和许多北京人一样，雅昌企业（集团）有限公司董事长万捷拥有天生的好口才———和他聊天，常会被他不经意的一句话逗乐。但不同于一些只会夸夸其谈的人，万捷是一个实干主义者。当年，万捷作为北京印刷学院印刷机械系的第一届科班生，刚毕业就南下深圳打拼，任职于一家中日合资的印刷公司，在25岁时即已成为深圳最年轻的印刷厂厂长。1993年，一心要打造顶级印刷企业的他毅然下海创业，于是就有了今天雅昌集团的前身———“深圳雅昌彩色印刷有限公司”。

　　最初，这家小公司靠租赁设备和接受订单白手起家。直到有一天，从小对艺术情有独钟的万捷“灵感闪现”，将传统印刷与文化、IT相糅合。经过多年辛苦地锱铢积累，雅昌的艺术印刷底蕴日渐深厚，终于厚积薄发，几年来获得国际性印刷大奖百余项，其中包括在12月13日刚刚颁发的第18届“香港印制大奖”中的11项大奖。而万捷本人也凭借独创的“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”商业模式，入选长江商学院和商界传媒评选的“2005-2006年度最佳商业模式”。

　　把印刷与艺术整合起来

　　东方早报：在数字新经济和国外新技术的夹击下，中国的印刷业江河日下，被列为“夕阳产业”。不过，在整个印刷行业都不景气的大环境下，您的公司好像是个例外？

　　万捷：中国印刷业在过去几十年的确比较落后。记得在1985年，稍好一点的印刷都需要到中国香港、日本或美国。但当下，我国的印刷技术在很多方面已超过了国外———这是由于文化的因素在起作用———印刷是文化与技术相结合的产业，不是仅靠低价竞争就能发展得起来。

　　对雅昌来说，我们当初选择了一条比较窄的门类突破，即把印刷与艺术整合起来，结果创造了一种优势、一种局部的优势。今天，我可以自豪地说，至少在艺术印刷领域，我们在中国、亚洲乃至整个世界都具备领先优势。

　　东方早报：您当初是怎么想到把印刷和文化艺术及IT整合到一起的？

　　万捷：一方面，我对艺术有天生的爱好，也有很多艺术圈的朋友，这种爱好能激发我的激情和灵感；另一方面，我们在经营过程中也发现，光靠印刷还不能完全满足艺术界的需求。到1999年的时候，由于雅昌在全国艺术印刷领域已有一定地位，占据了全国拍卖图录市场60%～70%的份额，当时我们就想到：能否把已经做好的图录数据放到网上，让更多的人共享。这一灵感催生了后来的雅昌艺术网。最初，这个网站只是为客户提供增值服务，而发展到今天，它已成为全球最大的中文艺术类网站，被公认为国内艺术界的第一门户。

　　东方早报：在您心目中，传统印刷、现代IT技术与文化艺术孰轻孰重？

　　万捷：三者的分量是一样重的：文化艺术是内容、传统印刷是基础、IT则是载体。没有传统印刷，我们肯定无法发展到现在的地步。只有把传统印刷做得更好更完美，文化产业才更有价值；同时，只有把艺术服务做好了，传统印刷才更有发展机会。

　　事实上，传统行业的“变异”是很可怕的。就雅昌而言，当传统印刷行业与IT、文化行业整合到一起时，就创造了一种新的模式———它带来更旺盛的生命力，完全颠覆了过去所谓印刷行业是“夕阳行业”的观念。

　　把艺术品变成生活必需品

　　东方早报：事实证明，这个模式确实取得了巨大成功。不仅如此，我感觉您在做雅昌艺术网的同时，客观上也在进行艺术资源的保存保护？

　　万捷：不错。这么多的拍卖公司以前都是各自保存各自的资源，而一旦有拍卖公司停止业务也就意味着资源的遗弃。但事实上，这些资源是属于全社会的。如果由雅昌这样的中性服务公司进行资源保存，那么无论今后雅昌是谁的，艺术资源都会为社会永远保护下来。这也是为什么雅昌此次能和英特尔、索尼、万达等大企业一道获评“中国优秀企业公民”的原因。

　　东方早报：在艺术资源保存保护方面，您还有怎样的计划？

　　万捷：基本可概括为四个字：“数据”和“服务”。在数据方面就是实现“数字化”，把所有艺术品变成可以保存和检索的数据；在服务方面，雅昌希望成为中国印刷企业中最大的数据处理中心。这样的话，千百年后，即便梵高、齐白石等名家的真迹已寻找不到了，但这些名家名作的数据仍将保存下来，供后人观赏。

