科技创新创业的新儒商

　　焦家良的人生是不断超越自我的创业人生：在短短9年内，他从零起点成为年利税2.3亿多元，涉及多产业的国际化集团董事局主席。焦家良的创业是用科技打造核心竞争力的创新历程：比较完善的科技研发体系在很多关键环节发挥了重要作用，使焦家良最终成为对科技研发要求较高的医药界杰出代表。

　　焦家良26岁就成了云南省卫生厅最年轻的处级干部。1994年他毅然下海，开了一家名叫“三棵树”的小餐厅。虽然开始一段时间惨淡经营，但焦家良把这视为商海里的第一课，从中学到许多经营管理之道。后来“三棵树”餐厅经营大有起色，有了一点积蓄的焦家良成立了盘龙云海药业有限公司，开始进行中药产品的开发。仅用四年时间，焦家良便把开发出来的排毒养颜胶囊卖得风风火火，并创下单一品种连续几年年销售额十亿元的销售业绩。排毒养颜胶囊的成功，使盘龙云海药业迅速跻身中国民营企业的前列。

　　当民营企业发展到一定规模，往往会遇到“企业做大了会分家”的问题，使企业陷入发展困境。焦家良积极寻找途径超越这一怪圈，推出了 “舰队发展战略”。他把这个战略形象地比喻为：盘龙云海是一艘小“航母”，股东则是“快艇”，能迅速抢滩市场。按照这一思想，他于2001年缔造了一个管理现代、理念超前、结构科学的国际化企业龙润集团。他在“龙”系列版图下，分别建立了盘龙云海药业、龙润集团、香港龙发制药集团、美国LongStar集团，并逐渐形成集群的态势，有针对性地拓展中国、东南亚、北美及欧洲市场。龙发制药（香港）有限公司凭借推出的旗舰产品排毒美颜宝，连续三年盈利，年利润超过5000万港币并于2002年9月在香港联合交易所主板成功上市。云南丰富的中草药和植物资源为制造中药创造了得天独厚的条件，但如何才能改变以往民企有了好产品却只是本地香的局限？焦家良认为，从细部入手对产品进行本土化改造是使之打入各地市场的关键。于是他在美国成立公司，营销人员全部使用美国人，产品本土化使产品像锥子一样深深扎入包括沃尔玛、GNC等零售巨头的美国主流市场，行销欧美国家。在健康已经成为潮流的时代，健康地饮酒和饮健康的酒理所当然地成为必然趋势，2004年，龙润集团毅然进入酒业，成功收购了具有125年历史的云南杨林肥酒厂，独创世界绿酒第一品牌。2005年，龙润又进军普洱茶产业，与临沧市165万名茶农建立了“企业＋茶农＋基地＋市场”的产业链，以做药的严格流程生产茶产品，把健康、优质的龙润普洱茶系列产品推广到海内外市场。龙润集团逐渐形成一个集药业、医院、教育、地产、酒业、茶业等多板块运作的国际化企业。

　　焦家良看重科技创新在企业发展中的引领作用。他积极推动龙润集团与国内外科研机构在新药研发上进行合作，建立科研基地，形成了有效的开发研究体系，研发出了包括国家二类、三类新药在内的药品三十多种。2004年龙润集团旗下的龙润药业，经过五年的反复试验，研制出了戒断毒瘾并促使病人康复的药物“克毒宁胶囊”。经过不间断的急性毒性试验并经有关部门的检验后，云南省公安厅禁毒局2004年同意，由龙润药业旗下龙润医院使用院内制剂，开展戒毒后的康复治疗，目前克毒宁胶囊在云南的戒毒所已经开始应用。在临床试验中，服用克毒宁胶囊的海洛因依赖者，其治疗戒断症状显效率达到63％，有效率35％，总有效率达98％。目前世界上常用的戒毒手段能达到的患者操守率为2％左右，而使用克毒宁胶囊的患者操守率可达43.7％。作为主要成员先后参与国家自然科学基金科研项目（70241031）——关于“民营科技企业管理制度与外部环境研究”和国家自然科学基金项目（70472069）“交叉销售系统的运行机理与成功要素的研究”工作。

　　在创业过程中，焦家良不断地学习、总结、积累，坚持用理论指导实践。他出版了《管道理论》、《口碑营销》、《交叉销售》等多部专著。龙润集团的发展思路被中共中央党校选为案例教学，2006年5月焦家良被聘为中共中央党校经济学部客座教授。

　　焦家良在企业管理上完成了企业产权制度的改造，实行董事会领导下的总裁负责制，实现了所有权与经营权分离。在管理理念上，引进了美国IBM公司的管理理念，并结合企业自身的发展创造性地提出了建“制度企业”的思路，强调用调查数据和科学依据来进行决策。他独创性地提出了“管道理论”，在全国各省市和美国、中国香港、中国台湾开办了120多个分公司和办事处，将无形的“营销管道”延伸到了世界主要国家和地区。

　　焦家良企业为5000多人解决了就业问题，他热衷于社会公益事业，仅兴建希望小学、资助贫困学生等的捐款就达1100万元。

　　健康自己、健康企业、健康人类是焦家良企业的发展目标，焦家良将和他的团队一如既往地在这条道路上勇往无前，追求不断超越的人生。

(责任编辑：曾玉燕)