十论吉商之一

　　用先进企业文化 做居上后来者

　　赵玉琳

　　吉林省社会科学院研究员、经济纵横杂志社主编

　　作为共和国的长子，吉林有着丰富的矿藏和资源，这个优势让她承载了老工业基地曾经的辉煌，同时，也让她失去了由农业向工业时期过渡，这个培育商情的机会。如今，在市场经济完全开放下的今天，一批批吉林商人正在迎头赶来，他们的动力在哪？他们的未来如何呢？对吉林企业颇有研究的吉林省社会科学院研究员、经济纵横杂志社主编赵玉琳，谈到了他对吉商的理解。

　　时代断层 吉林省的商人“迟到”了

　　从建置时间上看，吉商是无法与久负盛名的徽商相比。从环境上说，吉林又少了商业崛起的因子。最关键的是，吉林省缺少从农业向工业发展的产业化升级过程：农业-手工业-工厂手工业-商业，当时还是原字号为基础的产业结构，像原油、原煤、原粮等等。这种根植于东北地广人稀，丰富的资源基础上的政府的指令性计划，当时看来是对吉林的一个优待，但现在看来，吉林恰恰因此缺少了产业升级的过程，出现了一个时代的断层。这个断层导致吉林省没有在这个过程中培养出来商业人才，也决定了吉林的今天没有或者缺少商人。

　　老国企 培育出一批做大买卖的人

　　吉林人出生在国企大环境下，习惯了在国企中生存，并且对国企有依赖感。在这种微观经济基础的影响下，吉林人即使投资，也都偏向生产型。其特点就是投资规模大。这可以说是老工业基地给吉林人创业带来的影响，当然这种影响有好有坏。坏的就是吉林人不为小利所动，小利不为，不愿为，大利不能为。包括在长春原来修鞋的人、搓澡的人都不是长春本地的，这就极好地说明了这个特别。好的就是，在这些大国企中，也锻炼出了一批人才。

　　这些成功的案例中首推通化。通化以药厂居多，大大小小药厂成了通化主要的产业支点。在这种情况下，药厂培养出了许多医药类的专业人才，在国企效益相对下滑后，这些人才中的一些开始追逐利益，走向社会，于是技术人员和市场营销人员逐步成了新的医药界商人。

　　由于这些人主要集中于医药产业，投资创业也都摸大头，所以，其产业下游的产品，如包装、商标等都被南方企业拿走了。

　　80年代 新吉商开始萌动

　　如果说吉商，赵玉琳更愿意说新吉商，也就是改革开放后成长起来的吉林本土商人。

　　随着改革开放的进一步放开，吉林商人开始萌动起来，“尽管这样，吉林省的市场化进程还是太慢，比南方至少晚了10年。”赵玉琳有些感叹，吉林商人的成长应该是在80年代中后期，行动最早的还应该是一些无正当职业的人和劳教释放人员。“穷则思变嘛，东北人以前有很严重的轻商思想 ，很少有人能放弃正常工作去经商，而那些最开始经商的人，多数是没有正当职业的人和劳教人员。”

　　新时代企业 企业文化建立很重要

　　赵玉琳举到了吴太这个例子。如今的吴太药业，当年就是一个药品营销的企业，在完成了原始的资本积累后，开始产销合一的企业，最后成为了今天知名的医药集团。

　　“尽管没有天时地利，但是吉林还是走出了许多知名企业家。”赵玉琳说到这一点时很欣慰。但他同时又指出， 在市场经济越来越开放的今天，企业打出了品牌后，如何可持续发展才是企业最应该思考的问题。于是，他在走访了无数企业后，提出了企业文化这个至关重要的内容。

　　企业要想做大，必须认识到企业发展的规律性。推销是树企业品牌，企业形象，但是品牌是靠技术支撑的，有了品牌，企业形象才会树立，形象有了，才有文化。北京同仁堂300多年的历史，靠的是什么，就是这个企业文化。企业的核心竞争力在于企业文化，因此，要想长驻于商业大潮，让吉林企业后来者居上，企业文化必不可缺。

　　（记者 张倍宁）

(责任编辑：杨林)