　　东方早报：您所提倡的这一商业模式最核心的竞争力在哪里？

　　万捷：最核心的竞争力应该是“整合”。艺术行业是很个性化的行业，需要整合才能凸现价值。以前，整合的平台是美术馆和拍卖行。但如今，更多的整合需要依靠数字化，只有数字化才能给予艺术品更多传播的机会。毕竟，对普通百姓来说，美术馆和拍卖行不可能经常去，名家真迹更因其不菲的价格而遥不可及。但借助雅昌对艺术品的复制，普通人家里也能够挂名家的复制品。我们的心愿就是“把艺术品变成生活的必需品”。

　　雅昌只和自己比

　　东方早报：在做企业的过程中，您有什么心得可以和国内众多中小企业家分享？

　　万捷：我是一个要求非常高、非常“讲究”，甚至近乎苛刻的人。因为印刷行业和其他行业有些不一样，不容许有哪怕一点点错误。同时，我也很讲究方法、讲究科学。另外，我从来不和同行去比，总是不断超越自己，只和自己比。我也时常把其他行业的优势拿来为我所用。平时，我感觉自己比较喜欢“怪”的东西，总是尝试逆向思维。加上我的性格比较平和，别人也愿意和我分享一些心得。或许是这些促使我可以不断创造新的成功。

　　东方早报：您是怎么看待成功的？到美国接受“印刷界奥斯卡”颁奖，到英国会见查尔斯王子，在这种场合您是否很有成功感？

　　万捷：说实话，我在拿大奖、包括见查尔斯王子的时候只有感到紧张，却没有太多成功感。就像我有一次打高尔夫打出一杆进洞，这对很多人来说是一辈子也办不到的事，但我当时也没有太多感觉，倒是身边很多朋友比我更兴奋（笑）。相反，当我们员工取得成绩的时候，我觉得比拿了大奖更加高兴。这可能是我的性格使然。在我内心，每次取得一定成就都感到只不过是又做成一件事而已。

　　下一个目标是当代荣宝斋

　　东方早报：到目前为止，您认为自己做企业最大的成就是什么？

　　万捷：如果有的话应该属艺术品数据库。通过这个数据库保存下来的艺术资源过一百年乃至一千年都会存在，对国家、对社会都有好处，这比救灾、捐款的贡献更大。不过，我始终觉得，雅昌只是个工具，是由艺术界共同打造的一把工具。但这把工具变得越来越不可替代、越来越不容易替代，或者说替代了会令人感到不舒服———因为雅昌是在把印刷品当艺术品来做。

　　东方早报：您刚才说到您一直是和自己比，一直在超越自己，那么接下来您的战略规划是怎样的？下一个目标又是什么？

　　万捷：我们这次进驻上海就是一个重要的战略举措。落子上海后，雅昌完成了全国布局，在深圳、北京、上海形成三店一体的战略版图，分别为华南、华东和华北三地艺术界提供服务。目前，我们在北京已建成了一座2万平方米的艺术中心。明年3月，我们会将印刷业务也放到上海，未来还将在上海建一座与北京一样规模的综合艺术中心。

　　我一直有个愿望，就是把雅昌打造成“当代的荣宝斋”。但和传统的荣宝斋有所不同，“当代的荣宝斋”要有很高的科技含量。如果谈到下一个目标的话，这可以算一个。

　　对话理由

　　约一千年前，北宋人发明活字印刷，让中国先进的印刷技术播于全球；一千年后，北京人万捷创办雅昌集团，将传统印刷与IT、文化两大产业相糅合，为几个世纪以来日渐失色的中国印刷术重新找回昔日的荣耀。

　　如今，万捷和雅昌已当仁不让成为中国印刷界的一支标杆：不仅成功印制《北京2008年奥运会申办报告》、《上海2010年世界博览会申办报告》这两张国家“名片”，更凭借《梅兰芳藏戏曲史料图书集》和《西夏文物》两夺有印刷界“奥斯卡”之誉的美国印制大奖BennyAward（班尼）金奖。今年，雅昌集团又从著名英超足球俱乐部曼联接下了叙述该队百年传奇历史的巨型图书———《曼联》的独家承印权。最终，这部尺寸500mm×500mm、重达35公斤的世界最大量产书在克服重重困难后成功付梓，并在前不久的“王子信托”基金慈善晚会上作为珍贵礼物赠送给英国王储查尔斯王子……

　　从一家小型的民营印刷企业，到一个拥有北京、深圳、上海三大运营基地；集艺术品展览、艺术品复制、中国艺术品图像数据库、中国艺术品门户网站、艺术家数据资源管理系统、艺术品精品印制、艺术出版策划、艺术品衍生产品的开发与经营，为艺术家提供综合服务的文化产业集团，万捷成功地将印刷“变异”到文化产业的层面，创下了中国印刷业的一大奇迹。

　　奇迹是如何产生的？在他成功的背后又有着怎样的故事？