是不道德的，但赚了钱，不回报社会，用于社会，同样是不道德的。”田博士的一席话博得大学生们的热烈掌声。

　　周琪：财富青睐有准备的头脑

　　周琪是武汉工业学院优秀创业学生代表，生物与制药工程03生物工程专业。大学期间，他自组团队创业，备尝酸甜苦辣。周琪说自己也喜欢钱，钱确实很美好。但他认为，不应将创业的关注点都集中在金钱上，而是要先提高个人的综合素质，“当你准备好了，财富自然就来了”。大二，周琪和几个朋友组成了创业团队，利用暑假包下余世维演讲的1000张门票，但与一些企业家交谈时，发现自身知识面窄，销售手法单一，最终失败。随后，他要求自己广泛阅读营销学、管理学、成功学、心理学等书籍，扩大知识面，“我现在每天要读两本书”。

　　现场互动

　　学生：创业是需要激情还是冲动？李洁琼：激情最重要，只有饱含激情，常人做不到的我能做，才能积极克服创业路上的困难。李宇红：两者都需要，企业家是非理性的，不按常理出牌，要成功，就要走和别人不一样的路。田文江：两者的共性是想坐坐不住，想安静安静不下来，冲动最多表现在创业的起步阶段，而激情是陪伴在创业的全过程。李洁琼是属于天生适合创业的人，我找了许多案例，至今没有找到天生不适合创业的人，只是有些人不具备天生的创业素质，所以需要培训。中国有三四千万家民营企业，平均寿命2.9年，每年倒闭超过100万家，原因就是大多数民营企业老板都是“野生”的（笑），自学成材，就像打麻将，全凭自摸，摸到屁和是小老板，摸到大和是中等老板，摸到金顶就是大老板，不经过系统培训，企业最后难免死掉。学生：没有资金，光凭勇气如何创业？李洁琼：有没有资金，不是创业的先决条件。要善于观察商机。我从大学时，就开始“经商”。我观察学生的需要，每年低价购买毕业生留下来的旧书摆地摊，卖给下一届的学生。对创业来说，钱并不是最重要的，要懂得利用自己的人格魅力，用别人的资源换别人的资源。田文江：钱的确不是决定性因素，银行里的钱在到处找合适的人去用。关键是你有没有能力取得投资者的信任。要有好的项目，就会有风险投资家注入资金，帮你创业。学生：创业失败了怎么办？李宇红：我认为，失败是和成功相对的。成功过吗？从来没有成功过，哪有失败可言。

　　第二场

　　1日晚，武汉高校创业论坛走进远在江夏的湖北经济学院大学生活动中心，能容纳400余人的报告厅座无虚席，“个人的才能与企业用人”成为当晚嘉宾和学子们讨论的焦点。

　　田文江：创业要考虑自身性格

　　“无论是企业家还是职业经理人，自信是最重要的。”田文江博士指出，一个人的性格可能决定他所能从事的行业，性格活泼的人不适合做重复性的工作，可选择做演员和推销员；完美型的人往往霸道，适合做管理。创业前期，选择行业时也应该分析自己的性格因素。在创业中扬长避短是相辅相成的，但田认为个人应尽量发挥自己的长项，因为“性格难改，短处难弥补”。

　　汤向阳：企业爱用“心态好”的员工

　　“杰士邦用人最重要的是看心态和态度。”汤向阳将公司里的员工分为3种：心态好，能力强的人，是企业的栋梁之材；心态好，能力不强的人，属于可造之才；心态不好，能力很强的人，这种人是企业的“毒品”，如果态度不改变，可能会影响整个团队，能力再强也不能用。汤向阳还以自己的工作经验为例，说明必须培养员工对企业的认同感。

　　现场互动

　　学生：毕业后想先积累社会经验，应选择什么样的企业工作？田文江：如果想积累经验后自己创业，就不要去大企业，去大企业纯粹就是一名打工仔，到创建不到两年的小企业去，和它一同成长，熟悉它成长的每一个过程。学生：一个大学毕业生，去开家小卖部，会不会屈才？李宇红：汤总是EMBA，你觉得他去卖避孕套屈不屈才？（掌声）如果觉得做小事不光荣，财富与你无关。没有所谓的小事情，关键在于有没有把小事做好。