一天一斤奶，强壮中国人！

　　日前，由农业部牵头、七部委共同参与的“学生饮用奶计划”正式在我国启动，蒙牛乳业展开了有史以来最大的一次捐奶助学工程，身体力行地担当起全民喝奶运动的倡导者。蒙牛将在未来的一年内为全国500所贫困学校的贫困学生免费提供一年新鲜牛奶，让温总理的“每人每天喝上一斤奶”的愿望首先在这些娃娃们身上实现，“每天一斤奶，强壮中国人”为中国牛奶运动最强劲的宣言。

　　今年初夏，国务院总理温家宝同志在重庆地区考察奶牛养殖业时指出：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”总理还对乳品企业寄予了厚望：“希望您们能让我的梦想成真。”

　　在温家宝总理的号召下，蒙牛吹响了中国牛奶运动的号角，借势而兴，风生水起。

　　点评：

　　蒙牛，中国乳品行业的生力军，短短几年迅速成为中国乳品行业的巨头之一，与另一霸主伊利一起上演了中国乳品行业的“营销风云”，尤其在公益营销上，双方都发挥得淋漓尽至，各具特色，盘点蒙牛的营销之路，我们可以总结出以下几个特征：

　　1、与社会热点相结合的鲜明主题。

　　蒙牛的营销风格十分鲜明，每年坚持一个主题，每个主题十分聚焦，而且用足用活：

　　1998，牛根生出走伊利，创办蒙牛，提出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，傍上行业老大，为企业发展明确了方向，走出了蒙牛快速成长的第一步；

　　1999年，蒙牛打出“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”的口号，用公益的行为博得大众和社会的认可，一开始就不同凡响；

　　2001年，中国申奥年，蒙牛抓住时机，打出“为申奥助威”的奥运牌，造成很大反响；

　　2003年，中国面临着非典的肆虐，蒙牛适时提出“与国家共同抗击非典”的口号，进一步塑造了企业良好的社会形象，紧接着“神五”升天，蒙牛。

　　2004、2005，蒙牛酸酸乳“超级女声”影响空前，酸酸乳销量直线上升；

　　2006，“一天一斤奶，强壮中国人！”，吹响了中国牛奶运动的号角。

　　无论是奥运、非典、“神五飞天”还是“超女”，都是当时社会所关注的热点事件，与这样的热点结合，公性力、传播力强。

　　2、与新闻推广紧密结合。

　　蒙牛的每一次公益性营销可以说与市场十分契合，2001年申奥成功后，蒙牛随即在各大报纸进行宣传，“两岁半的孩子为何向奥运捐款1000万元”的软性报道想必大家记忆犹新，非典、神五期间也是如此。

　　3、地面促销紧扣主题。

　　蒙牛在进行每一次活动时，针对地面的促销活动精心准备与实施，营销“落地”，紧扣主题。如蒙牛酸酸乳，通过赞助《超级女声》销量在全国范围内直线上升，聘请超女拍摄广告片，代言，终端卖场的海报、宣传单页、促销活动等无不充斥着超女的身影。

　　在战国策的营销咨询实务中，不乏经典公益性营销案例，如由战国策全程策划的《同一首歌相约波司登》大型主题活动即将在江苏常熟唱响，晚会的主题首次起用“时尚中国“为主题，将服饰时尚、文化演变、波司登品牌，进行了完美的结合。同时，在市场积极推行围绕“同一首歌”的主题促销活动，配合大量新闻的宣传，晚会尚未开始，就已经在市场形成了一波又有波的热潮。

　　蒙牛的公益营销值得去总结、借鉴，而作为中国乳品行业另一巨头，伊利在“蒙牛攻势”前又是怎样应对的呢？对企业在营销方式上又有何借鉴意义？敬请关注近期热点点评。责任编辑：dlt