金陵晚报记者　刘欣

　　金陵晚报报道“我看得见世界，世界看不见我。”早在去年，鸿信地产开发的山河水别墅以这样的一句带有深远内涵的广告语出现在我们的视野。这种“距离”营销与万科深圳海景别墅“17英里”的那句“17英里，我能与这个世界保持的距离”有异曲同工之处。

　　11月中旬，我市唯一的纯独立别墅项目“山河水”在公开样板区的同时，又强调“全国授权式预约”参观，非预约授权者恕不接待。这种授权式预约在南京当属第一家，与传统的“来者不拒”看房方式形成鲜明的对比。

　　通过预约，记者得以一睹“山河水”北美风情别墅风采。恰逢淫雨霏霏，拥有“四季色彩”的别墅外立面在雨雾中仿佛一株株深秋的色彩斑斓的树，自然且绚烂地融入山水背景中。

　　身穿银扣藏青呢大衣的年轻保安挺立在门边，看到我们的车走近，用对讲机核对过车牌号码，便跑步进入雨中给车辆放行。车道尽头，一幢门廊、立柱、尖顶俱全的庄园式建筑横卧在眼前，大门开启处，只见水晶灯光与大理石地板光彩辉映着，门童鞠躬如仪，说道：“欢迎您来！”

　　没有错，这话是对我们说的。偌大的庄园会所目前兼职售楼处，参观者走到每一处，准有一位彬彬有礼的迎宾小姐鞠躬致礼。接待我们的营销负责人介绍说：“你现在所体验的，就是我们授权式预约的好处。”

　　他解释说：“只要预约，我们都表示欢迎。不过我们会安排好参观时间，保证每个时段只接待唯一一组客户。这样，无论在售楼处还是样板区，所有的工作人员只为一组客户服务，客户仿佛已成为庄园主人，所体验到的尊贵感受将令人难忘。”

　　记者发现，不知不觉中，别墅所提供的热情庞大的接待阵容已经把那些经济别墅的买家自然淘汰掉。有市民表示，样板别墅内连脚下都是真丝、真皮、长毛绒，根本不敢落脚。截至目前，不是意向强烈的买家，都不会轻易向售楼处提出预约请求。开发商成功地营造出纯独立别墅氛围，既与一般客户拉大了距离，又与目标客户拉近了距离。

　　据了解，自从11月10日会所及6幢样板别墅开门接待以后，售楼处已经给予上百组客户预约授权，其中还包括了长三角范围内别墅开发的行家里手。据说某开发商后来频频向同行推荐说：“值得一看。”

　　售楼处“距离”营销目前已成为高端项目聚焦目标客户的首选方式，不过各家采取的方式不同，巧妙与否却差异很大。南京曾有长发中心告知大众欲所取楼书请先支付一百元成本价，该项目的楼书制作精致考究。锋尚国际中心也曾经推出参观费百元一位，类似门票，言下之意高科技“零能耗”住宅值得一观。

　　前不久，一位高龄市民前往参观某高档楼盘被置业顾问质疑说：“您不是我们的目标客户。”该市民愤而在网上公布了自己的经历，后来该市民虽然重新获得售楼处接待，却给楼市留下思考，业内人士表示：“距离感营造得恰当与否，体现出开发商的功力。”